Идеальная страница с тарифными планами. Гайд с примерами и рекомендациями

→ Хабр

Практическое руководство по созданию эффективных страниц с ценами для продуктов.

В нашем SaaS мы несколько раз меняли форматы тарифных планов. Все сводилось к задаче по упрощению понимания фича→ценность→стоимость.
Интересная мысль в статье, которую на практике сложно реализовать, про правило — если функция используется менее чем 30% клиентов определенного плана, превратите её в дополнительную опцию.
Идея, что включение каждой функции в ваш план может быть не полезно для всех, могут подумать: "Я использую только 1 из 10 функций в этом плане, но плачу полную цену.
Почему сложно реализовать — для небольшого объема покупок этой функции нужно учесть правила/регламенты/биллинг/пр, что в итоге может выйти дороже.

⭕️ Основа решения:
— Страница с ценами — самая важная на вашем сайте;
— B2B-компании должны показывать цены, включая Enterprise;
— Оптимальная структура: 3-5 планов, никогда больше;
— Используйте простой, понятный дизайн без экспериментов.

🔹 Идеальная структура:
— Четкий призыв к действию над сгибом страницы;
— Краткая сводка ключевых функций вместо полного списка;
— Каскадное представление функций показывает рост ценности;
— Метка "Рекомендуемый" направляет выбор пользователя.

🔸 Примеры компаний:
— Figma прозрачно показывает цены даже для Enterprise;
— Slack создает отличную визуализацию различий планов;
— Sanity идеально представляет дополнительные функции;
— Chilipiper демонстрирует образцовую корпоративную прозрачность.

◾️ Ключевые метрики:
— 25% регистраций посещают страницу с ценами (freemium);
— 25% конверсия от страницы цен к оформлению заказа;
— 3-5% конверсия из бесплатного в платный для freemium;
— 10-15% конверсия для обратных пробных версий.