УТП, которого нет: почему так сложно сформулировать простую суть продукта?

Каждый второй бизнес мне говорит:
— У нас нет внятного УТП, но мы зато классные!
— Наш продукт сам за себя говорит, зачем нам это УТП?
— УТП? Да что там формулировать, у всех оно одинаковое!

И продолжают пытаться продать через “качество”, “индивидуальный подход”, "профессиональная команда" и “платим зарплаты выше рынка”.

Но как только ты садишься и пробуешь выжать из продукта внятную ценность в одном предложении — начинается ступор.

📌 Что писать?
📌 Про фичи или про боль?
📌 Как не скатиться в банальности?
📌 Как не выглядеть глупо, но и не мудрить?

И вот вопрос, который меня мучает давно:

Что мешает вам сформулировать УТП?
И если бы у вас был идеальный инструмент для этого — как бы он работал?

Хочу собрать реальный фидбэк и, возможно, вместе что-то придумаем.

Пишите в комменты, не стесняйтесь.

Буду читать каждое мнение.

ЗЫ. УТП на видео - "Лучший сон начинается здесь". Перешлите нашим матрасникам как кейс.