Поясню для профессионалов (тех, кто желает и способен услышать) некоторые тезисы, озвученные в вчерашнем редакционном материале АССОЦИАЦИИ ЛИЗИНГОЛУЧАТЕЛЕЙ https://t.me/Assoleasing/19

На мой взгляд, модель «лизинговой фабрики», как «пылесоса» рынка, конвейера по выжиманию маржи из лизингополучателей, закончилась

Экономика НЕ ТЯНЕТ дорогой лизинг, маржу в 10% годовых и все виды прямой и скрытой ренты (доп.комиссиий, непрозрачных цен, бонусов посредникам), которую ЛК так талантливо создали в 2010-х и на которой так заработали в 2020-х

Хотите Вы того или нет, экономика не тянет сейчас, и НЕ ПОТЯНЕТ ЗАВТРА. Все, финита, «фабрики» в том виде, какими они были и процветали, закончились

Значит ли это, что закончится сам лизинг? Конечно, нет. Он достаточно живучий, а, главное, встроен естественным образом в экономическую и правовую ткань страны

Мы уже наблюдаем в прямом эфире конец крупнейшей лизинговой фабрики, и по тому, как и куда она трансформируется, Вы примерно можете догадаться, что придет на смену

Лично я думаю, что нас ждет расцвет банковских экосистем, где лизинг будет лишь частью, будет встроен продуктовой и процессинговой компонентой

Принципиальным отличием, на мой взгляд, станет рост значимости комплексной аналитики, и комплексной оценки клиента с точки зрения его риска, доходности, потенциала с точки зрения «большой» экосистемы

Я думаю, что снизится зависимость ЛК и, соответственно, ценность блока продаж, т.к. продажи будут планироваться заранее, а менеджеры станут больше оформителями. Соответственно, вся стройная схема низового, в том числе коррупционного, заработка будет порушена, соответственно «экосистема» позволит больше зарабатывать акционерам как за счет прямого снижения затрат, так и за счет повышения эффективности

И там мы не увидим такого кризиса, такого бума экономически неэффективных сделок, такого бума изъятий, т.к. на входе будет более строгий фейс контроль, а решение вопросов по долгам (которые, конечно, тоже будут) будет носить более комплексный, а не ситуационный/реактивный характер. Для «экосистемы» в отличие от «лизинговой фабрики» нет смысла резать курицу, которая принесет яйца не только завтра, но и послезавтра, и через месяц, и через год.

В этом принципиальная разница. Лизинг должен перестать видеть в клиентах исключительно свои квартальные бонусы. Он будет вынужден встроиться в долгосрочные (хотя бы среднесрочные) планы и ожидания "больших систем", которые будут зарабатывать на лизингополучателях в разных продуктах, а не только в лизинге

Поэтому на рынке будут «пановать» гослизинги (СБЛ, ВТБЛ и ГПБЛ) и крупные банковские структуры (Альфа, СКБЛ, Т-Лизинг)

Я вижу таким образом. Не думаю, что мое мнение сильно отличается от мнения читателей. реально буду удивлен, если кто-то думает, что «сейчас ставка вернется к 12 и все будет, как было»