2026 будет сложный. Особенно для IT.
Льготы заканчиваются: отмена освобождения от НДС, рост ставки до 22%, плюс +7,4% к страховым взносам.
По моим прикидкам это приведет к тому, что ФОТ вырастет на 10–12%, сервисные контракты подорожают на 15–20%, маржинальность просядет на 7–10 п.п. при неизменных ценах.
Особенно ощутимо ударит по тем, у кого половина и более бюджета — это люди на средних и стартовых позициях. И что я вижу происходит сейчас на рынке:
1. Начали пересматривает портфели проектов: ведут переговоры по пересмотру ставок, закладывают новые коэффициенты на 2026 год, и готовят к закрытию те проекты, что были на грани маржинальности.
2. Автоматизация и самообслуживание. Один из спасательных треков, где каждые -10% ручных обращений дает до +3–4% к сдерживанию издержек. Типовые процессы, чаты, шаблоны, встроенные ассистенты — всё, что высвобождает ресурс. Знаю компанию, где эта задача вообще выведена в горящий приоритет №1 на короткой дистанции.
3. Третий сценарий - пересаживают команды туда, где налоговые режимы мягче. Не как офшор, а как легитимная внутрироссийская оптимизация налоговой базы.
А вообще в ИТ- и не только компаниях сейчас прямо активно кипит сценарное финансовое планирование с подтягиванием поясков от базового, реалистичного до пессимистичного (если накроется спрос) сценариев. И к каждому сценарию прикручивают механизмы компенсации: от оптимизации ставок до пересборки команды и процессов.
Так что 2026 — это будет год не роста, а адаптации, и не про сохранение продаж, а про сохранение маржи в первую очередь.
Ну и, традиционно, давайте соберём коллективный разум. Какие ещё решения вы видите в своих компаниях? Какие сценарии прорабатываете? Что закладываете в бюджеты? Пишите в комменты — разберём.
Льготы заканчиваются: отмена освобождения от НДС, рост ставки до 22%, плюс +7,4% к страховым взносам.
По моим прикидкам это приведет к тому, что ФОТ вырастет на 10–12%, сервисные контракты подорожают на 15–20%, маржинальность просядет на 7–10 п.п. при неизменных ценах.
Особенно ощутимо ударит по тем, у кого половина и более бюджета — это люди на средних и стартовых позициях. И что я вижу происходит сейчас на рынке:
1. Начали пересматривает портфели проектов: ведут переговоры по пересмотру ставок, закладывают новые коэффициенты на 2026 год, и готовят к закрытию те проекты, что были на грани маржинальности.
2. Автоматизация и самообслуживание. Один из спасательных треков, где каждые -10% ручных обращений дает до +3–4% к сдерживанию издержек. Типовые процессы, чаты, шаблоны, встроенные ассистенты — всё, что высвобождает ресурс. Знаю компанию, где эта задача вообще выведена в горящий приоритет №1 на короткой дистанции.
3. Третий сценарий - пересаживают команды туда, где налоговые режимы мягче. Не как офшор, а как легитимная внутрироссийская оптимизация налоговой базы.
А вообще в ИТ- и не только компаниях сейчас прямо активно кипит сценарное финансовое планирование с подтягиванием поясков от базового, реалистичного до пессимистичного (если накроется спрос) сценариев. И к каждому сценарию прикручивают механизмы компенсации: от оптимизации ставок до пересборки команды и процессов.
Так что 2026 — это будет год не роста, а адаптации, и не про сохранение продаж, а про сохранение маржи в первую очередь.
Ну и, традиционно, давайте соберём коллективный разум. Какие ещё решения вы видите в своих компаниях? Какие сценарии прорабатываете? Что закладываете в бюджеты? Пишите в комменты — разберём.