💚 Как сделать рекламу персональной
Реклама, направленная на конкретного покупателя, увеличивает конверсию и продажи, а также позволяет преодолеть его рекламный иммунитет. Рассказываем, как это работает.
Осень. Ребенку нужны новые ботинки. Поиск в маркетплейсах не помог. Но в телефоне, ноутбуке и почте «поселились» реклама хорошей детской обуви от магазина поблизости. А еще оттуда сообщение пришло: «Дарья, вам 20% скидка на первую покупку». Заманчиво! Но откуда они знают мое имя?
Такое происходит, потому что платформы Яндекс, Mail, Google и другие собирают данные пользователей, и многое о нас знают. Сведения эти они продают рекламодателям, которые персонализируют свою рекламу.
Еще эффективнее эту технологию можно использовать самостоятельно на разных уровнях маркетинговой воронки:
1️⃣ Построение знания о бренде и продукте
С помощью персонализированного контента: визуального и рекламных текстов. Создаваемые креативы «затачиваются» под ожидания каждого из сегментов покупателей.
2️⃣ Вовлечение и лояльность клиентов
👉 Трафик направляется на персонализированные лендинги, где новый клиент отмечает пункты, связанные с его интересом и требованиями к продукту. Затем кнопка выбора направляет на страницу, адаптированную под желаемое.
👉 Динамический ретергетинг настраивается для посетителей определенного раздела сайта или совершивших там целевое действие.
3️⃣ Рост продаж
Генерируется за счет ретаргетинга из корзины заказов с персонализированным рекламным сообщением. В случае, когда клиент «не дошел» до корзины, ему будет показана реклама этого продукта в соцсетях и на сайтах.
Как показывает практика, персонализация рекламы позволяет нарастить CTR минимум в 2-3 раза. А если ваши продажи ориентированы на широкую аудиторию, то в новой реальности это уже необходимость.
#лидменеджмент
@Bisinez
Реклама, направленная на конкретного покупателя, увеличивает конверсию и продажи, а также позволяет преодолеть его рекламный иммунитет. Рассказываем, как это работает.
Осень. Ребенку нужны новые ботинки. Поиск в маркетплейсах не помог. Но в телефоне, ноутбуке и почте «поселились» реклама хорошей детской обуви от магазина поблизости. А еще оттуда сообщение пришло: «Дарья, вам 20% скидка на первую покупку». Заманчиво! Но откуда они знают мое имя?
Такое происходит, потому что платформы Яндекс, Mail, Google и другие собирают данные пользователей, и многое о нас знают. Сведения эти они продают рекламодателям, которые персонализируют свою рекламу.
Еще эффективнее эту технологию можно использовать самостоятельно на разных уровнях маркетинговой воронки:
1️⃣ Построение знания о бренде и продукте
С помощью персонализированного контента: визуального и рекламных текстов. Создаваемые креативы «затачиваются» под ожидания каждого из сегментов покупателей.
2️⃣ Вовлечение и лояльность клиентов
👉 Трафик направляется на персонализированные лендинги, где новый клиент отмечает пункты, связанные с его интересом и требованиями к продукту. Затем кнопка выбора направляет на страницу, адаптированную под желаемое.
👉 Динамический ретергетинг настраивается для посетителей определенного раздела сайта или совершивших там целевое действие.
3️⃣ Рост продаж
Генерируется за счет ретаргетинга из корзины заказов с персонализированным рекламным сообщением. В случае, когда клиент «не дошел» до корзины, ему будет показана реклама этого продукта в соцсетях и на сайтах.
Как показывает практика, персонализация рекламы позволяет нарастить CTR минимум в 2-3 раза. А если ваши продажи ориентированы на широкую аудиторию, то в новой реальности это уже необходимость.
#лидменеджмент
@Bisinez