Что такое фрейминг, или влияние формулировок на нашу жизнь
Далеко не во всех жизненных ситуациях мы располагаем временем на обдумывание и принятия решений. Формулировка вопроса или предложения играет решающую роль в быстроте мыслительного процесса. Сегодня я хочу рассказать Вам о том, что такое фрейминг и как его использовать при принятии решений.
При формулировании своего предложения или вопроса, прежде всего, нужно понимать, чем Вы можете заинтересовать собеседника для его склонения к нужному решению. Моделируем ситуацию: человек серьезно болен. Его, несомненно, интересует благоприятный исход событий, где все в конце здоровы и счастливы.
Доктор озвучивает не сильно утешительную статистику, которая гласит, что из 100 пациентов, имевших данную болезнь и переживших операцию, 90 остаются живы. Как поступить? Скорее всего, человек согласится, так как статистика и слова доктора обнадёживают. При формулировке врача, что из 100 человек, 10 умирают, не прожив и 5 лет, пациент, скорее всего, откажется.
Ведь, согласитесь, звучит достаточно тревожно. И хоть смысл этих двух формулировок идентичен, но воспринимаются они по-разному. Это касается и молодого врача, которому сообщают одну и ту же статистику двумя вышеизложенными способами. Он проведёт эту операцию с разным настроем, от чего напрямую будет зависеть её результат.
Политика и маркетинг так же не обходятся без фрейминга. Рассмотрим варианты: 1) Пользуясь нашими услугами, Вы экономите $200 (звучит хорошо, но не достаточно); 2) Не пользуясь нашими услугами, Вы теряете $200. Вариантов таких фраз существует бесконечное количество. Второй вариант будет оказывать более глубокое влияние на сознание человека, понемногу, как бы программируя его на принятие нужного решения.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
Психология человека – вещь довольно интересная и, порой, необъяснимая. Люди склонны к принятию пассивных решений, которые не требуют сверхъестественных умственных затрат. Хорошо для Вас это или плохо – решать Вам. Правильное владение такой «волшебной палочкой», как грамотный фрейминг, способно любое, даже самое не выгодное предложение, обернуть в Вашу пользу.
Далеко не во всех жизненных ситуациях мы располагаем временем на обдумывание и принятия решений. Формулировка вопроса или предложения играет решающую роль в быстроте мыслительного процесса. Сегодня я хочу рассказать Вам о том, что такое фрейминг и как его использовать при принятии решений.
При формулировании своего предложения или вопроса, прежде всего, нужно понимать, чем Вы можете заинтересовать собеседника для его склонения к нужному решению. Моделируем ситуацию: человек серьезно болен. Его, несомненно, интересует благоприятный исход событий, где все в конце здоровы и счастливы.
Доктор озвучивает не сильно утешительную статистику, которая гласит, что из 100 пациентов, имевших данную болезнь и переживших операцию, 90 остаются живы. Как поступить? Скорее всего, человек согласится, так как статистика и слова доктора обнадёживают. При формулировке врача, что из 100 человек, 10 умирают, не прожив и 5 лет, пациент, скорее всего, откажется.
Ведь, согласитесь, звучит достаточно тревожно. И хоть смысл этих двух формулировок идентичен, но воспринимаются они по-разному. Это касается и молодого врача, которому сообщают одну и ту же статистику двумя вышеизложенными способами. Он проведёт эту операцию с разным настроем, от чего напрямую будет зависеть её результат.
Политика и маркетинг так же не обходятся без фрейминга. Рассмотрим варианты: 1) Пользуясь нашими услугами, Вы экономите $200 (звучит хорошо, но не достаточно); 2) Не пользуясь нашими услугами, Вы теряете $200. Вариантов таких фраз существует бесконечное количество. Второй вариант будет оказывать более глубокое влияние на сознание человека, понемногу, как бы программируя его на принятие нужного решения.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
Психология человека – вещь довольно интересная и, порой, необъяснимая. Люди склонны к принятию пассивных решений, которые не требуют сверхъестественных умственных затрат. Хорошо для Вас это или плохо – решать Вам. Правильное владение такой «волшебной палочкой», как грамотный фрейминг, способно любое, даже самое не выгодное предложение, обернуть в Вашу пользу.