ComeOn, Pharma!

Данные показывают не одну стратегию, а несколько

Главный вопрос зрелого бренда — не «поддерживать или не поддерживать». Это слишком грубая развилка.

Анализ данных по RX-рынку показал более точную картину: после сокращения промо разные бренды ведут себя по-разному. У одних падают назначения и продажи. У других выписка держится, но продажи уходят из-за замены. У третьих сокращение визитов компенсируется другими каналами или накопленной лояльностью. В данных «Инсайт Комкон» это прозвучало как гипотеза: падать можно по-разному.
И именно поэтому нам нужна версия 2.0.

Потому что за разными траекториями стоят разные стратегии:
➡️ где-то нужно удерживать назначение;
➡️ где-то — работать с аптечной заменой;
➡️ где-то — переносить поддержку в невизитные каналы;
➡️ где-то — обновлять коммуникационную платформу;
➡️ где-то — искать новый сегмент или новый клинический сценарий.

Уже в этот четверг на вебинаре «Инсайт Комкон» покажет данные, которые помогут увидеть не просто «бренд падает / не падает», а какая стратегия может стоять за этой траекторией. А дальше обсудим с экспертами, что из этого применимо в реальной работе бренд-команды.

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен

Рынок показывает: зрелые бренды живут по разным сценариям

Если смотреть на зрелые бренды только через отдельные кейсы, кажется, что все зависит от конкретной категории, команды или бюджета. Но рыночный срез DSM показывает более интересную картину: зрелые бренды живут не по одной траектории.

На митапе DSM показал данные по брендам, которые продавались на рынке на протяжении 10 лет. Таких препаратов — около 2 270. За это время часть из них смогла увеличить долю, часть — удержаться, часть — потеряла позиции. Более 800 брендов удержали или увеличили долю и в рублях, и в упаковках, а чуть больше 1 150 потеряли долю по обоим показателям.

Это важная мысль.
🟣Зрелость сама по себе не объясняет результат.
🟣Возраст бренда не говорит, что он обречен.
🟣Снижение промо не всегда означает одинаковое падение.
🟣А рост рынка не гарантирует, что зрелый бренд в нём сохранится.

Значит, вопрос не в том, зрелый бренд или нет. Вопрос в том, в какой группе он находится и какая стратегия для него нужна.

На вебинаре 8 октября вместе с DSM посмотрим на рыночный срез и обсудим, что он говорит маркетологам: где зрелый бренд еще можно развивать, где нужно защищать долю, а где пора честно пересобрать ожидания.

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен

Врачебная память — актив, но не вечный

На закрытом митапе 10 сентября мы много говорили о врачебной памяти.

Это очень точное понятие для зрелых брендов. Врач может продолжать назначать препарат не потому, что вчера видел визит, баннер или письмо. А потому что у него уже есть опыт: он назначал этот бренд, видел результат, доверяет ему и помнит, в какой клинической ситуации он работает.

Но у этой памяти есть важное ограничение.

Вераника Темнова, директор по маркетингу «Русфик» (группа компаний Recordati), очень точно сформулировала: для врачей, которые «выросли» вместе с брендом, память действительно существует. Но приходит новое поколение врачей — и для них зрелый бренд может быть не живой историей, а просто одним из препаратов в категории. Поэтому задача маркетинга — не только использовать старую память, но и переводить сильные стороны бренда на язык нового врача и нового пациента.

И это меняет вопрос.
Не «помнят ли нас врачи?», а какие врачи нас помнят, почему помнят и что мы делаем с теми, для кого этой памяти еще нет?

На онлайн-панели 2.0 обсудим, как зрелому бренду работать с врачебной памятью: как с капиталом, как с риском и как с точкой для новой коммуникации.

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#ЗрелыеБренды

Onpoint — победитель IV Международной фармацевтической премии DEA 2026 🏆

Вчера прошла церемония вручения наград DEA 2026, и мы спешим поделиться радостной новостью: Onpoint снова в числе победителей!

Наши награды в двух номинациях:
⭐️ Лучший социальный digital-проект — вместе с «Эгис» и Medical Adviser's Group
⭐️ Лучший проект в SMM — вместе с Kenvue

Благодарим клиентов: именно совместная работа превращает наши идеи в сильные кейсы. Спасибо организаторам и экспертам Премии за признание и высокие стандарты. Для команды Onpoint это большая честь!

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#Актуалочка

Зрелый бренд не всегда надо спасать

Одна из самых сильных мыслей на закрытом митапе 10 сентября прозвучала почти жестко: зрелый бренд не всегда нужно спасать любой ценой.

Иногда его задача — быть генератором прибыли для новых запусков. Если портфельная логика и P&L это позволяют, бренд можно осознанно перевести в режим низкой поддержки. Ольга Глазкова, генеральный директор «Альфасигма», на митапе сказала прямо: зрелые бренды должны выполнять роль источника прибыли для вывода на рынок новых препаратов (если у компании есть такая возможность освежать свой портфель).

И вот здесь начинается самое интересное.
Потому что между «не промотировать» и «бросить» — огромная разница.
➡️ Зрелый бренд можно поддерживать меньше
➡️ Можно перевести в другой канал
➡️ Можно сфокусировать на конкретном сегменте пациентов / потребителей
➡️ Можно оставить как прибыльный актив
➡️ А можно случайно выключить то, что реально держало назначение или покупку

На онлайн-панели 2.0 разберем именно это: как понять, какой зрелый бренд можно переводить в другой режим поддержки, а какой нельзя трогать без риска обвала.

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#ЗрелыеБренды

Вебинар «Что могут позволить себе зрелые бренды 2.0: от гипотез к действиям»
8 октября, 12:00

10 сентября на закрытом митапе «Что могут позволить себе зрелые бренды?» мы начали разговор, который оказался значительно шире одного вечера.

Зрелые бренды — это не «старый портфель», который нужно просто поддерживать. Это актив с накопленным капиталом: знанием, доверием, врачебной памятью, потребительской привычкой и местом в категории.

На митапе мы посмотрели на тему с разных сторон: через данные рынка, поведение врачей и потребителей, RX- и OTC-кейсы, роль промоции, аптечной замены, медиа и накопленного бренд-капитала.

И стало понятно: главный интерес сегодня — уже не в самом факте зрелости, а в следующем шаге.

Что может позволить себе зрелый бренд на практике?
🟣Промотировать меньше — или точнее?
🟣Защищать текущую долю — или искать новые сегменты?
🟣Опираться на врачебную память — или строить её заново для нового поколения врачей?
🟣Поддерживать бренд по привычке — или пересобрать стратегию под реальные источники роста?

По многочисленным просьбам продолжаем тему в формате онлайн-панели. Вместе с DSM, Инсайт Комкон, экспертами фармрынка и Onpoint разберем, какие стратегии доступны зрелым RX- и OTC-брендам сегодня — и как понять, какой сценарий подходит именно вашему бренду.

➡️ Регистрация

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#ЗрелыеБренды

CheckPoint: точка сверки врача⚡️

Перед запуском сервиса Medpoint провел два этапа исследования врачей: 15 глубинных интервью и количественный опрос 426 респондентов. Один из ключевых выводов: врачам критически не хватает времени на поиск и перепроверку медицинской информации. При среднем времени приема около 12 минут на пациента нужные данные приходится искать по разным источникам, проверять их актуальность, сталкиваться с капчами и не всегда понятным происхождением информации.

Так появился CheckPoint – сервис, где в одном месте собраны официальные клинические рекомендации, чек-листы на их основе и инструкции к препаратам из Реестра ОХЛП. Все материалы ведут к официальным источникам, а медицинская информация не изменяется.

Для фармбренда здесь появляется новый сценарий контакта с врачом: не во время очередного рекламного сообщения, а именно в тот момент, когда специалист ищет нужную КР, МНН, торговое наименование или инструкцию. Бренд нативно появляется рядом с релевантным клиническим запросом.

CheckPoint – часть экосистемы Medpoint и работает в связке с AI Bolit: CheckPoint дает официальные источники для самостоятельной проверки, AI Bolit – быстрый ИИ-поиск ответа внутри клинической рекомендации. Вместе они закрывают разные пользовательские сценарии врача и связаны переходами между собой.

➡️ В карточках подробно рассказали, как устроен CheckPoint изнутри: откуда родилась идея сервиса, как работает каждый из трех модулей и почему это критично для врача.

🗣Если хотите подключиться к лонч-периоду и подобрать релевантный сценарий интеграции для вашего бренда – пишите нам, покажем возможные форматы.

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#AI

Onpoint — в Кейсбуке АКАР по фарм-коммуникациям 2026 ⚡️

Есть новость, которой не грех похвастаться.
АКАР (Ассоциация коммуникационных агентств России) выпустила кейсбук по фарм-коммуникациям 2026 — 40 кейсов от 22 агентств, реализованных на российском рынке в 2025–2026 годах.

И в этот сборник вошли сразу два кейса Onpoint:
✔️ Внимание начинается с вопроса: интерактивный email-маркетинг для неврологов (стр. 102)
✔️ Оптимизация охвата HCP: гибридная модель удаленной квалификации и сбора согласий на непокрытых территориях (стр. 105)

Организаторы отмечают ключевой тренд Кейсбука — рост доли digital-проектов: бренды все чаще стартуют не с канала, а с конкретной задачи и особенностей аудитории. Растет роль сегментации, персонализации и работы с данными.

Именно так мы и работаем каждый день. Вместо потоковых рассылок и стандартных визитов собираем решения, отталкиваясь от реальных сценариев врача.
Спасибо всем, кто был частью этих проектов.

📎 Ознакомиться с полным Кейсбуком можно по ссылке.

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#Бери_и_делай

Калькулятор, который считает не бюджет, а точки роста зрелого бренда

В прошлом посте мы разбирали self-checker — и один из вопросов там был: за счёт какого рычага бренд ещё может расти или держать долю?

Чтобы разобраться в этом предметно, мы сделали калькулятор поиска источников роста бренда.

Как это работает:
Отвечаете на несколько вопросов о своем препарате — популяция, распространенность заболевания, диагностика, доля на терапии, комплаентность, длительность терапии, упаковка и цена.

И калькулятор показывает:
✔️ текущие продажи бренда в деньгах
✔️ сколько выручки даст рост диагностики
✔️ сколько даст рост инициации лечения
✔️ сколько даст переключение с конкурентов
✔️ сколько даст рост комплаентности

А главное, сразу приоритизирует эти источники от самого выгодного к менее значимому, чтобы было видно, куда вкладываться в первую очередь.

Как это выглядит – смотрите в видео.

Важно: каждый источник считается отдельно, при том что остальные параметры остаются на текущем уровне – это метод декомпозиции. Поэтому сумма потенциалов не равна приросту при одновременной реализации всех источников. Но зато сразу видно, какой рычаг для вашего бренда самый мощный.

Калькулятор создан для хронических заболеваний – тех, что требуют длительной постоянной терапии (как правило, ежедневного приема в течение всего года).

➡️ Попробуйте на цифрах своего бренда. Это займет пару минут, а инсайт может изменить приоритеты на следующий год.
🔗 Попробовать калькулятор

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#Бери_и_делай

Self-checker для зрелого бренда: 15 минут — и видно, где проседаем ⚡️

Если ваш препарат перестал расти просто за счет увеличения знания – поздравляем, у вас зрелый бренд! Теперь борьба не за охват, а за конкретное назначение у конкретного врача.

А как работать со зрелым брендом? У нас в Onpoint есть свой фреймворк: какие возможности в коммуникациях еще остаются на этом этапе. На его основе мы сделали Self-checker зрелого бренда.

Как это работает: отвечаете «да», «частично» или «нет» на 26 вопросов, разбитых на три пиллара:

1️⃣ Ценность – есть ли она у бренда и понятна ли врачу
2️⃣ Как доносим – долетает ли эта ценность до нужного врача в нужный момент
3️⃣ Рост и удержание — на какие рычаги вы сейчас реально опираетесь

На каждое «нет» или «частично» тут же появляется подсказка, куда можно двигаться. В конце каждого блока собирается карта возможностей, а в финале — приоритет, с которого стоит начать.

🔗 Пройти self-checker
📹 Как это выглядит — смотрите в видео.

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#Бери_и_делай

Как AI-поздравление привело 211 новых пользователей в Medpoint за один день

В фарм-маркетинге праздники до сих пор остаются территорией имиджа. Схема почти всегда одна: сообщение → просмотр → на этом коммуникация заканчивается. У такого формата нет механики, которая ведет к действию: врач увидел поздравление и пошел дальше.

В Medpoint мы решили использовать инфоповод иначе: заменили банальное поздравление на интерактивный AI-сервис, который одновременно подчеркивал значимость врача, давал персональный результат и становился причиной зайти на платформу.

Результат — 211 новых пользователей Medpoint за один день.

➡️ Что из этого получилось и какие цифры удалось собрать за один день – в карточках.

Если хотите похожую механику для своей фармкомпании – обсудим и разработаем под вашу задачу.

*Источник: Medpoint, исследование «Профессиональный выбор врача», июль–август 2026, n=426

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#Бери_и_делай

СМИ о нас 📰

Делимся подборкой статей на РБК, где мы делимся экспертизой Onpoint

Будет полезно маркетингу, SFE и всем, кто отчитывается за digital и работу поля. Если вы устали от красивых дашбордов, которые ничего не объясняют руководству, – эти материалы для вас.

Читаем:

1️⃣ Оценка digital-продвижения врачей: KPI, которым доверяет бизнес
Open Rate и CTR больше не спасают на защите бюджета. Разбираем, как выстроить систему метрик от активности канала до реального влияния на бизнес и почему у Onpoint уже есть все компоненты для такого дашборда.
🔗 Читать на РБК

2️⃣ От метрик к базе: как изменился подход к digital-продвижению врачей
Спойлер: врач – не бесконечный ресурс для рассылок. Рассказываем, почему пора считать не письма, а «живую» часть врачебной базы и как аудит базы меняет всю логику работы.
🔗 Читать на РБК

3️⃣ Три неудобные правды о работе поля, которые признали сами фармкомпании
Инсайты с митапа Onpoint — как компании путают контроль с эффективностью, почему идеальный отчет ≠ идеальный визит и что с этим делать маркетингу, SFE и полю.
🔗 Читать на РБК

Три статьи и ноль иллюзий про идеальную отчетность.

❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! в MAX | VK | Дзен
#Актуалочка