Репост из: Artem Vidiaev: Growth & User Acquisition
"У меня нет денег"
Недавно в чате Мобилки был опрос: чего вам не хватает, чтобы начать нормально зарабатывать на приложениях?
Варианты такие:
- отсутствие опыта в закупке
- не умею оптимизировать воронки и делать тесты
- нет денег
Большинство ребят выбрали вариант "нет денег".
И, к сожалению, у меня для них плохие новости. Как и для себя самого когда-то(
"Вот были бы у меня деньги, сделал бы крутое приложение или если есть приложение, закупил бы много трафика (а то мало трафика почему-то плохо) и начал зарабатывать. А пока денег нет, приходится ныть и ждать лучших времён." Но это работает не так.
Если дать этим ребятам бабок, скорее всего вышло бы как во всем известном анекдоте и на вопрос "Как заработать миллион?", они ответят:
1. Нужно найти два миллиона
2. Сделать приложение
3. Закупить трафик
4. Поздравляю, теперь у вас остался миллион
Плохая новость состоит в том, что отсутствие денег чаще всего вообще не главная проблема.
Потому что если завтра дать человеку $100к–$200к, но у него нет экспертизы в продукте и закупке трафика, деньги не превратятся в прибыль. Они просто закончатся.
Скорее всего, за фразой «у меня нет денег» скрывается что-то другое:
- я не умею находить и проверять продуктовые гипотезы
- я не умею закупать и масштабировать трафик
- я не могу собрать продукт, за который люди готовы платить
- у меня нет сильного партнёра, который закрывает то, чего не умею я
- я пока вообще не понимаю, где в этой модели возникает прибыль
Это признать намного больнее, но намного важнее.
Деньги - внешняя проблема. На неё удобно свалить отсутствие результата. А нехватка экспертизы в какой-то из областей означает, что придётся учиться, ошибаться, искать людей и пересобирать собственное представление о том, в чём ты хорош.
Конечно, капитал ускоряет рост. Есть бизнесы, которые без денег действительно не запустить. Но деньги хорошо масштабируют только то, что уже хоть как-то работает.
Если модель не работает на маленьком объёме, большой бюджет чаще всего просто помогает быстрее и дороже убедиться, что она не работает.
Поэтому вопрос не только в том, где взять денег.
Вопрос в том, какой конкретно экспертизы мне не хватает, чтобы эти деньги не потерять, когда они появятся?
Недавно в чате Мобилки был опрос: чего вам не хватает, чтобы начать нормально зарабатывать на приложениях?
Варианты такие:
- отсутствие опыта в закупке
- не умею оптимизировать воронки и делать тесты
- нет денег
Большинство ребят выбрали вариант "нет денег".
И, к сожалению, у меня для них плохие новости. Как и для себя самого когда-то(
"Вот были бы у меня деньги, сделал бы крутое приложение или если есть приложение, закупил бы много трафика (а то мало трафика почему-то плохо) и начал зарабатывать. А пока денег нет, приходится ныть и ждать лучших времён." Но это работает не так.
Если дать этим ребятам бабок, скорее всего вышло бы как во всем известном анекдоте и на вопрос "Как заработать миллион?", они ответят:
1. Нужно найти два миллиона
2. Сделать приложение
3. Закупить трафик
4. Поздравляю, теперь у вас остался миллион
Плохая новость состоит в том, что отсутствие денег чаще всего вообще не главная проблема.
Потому что если завтра дать человеку $100к–$200к, но у него нет экспертизы в продукте и закупке трафика, деньги не превратятся в прибыль. Они просто закончатся.
Скорее всего, за фразой «у меня нет денег» скрывается что-то другое:
- я не умею находить и проверять продуктовые гипотезы
- я не умею закупать и масштабировать трафик
- я не могу собрать продукт, за который люди готовы платить
- у меня нет сильного партнёра, который закрывает то, чего не умею я
- я пока вообще не понимаю, где в этой модели возникает прибыль
Это признать намного больнее, но намного важнее.
Деньги - внешняя проблема. На неё удобно свалить отсутствие результата. А нехватка экспертизы в какой-то из областей означает, что придётся учиться, ошибаться, искать людей и пересобирать собственное представление о том, в чём ты хорош.
Конечно, капитал ускоряет рост. Есть бизнесы, которые без денег действительно не запустить. Но деньги хорошо масштабируют только то, что уже хоть как-то работает.
Если модель не работает на маленьком объёме, большой бюджет чаще всего просто помогает быстрее и дороже убедиться, что она не работает.
Поэтому вопрос не только в том, где взять денег.
Вопрос в том, какой конкретно экспертизы мне не хватает, чтобы эти деньги не потерять, когда они появятся?