Должен ли текст в телеграм канале быть длинным?
Вот в чём суть?
Существует система, основанная на двух ключевых параметрах: эмоциональность и вовлечённость.
Как это работает?
Эмоциональность определяет, насколько покупка вызывает чувства. Например, приобретение роскошного свадебного платья — это эмоциональная покупка, а покупка рулона бумажных полотенец в супермаркете обычно таких эмоций не вызывает.
Вовлечённость отражает требуемое количество усилий, времени и размышлений, чтобы принять решение о покупке. Например, перед тем как выбрать свадебное платье, большинство людей проводят недели или даже месяцы, сравнивая модели, материалы и бренды. А когда речь идет о выборе бумажных полотенец, покупатель просто кладет в корзину первую понравившуюся упаковку.
Эти два параметра делятся на категории: высокая и низкая эмоциональность, высокая и низкая вовлечённость. И для каждого из них подходит текст определённой длины.
Если продукт обладает высокой эмоциональностью и требует большой вовлечённости, текст должен быть длинным.
А если эмоциональность и вовлечённость низкие, достаточно короткого текста. Однако это лишь общее правило, направление. Ведь на длину текста влияет множество других факторов.
На что еще ориентируемся?
1. Цена
Когда товар дорогой, требуется больше текста, чтобы детально объяснить покупателю ценность продукта.
Например, чтобы купить качественную домашнюю аудиосистему премиум-класса, потребитель захочет прочитать подробный текст с описанием технических характеристик, преимуществ и уникальных функций.
Убедительное объяснение помогает человеку воспринять цену как обоснованную. А вот если вы продаёте чайные пакетики, цена которых невелика, одного короткого текста вроде "Сочный вкус и натуральный состав" может оказаться достаточно.
2. Цель
Тексты, которые непосредственно продают продукт, например, длинный лендинг, директ-мейл или целевая страница с кнопкой оформления заказа, обычно должны быть более развёрнутыми. Это необходимо для предоставления всей информации о продукте и работы с возражениями.
Возьмём покупку загородного дома: потенциальному покупателю нужно показать фотографии, рассказать о расположении, инфраструктуре, юридических аспектах.
Если же текст должен привлечь внимание, например, тизерная реклама курсов иностранных языков, он может быть коротким: "Свободно говори на английском уже через 3 месяца! Узнай как"
3. Аудитория
Потребности целевой аудитории также играют важную роль. Люди с ограниченным временем — например, занятые предприниматели и менеджеры — лучше реагируют на короткие и ёмкие сообщения.
Например, предложение абонемента на бизнес-зал в аэропорту можно продать простой фразой: "Ваш комфорт — наше первостепенное дело"
В то же время люди с большим количеством свободного времени, такие как студенты или мама в декрете, могут быть заинтересованы в чтении длинного текста, посвящённого особенностям онлайн-сервиса по обучению фотографии.
4. Значимость
Если речь идёт о продуктах, которые необходимы, как лекарства от головной боли или зонтики в сезон дождей, достаточно короткого текста для привлечения внимания: "Зонты, которые защитят от самого сильного ливня".
Продукты, которые не являются жизненно важными, например, коллекционный набор акварелей или курс по изучению китайской кухни, требуют более яркого, детализированного, иногда вдохновляющего текста.
5. Осознанность
Если человек хорошо знаком с продуктом, использование короткого текста оправдано. Например, известный бренд шоколада может позволить себе рекламу со словами: "Твои любимые вкусы — в новой упаковке!".
А если продукт новый или сложный, потребуется больше времени, чтобы объяснить его суть. Например, для продвижения инновационного фитнес-трекера может понадобиться развёрнутый текст с описанием всех функций, от мониторинга пульса до анализа сна.
Вот в чём суть?
Существует система, основанная на двух ключевых параметрах: эмоциональность и вовлечённость.
Как это работает?
Эмоциональность определяет, насколько покупка вызывает чувства. Например, приобретение роскошного свадебного платья — это эмоциональная покупка, а покупка рулона бумажных полотенец в супермаркете обычно таких эмоций не вызывает.
Вовлечённость отражает требуемое количество усилий, времени и размышлений, чтобы принять решение о покупке. Например, перед тем как выбрать свадебное платье, большинство людей проводят недели или даже месяцы, сравнивая модели, материалы и бренды. А когда речь идет о выборе бумажных полотенец, покупатель просто кладет в корзину первую понравившуюся упаковку.
Эти два параметра делятся на категории: высокая и низкая эмоциональность, высокая и низкая вовлечённость. И для каждого из них подходит текст определённой длины.
Если продукт обладает высокой эмоциональностью и требует большой вовлечённости, текст должен быть длинным.
А если эмоциональность и вовлечённость низкие, достаточно короткого текста. Однако это лишь общее правило, направление. Ведь на длину текста влияет множество других факторов.
На что еще ориентируемся?
1. Цена
Когда товар дорогой, требуется больше текста, чтобы детально объяснить покупателю ценность продукта.
Например, чтобы купить качественную домашнюю аудиосистему премиум-класса, потребитель захочет прочитать подробный текст с описанием технических характеристик, преимуществ и уникальных функций.
Убедительное объяснение помогает человеку воспринять цену как обоснованную. А вот если вы продаёте чайные пакетики, цена которых невелика, одного короткого текста вроде "Сочный вкус и натуральный состав" может оказаться достаточно.
2. Цель
Тексты, которые непосредственно продают продукт, например, длинный лендинг, директ-мейл или целевая страница с кнопкой оформления заказа, обычно должны быть более развёрнутыми. Это необходимо для предоставления всей информации о продукте и работы с возражениями.
Возьмём покупку загородного дома: потенциальному покупателю нужно показать фотографии, рассказать о расположении, инфраструктуре, юридических аспектах.
Если же текст должен привлечь внимание, например, тизерная реклама курсов иностранных языков, он может быть коротким: "Свободно говори на английском уже через 3 месяца! Узнай как"
3. Аудитория
Потребности целевой аудитории также играют важную роль. Люди с ограниченным временем — например, занятые предприниматели и менеджеры — лучше реагируют на короткие и ёмкие сообщения.
Например, предложение абонемента на бизнес-зал в аэропорту можно продать простой фразой: "Ваш комфорт — наше первостепенное дело"
В то же время люди с большим количеством свободного времени, такие как студенты или мама в декрете, могут быть заинтересованы в чтении длинного текста, посвящённого особенностям онлайн-сервиса по обучению фотографии.
4. Значимость
Если речь идёт о продуктах, которые необходимы, как лекарства от головной боли или зонтики в сезон дождей, достаточно короткого текста для привлечения внимания: "Зонты, которые защитят от самого сильного ливня".
Продукты, которые не являются жизненно важными, например, коллекционный набор акварелей или курс по изучению китайской кухни, требуют более яркого, детализированного, иногда вдохновляющего текста.
5. Осознанность
Если человек хорошо знаком с продуктом, использование короткого текста оправдано. Например, известный бренд шоколада может позволить себе рекламу со словами: "Твои любимые вкусы — в новой упаковке!".
А если продукт новый или сложный, потребуется больше времени, чтобы объяснить его суть. Например, для продвижения инновационного фитнес-трекера может понадобиться развёрнутый текст с описанием всех функций, от мониторинга пульса до анализа сна.