Как найти много клиентов для своего проекта? Вчера разговаривали с моим младшим братом (ему 20, он кстати тоже стал инди фаундером и пишет про свой путь в канале
@slopmaxx - сейчас в самом начале), и он задал вопрос, который у меня уже год как автоматический рефлекс, а у него реально вызвал ступор: "Как ты вообще выбираешь, через какой канал тащить новый продукт?"
И я понял, что для меня это очевидно, потому что я это не придумывал, а прочитал. И большинство фаундеров, которых я знаю, тоже сначала это прочитали, а потом начали действовать. Книга называется Traction, автор Gabriel Weinberg, фаундер DuckDuckGo. Если ты делаешь стартап и её не читал, это самый быстрый апгрейд мозга, который ты можешь сделать за выходные.
Внутри 300 каналов привлечения. От раздачи флаеров до билбордов, от Facebook-рекламы до организации своих мероприятий. Звучит как много, но на самом деле для B2B-онлайн-проектов реально работают пять. Их сейчас разберу, с примерами из моих собственных проектов, чтоб не было абстрактной воды.
Сначала главное. Любая идея канала измеряется одной метрикой: Customer Acquisition Cost. Сколько денег ты тратишь, чтобы привести одного платящего клиента. Если CAC выше, чем клиент тебе принесёт за всю жизнь, канал в мусорку, какой бы он ни был модный. Сооснователи на старте всегда начинают с каналов, где CAC стремится к нулю: свой Twitter, свой LinkedIn, Telegram-канал, чаты, собственный бренд. Пишешь годами, собираешь аудиторию, потом запускаешь продукт и тестируешь на ней. Это то, чем я сейчас занимаюсь прямо в этом канале, кстати.
Теперь сами пять.
1. Холодный аутрич.
Самый доступный канал на свете. Тебе не нужен сайт, бренд, команда, дизайнер, инвестор, мама. Ты берёшь список людей, у которых есть твоя проблема, и пишешь им. Имейл, LinkedIn, SMS, звонок. Да, колд-коллинг тоже до сих пор работает. У нас в GigRadar мы это тестили, и звонки конвертят не хуже холодных писем. Есть целые агентства, которые прозванивают твои базы за процент. Есть AI-стартапы, где звонит уже не человек.
Почему холодный? Потому что человек тебя не знает. Это первое касание. Тёплый, это когда он уже зашёл к тебе на сайт и заполнил форму.
Самый кайф холодного аутрича: ты можешь за $100 и неделю проверить, нужен ли твой продукт хоть кому-то. Аренда почтовых ящиков, подписка на рассыльщик, инфраструктура. Отправил 10.000 писем, никто не ответил. Значит, продукт хуйня, никому не нужен. Дёшево и без иллюзий. Лучше узнать это за $100, чем за $50k привлечённых от ангелов.
2. Контент-маркетинг и SEO.
Пишешь полезные статьи, снимаешь видео, делаешь подкаст. Люди приходят за пользой, конвертятся в подписчиков, потом в клиентов. SEO технически отдельный канал, но по логике это просто другой формат того же контента. Один пишет для гугла, второй для людей. По-хорошему делать надо оба.
Лучший пример. Школа английского моей невесты Алисы. Она снимает рилсы. Рилсы людям нравятся, они их лайкают, шерят. Внутри каждого рилса есть call to action: приходи на бесплатный первый урок (конвертор). Вот и весь маркетинг. Канал + конвертер. Меняешь канал и конвертер, остальное та же механика, что у любого бизнеса.
3. Партнёрства и аффилиаты.
Ты находишь людей или продукты, у которых уже есть твоя аудитория, и платишь им комиссию за то, что они приведут тебе клиентов. Самый недооценённый канал у early-stage фаундеров.
Пример из моего нового проекта. Делаю инструмент для оценки качества работы sales-людей. Кто его может продать лучше меня? Любой ноут-тейкер для звонков, у которого нет sales-coaching функции. Я прихожу к ним и говорю: разошлите по своей базе, что у меня есть sales coaching, я плачу 20% с каждой продажи. У них уже есть доверие аудитории, у меня продукт. Win-win.
Сюда же реферальная программа. Когда ты предлагаешь своим же пользователям приводить друзей. Если каждый десятый пользователь приводит одного, ты получаешь viral coefficient 1.1. Звучит мало, но это уже экспонента: каждый новый юзер приводит ещё кого-то, тот приводит ещё. На длинной дистанции канал начинает работать сам.
4. Конференции и митапы.
Едешь, выступаешь, знакомишься, рассказываешь про продукт. Для B2B особенно круто, потому что в одном помещении сидят 500 потенциальных клиентов, которые сами заплатили, чтобы туда прийти. Web Summit, нишевые тусовки, локальные митапы. Сюда же организация собственных мероприятий. В Чангу это вообще базовая механика: каждый второй фаундер тут собирает свой воркшоп на 20 человек у себя в коворкинге.
Канал подходит не каждому. Если ты делаешь кафе на Бали, лететь на Web Summit рассказывать про матча-латте бессмысленно. Всем будет похуй. Это к следующему пункту.
5. Таргетированный аутрич.
Это технически подвид холодного, но я выношу отдельно, потому что механика другая. Ты не просто бомбишь рандомную базу. Ты ловишь сигнал, что у конкретного человека прямо сейчас есть твоя проблема, и пишешь ему в момент острого интереса.
Конкретный пример из GigRadar. На Upwork каждый день постят вакансии. Кто-то ищет sales-человека. Я через GigRadar отлавливаю эти посты в реалтайме и пишу автору: "Слушай, вижу, ты ищешь сейлза. Кстати, а как ты будешь оценивать качество его работы? Я тут собрал инструмент, который делает это за тебя". Это всё ещё холодный аутрич, человек меня не знал. Но это попадание в момент. Конверсия в разы выше, чем при ковровой бомбардировке.
Кафе с бабл ти, которое мы запускаем с женой, пойдет по тому же принципу, но через другие каналы: блогерские партнёрства (тот же аффилиат), партнёрства с соседними кафе на флаерс-обмене, Facebook-реклама с гео-таргетом 2 км вокруг точки, и контент-маркетинг в виде рилсов про процесс заваривания чая. От типа бизнеса зависит набор. Не от книги, не от моды.
Теперь самое важное, ради чего я это всё пишу.Знание пяти каналов не делает тебя маркетологом. Это просто карта. Реальный навык, который отличает фаундера, который выживет, от того, кто сольётся, это умение быстро учиться.
Ты выбрал колд-мейл. Сел вечером, открыл YouTube: "How to do cold email in 2026". Посмотрел два видео, поставил инструменты, написал в Claude: "Вот моя идея, норм оффер?". Он отвечает: "Слабо, переписываю". К утру у тебя работает первая кампания. Через неделю первые ответы. Через месяц первая сделка.
Все эти инструменты сейчас обзавелись CLI и MCP-серверами. AI берёт на себя 80% рутины. Остался только мозг, который умеет читать, выбирать и пробовать. Этот навык бесплатный, но почему-то у большинства его нет.
С этого начни. Не с поиска идеального канала. С привычки разбираться в новом за вечер. Каналы потом приложатся.
