И теперь главное. Я не курс про агентов, я этот цикл сам прохожу постоянно на своей же команде. Начал с SEO.
Расклад был такой. В GigRadar у нас была SEO команда. Подрядчики, агентство, копирайтеры. Они делали все руками: ресерч ключей, брифы, драфты статей, внутренняя перелинковка, апдейты старых страниц. Стоили нормальных денег, выдавали стандартный для индустрии результат. Месяц работы, 4-5 статей, медленный органический рост, графики ползут вверх по чуть-чуть.
В какой-то момент я посмотрел на эту историю и понял две вещи. Первая: 90% того, что они делают, это шаблонная работа с информацией. Найди, отсортируй, напиши, проверь. Вторая: каждый из них тратит часов 6 в день на то, что Claude в харнессе с правильными тулами делает за 4 минуты.
Я взял и сел делать хронометраж. Буквально расписал по часам, что делает SEO стратег, что делает контент-менеджер, что делает копирайтер, что делает линкбилдер. Не «джоб дескрипшен», а реальный рабочий день. С разбором вкладок и переключений.
Потом для каждой задачи описал критерии: вот так должен выглядеть бриф, вот по таким параметрам мы проверяем драфт, вот как выглядит хорошая внутренняя ссылка. Это заняло часов 20 чистого времени, и это самое скучное во всем процессе. Но без этого ничего не работает.
Дальше начал собирать харнесс. Один агент делает кейворд ресерч и пихает результат в общую базу. Второй берет ключ, идет в Semrush и GSC, собирает контекст по интенту. Третий пишет бриф. Четвертый драфт. Пятый внутреннюю перелинковку. Шестой апдейтит уже опубликованные статьи на основе свежих данных из консоли. Каждый агент тупой и узкий. Вместе они работают как маленькое контент-агентство, которое не спит.
Результат за один месяц: x3 органического трафика на сайт GigRadar. Не 30%, не 50%. В три раза. Прикрепляю скрин из Search Console, там видно инфлекшен в конце марта. 65.2k кликов, 12M показов, средняя позиция 9. Кривая кликов резко выросла с того момента, как старая команда уехала и поехал агентский конвейер.
И вот тут самое интересное. Этот же фреймворк работает для любой повторяющейся роли. SDR в аутбаунд продажах. Аккаунт-менеджер на онбординге. Саппорт первой линии. Операционный координатор, который сводит таблицы и пинает людей в Slack. Бухгалтер на категоризации транзакций. Любая позиция, где человек получает $1-3k в месяц и делает 70% работы по шаблону, превращается в агентский конвейер за две недели.
Бизнес-модель кристально чистая. Клиент уже платит $30-50k в месяц человеческой команде. Ты приходишь, говоришь «возьму $8k за внедрение и $3k в месяц за поддержку», и клиент в шоке от экономии. Маржа у тебя 80%+, потому что после первого внедрения каждый следующий клиент в той же нише это копипаста харнесса с минимальной адаптацией.
У меня небольшая команда в GigRadar, мы не VC-rocket, сидим на Бали/Варшаве, делаем $2.5M ARR. И я вижу, что в ближайший год именно агентские агентства будут расти как Upwork-агентства росли в 2018-2019. Окно открыто. Конкуренции почти нет, потому что все вместо построения побежали продавать курсы про построение.
Если интересно, как именно устроен мой SEO агентский конвейер изнутри, какие тулы, какие промпты, какая структура харнесса, поставьте 🔥 или напишите в комментах. Если соберется реакций нормально, в следующем посте разберу по слоям, со скринами, с примерами того, как один агент передает контекст другому.
Расклад был такой. В GigRadar у нас была SEO команда. Подрядчики, агентство, копирайтеры. Они делали все руками: ресерч ключей, брифы, драфты статей, внутренняя перелинковка, апдейты старых страниц. Стоили нормальных денег, выдавали стандартный для индустрии результат. Месяц работы, 4-5 статей, медленный органический рост, графики ползут вверх по чуть-чуть.
В какой-то момент я посмотрел на эту историю и понял две вещи. Первая: 90% того, что они делают, это шаблонная работа с информацией. Найди, отсортируй, напиши, проверь. Вторая: каждый из них тратит часов 6 в день на то, что Claude в харнессе с правильными тулами делает за 4 минуты.
Я взял и сел делать хронометраж. Буквально расписал по часам, что делает SEO стратег, что делает контент-менеджер, что делает копирайтер, что делает линкбилдер. Не «джоб дескрипшен», а реальный рабочий день. С разбором вкладок и переключений.
Потом для каждой задачи описал критерии: вот так должен выглядеть бриф, вот по таким параметрам мы проверяем драфт, вот как выглядит хорошая внутренняя ссылка. Это заняло часов 20 чистого времени, и это самое скучное во всем процессе. Но без этого ничего не работает.
Дальше начал собирать харнесс. Один агент делает кейворд ресерч и пихает результат в общую базу. Второй берет ключ, идет в Semrush и GSC, собирает контекст по интенту. Третий пишет бриф. Четвертый драфт. Пятый внутреннюю перелинковку. Шестой апдейтит уже опубликованные статьи на основе свежих данных из консоли. Каждый агент тупой и узкий. Вместе они работают как маленькое контент-агентство, которое не спит.
Результат за один месяц: x3 органического трафика на сайт GigRadar. Не 30%, не 50%. В три раза. Прикрепляю скрин из Search Console, там видно инфлекшен в конце марта. 65.2k кликов, 12M показов, средняя позиция 9. Кривая кликов резко выросла с того момента, как старая команда уехала и поехал агентский конвейер.
И вот тут самое интересное. Этот же фреймворк работает для любой повторяющейся роли. SDR в аутбаунд продажах. Аккаунт-менеджер на онбординге. Саппорт первой линии. Операционный координатор, который сводит таблицы и пинает людей в Slack. Бухгалтер на категоризации транзакций. Любая позиция, где человек получает $1-3k в месяц и делает 70% работы по шаблону, превращается в агентский конвейер за две недели.
Бизнес-модель кристально чистая. Клиент уже платит $30-50k в месяц человеческой команде. Ты приходишь, говоришь «возьму $8k за внедрение и $3k в месяц за поддержку», и клиент в шоке от экономии. Маржа у тебя 80%+, потому что после первого внедрения каждый следующий клиент в той же нише это копипаста харнесса с минимальной адаптацией.
У меня небольшая команда в GigRadar, мы не VC-rocket, сидим на Бали/Варшаве, делаем $2.5M ARR. И я вижу, что в ближайший год именно агентские агентства будут расти как Upwork-агентства росли в 2018-2019. Окно открыто. Конкуренции почти нет, потому что все вместо построения побежали продавать курсы про построение.
Если интересно, как именно устроен мой SEO агентский конвейер изнутри, какие тулы, какие промпты, какая структура харнесса, поставьте 🔥 или напишите в комментах. Если соберется реакций нормально, в следующем посте разберу по слоям, со скринами, с примерами того, как один агент передает контекст другому.