Лучший способ нанимать сильных продавцов в B2B — это… дать им сначала продать тебе. И да, это не метафора.

Много лет я возглавляла команду продаж в крупной B2B ИТ-компании. Если вы в теме — вы знаете, насколько тяжело найти адекватных продавцов в этой сфере. Системных, мотивированных, которые могут и в Excel, и в презу, и в “закрыть вопрос на месте”.

Так вот. Мой любимый способ найма — хантить тех, кто пришёл что-то продать мне.

Он уже пробился через все фильтры.
Он настоял, приехал, привёз материалы, провёл презентацию.
Он показал, как готовится, как общается, как ведёт сделку.

Всё, что мне оставалось — задать вопрос: “А вам вообще нравится ваша работа?”

И в 9 из 10 случаев мы… переключались на обсуждение его будущего в моей команде.

📌 Потому что это реальный тест-драйв: не по резюме, а по факту.
📌 Потому что лучших людей ты не найдёшь на Headhunter’е. Они уже что-то делают. Просто — не у тебя.

Так что если ищешь сильных сейлзов — смотри не только резюме.

Смотри — кто и как заходит к тебе с оффером.

Возможно, ты ищешь человека, который уже сидит напротив.