Всем доброго времени суток!
Не понимаю как так удается растрачивать время просто так, но я уже много кому пообещал что сайт будет сделан в самые кратчайшие сроки. Не знаю как на выходе, но сейчас он мне очень даже нравится.
Как я и обещал, как только наберется сто подписчиков, выкладываю материал по рекламе. Итак, с небольшим опозданием выкладываю. На самом деле, за прошедшую неделю появилось столько мелких дел, что я не смог найти время чтобы все это напечатать
В общем, поехали
1. Активнее используйте нынешних и бывших клиентов. Многие люди, занимающиеся сбытом, упускают из виду, что проще и надежнее всего расширять клиентуру за счет нынешних клиентов. Вы знаете их, они знают вас. Почему бы не начать с того, чтобы предложить им сберечь время и деньги, увеличив объем заказов? Или, может быть, зная о нуждах клиента, стоит предложить ему оформить заказ на дополнительный товар или услугу? Заведите и содержите в рабочем состоянии картотеку на бывших клиентов, периодически обзванивайте их ответственных представителей или пишите им короткие послания. Остерегайтесь показаться назойливым, просто напомните бывшему клиенту о своей готовности помочь ему при необходимости. Ваше письменное или устное сообщение должно поддержать в глазах адресата ваш профессиональный имидж.
2. Раздавайте визитные карточки. Каждый раз, находясь рядом с кем-нибудь, дайте ему визитку и расскажите, чем занимаетесь. Раздавайте карточки всегда — когда стоите в очереди, будь то очередь за билетом в кино, или когда ждете, что откроют ворота на матч, когда вы занимаетесь покупками или что-то рассматриваете либо встречаете другого человека.
3. Будьте ходячей рекламой своих услуг. Носите с собой папку или дипломат, на которые нанесена реклама вашей деятельности. Прочитав рекламную надпись, многие люди вступят с вами в разговор.
4. Прямая почтовая рассылка. Некоторые люди очень любят этот способ поиска клиентов, другие редко прибегают к нему. Как правило, отвечают лишь очень немногие из адресатов. Мне рассказали о сервисе MailChimp, благодаря которому можно сделать рассылку на 2.000 электронных ящиков, больше - платно, но и две тысячи неплохая база
5. Следует использовать любую возможность выступить на публике. Это, правда, требует определенных волевых усилий — ведь страх держать речь перед аудиторией хорошо знаком многим. Но с каждым разом у вас это будет получаться все лучше и лучше. При выступлении срабатывают в вашу пользу два фактора:
1) вероятностный — чем больше слушателей, тем больше вероятность, что кто-то из них заинтересуется вашим предложением;
2) психологический — то, что вы не боитесь говорить о своих предложениях большой аудитории, свидетельствует о вашей уверенности в качестве своей продукции, услуги.
6. Используйте выставки. Выставки — это один из самых эффективных способов наладить связь с покупателем, особенно если речь идет только о становлении того или иного рынка. К сожалению, в нашем городе их не так много, и как правило раз в год, но обещаю, я буду там участвовать. Конечно же напишу о своих впечатлениях, но учитывая, что сейчас бизнес идет немного тало, то чего-то фееричного я от них и не ожидаю
7. Неплохой идеей может стать ведение своего небольшого архива по компаниям и персоналиям. Например, я выделил отдельную часть блокнота под клиентов, где есть их номера и адреса электронной почты. Сведения можно использовать в рассылке, да и просто позвонить не будет лишним.
8. Телефонный маркетинг. Он требует большого профессионализма, но при его наличии весьма эффективен. Состоит в следующем:
а) правильно отвечать на звонки тех, кто интересуется вашим товаром и пытается получить сведения о порядке оформления заказа на его приобретение;
б) самому обзванивать своих постоянных заказчиков, оповещая их, например, о том, что в их район или город через два дня прибудет фура с вашим товаром, который они могут приобрести либо по старым бланк-заказам, либо оформить новые;
в) обзванивать потенциальных покупателей, представиться, коротко рассказать о своей фирме и о выпускаемой продукции, попытаться получить от них заказ, превратив их хотя бы в категорию неп
Не понимаю как так удается растрачивать время просто так, но я уже много кому пообещал что сайт будет сделан в самые кратчайшие сроки. Не знаю как на выходе, но сейчас он мне очень даже нравится.
Как я и обещал, как только наберется сто подписчиков, выкладываю материал по рекламе. Итак, с небольшим опозданием выкладываю. На самом деле, за прошедшую неделю появилось столько мелких дел, что я не смог найти время чтобы все это напечатать
В общем, поехали
1. Активнее используйте нынешних и бывших клиентов. Многие люди, занимающиеся сбытом, упускают из виду, что проще и надежнее всего расширять клиентуру за счет нынешних клиентов. Вы знаете их, они знают вас. Почему бы не начать с того, чтобы предложить им сберечь время и деньги, увеличив объем заказов? Или, может быть, зная о нуждах клиента, стоит предложить ему оформить заказ на дополнительный товар или услугу? Заведите и содержите в рабочем состоянии картотеку на бывших клиентов, периодически обзванивайте их ответственных представителей или пишите им короткие послания. Остерегайтесь показаться назойливым, просто напомните бывшему клиенту о своей готовности помочь ему при необходимости. Ваше письменное или устное сообщение должно поддержать в глазах адресата ваш профессиональный имидж.
2. Раздавайте визитные карточки. Каждый раз, находясь рядом с кем-нибудь, дайте ему визитку и расскажите, чем занимаетесь. Раздавайте карточки всегда — когда стоите в очереди, будь то очередь за билетом в кино, или когда ждете, что откроют ворота на матч, когда вы занимаетесь покупками или что-то рассматриваете либо встречаете другого человека.
3. Будьте ходячей рекламой своих услуг. Носите с собой папку или дипломат, на которые нанесена реклама вашей деятельности. Прочитав рекламную надпись, многие люди вступят с вами в разговор.
4. Прямая почтовая рассылка. Некоторые люди очень любят этот способ поиска клиентов, другие редко прибегают к нему. Как правило, отвечают лишь очень немногие из адресатов. Мне рассказали о сервисе MailChimp, благодаря которому можно сделать рассылку на 2.000 электронных ящиков, больше - платно, но и две тысячи неплохая база
5. Следует использовать любую возможность выступить на публике. Это, правда, требует определенных волевых усилий — ведь страх держать речь перед аудиторией хорошо знаком многим. Но с каждым разом у вас это будет получаться все лучше и лучше. При выступлении срабатывают в вашу пользу два фактора:
1) вероятностный — чем больше слушателей, тем больше вероятность, что кто-то из них заинтересуется вашим предложением;
2) психологический — то, что вы не боитесь говорить о своих предложениях большой аудитории, свидетельствует о вашей уверенности в качестве своей продукции, услуги.
6. Используйте выставки. Выставки — это один из самых эффективных способов наладить связь с покупателем, особенно если речь идет только о становлении того или иного рынка. К сожалению, в нашем городе их не так много, и как правило раз в год, но обещаю, я буду там участвовать. Конечно же напишу о своих впечатлениях, но учитывая, что сейчас бизнес идет немного тало, то чего-то фееричного я от них и не ожидаю
7. Неплохой идеей может стать ведение своего небольшого архива по компаниям и персоналиям. Например, я выделил отдельную часть блокнота под клиентов, где есть их номера и адреса электронной почты. Сведения можно использовать в рассылке, да и просто позвонить не будет лишним.
8. Телефонный маркетинг. Он требует большого профессионализма, но при его наличии весьма эффективен. Состоит в следующем:
а) правильно отвечать на звонки тех, кто интересуется вашим товаром и пытается получить сведения о порядке оформления заказа на его приобретение;
б) самому обзванивать своих постоянных заказчиков, оповещая их, например, о том, что в их район или город через два дня прибудет фура с вашим товаром, который они могут приобрести либо по старым бланк-заказам, либо оформить новые;
в) обзванивать потенциальных покупателей, представиться, коротко рассказать о своей фирме и о выпускаемой продукции, попытаться получить от них заказ, превратив их хотя бы в категорию неп