🚀Зашла на «Территорию B2B»: главные инсайты для инженерного маркетинга
1 октября в Технопарке «Калибр» прошла конференция по промышленному маркетингу «Территория B2B».
Делюсь топ-5 выводами, которые можно забрать в работу прямо сейчас:
1️⃣ Тихий спрос, дорогие деньги.
Нам придется жить и работать в новом экономическом сценарии, где спрос стал избирательным, обдуманным и «оптимизированным», а кредиты на развитие бизнеса - запредельно дорогими. В таких условиях удерживать текущего клиента дешевле и эффективнее, чем искать нового. Улучшение клиентского опыта (CX) в промышленном B2B становится стратегическим выбором.
2️⃣ Глубокая интеграция маркетинга с продажами.
Требование к маркетингу сегодня - прямое влияние на выручку. А это возможно только при плотной связке двух отделов. Компаниям необходимо развивать единый цифровой контур, который позволит оперативно синхронизировать подразделения, выстраивать систему целевого маркетинга (ABM), обеспечивать сквозную аналитику и формировать отчеты в реальном времени.
3️⃣ PR первого лица и «новая искренность».
Сухой корпоративный язык и пресс-релизы в стиле «ОКР» больше не работают. Аудитория хочет видеть живой завод, реальные процессы и человеческое лицо бизнеса. Промышленный блогинг и нативные коммуникации становятся мощнейшим инструментом формирования доверия.
4️⃣ Плотная работа с GEO (Generative Engine Optimization).
ЛПР всё чаще доверяют выбор поставщиков нейросетям, отсекая классическую поисковую рекламу. Чтобы попасть в текстовые ответы ИИ, маркетингу необходимо делать акцент на высокой цитируемости бренда на авторитетных B2B-ресурсах, безупречной структуризации технических данных, публикации реальных оцифрованных кейсов на сайте и активной работе с отзывами на сторонних платформах.
5️⃣Сила практического нетворкинга.
Формат «Менторской гостиной» на конференции показал, что у всех одни и те же боли: дефицит данных, сопротивление изменениям, технические и корпоративные барьеры для внедрения инноваций. Чтобы выжить и быть в теме, нужно вступать в деловые и экспертные сообщества, ТПП, создавать экспертные микромедиа (каналы, блоги) и сотрудничать с коллегами.
💡Личные впечатления:
Мероприятие организовано на высоком уровне, наиболее интересным оказался экономический блок о текущей ситуации и прогнозах. Однако мультитрековый формат стал скорее минусом: хотелось послушать доклады, идущие одновременно в других залах. Кроме того, не всегда удавалось пообщаться с коллегами в паузах, так как перерывы в разных потоках не всегда совпадали.
Коллеги, а что из этого списка для вас сейчас самый большой вызов? Или, может, вы тоже были на конференции и у вас другие инсайты?
Делитесь в комментариях!
#ТерриторияB2B #ПромышленныйМаркетинг #B2BMarketing #ИнженерныйМаркетинг #ПромМаркетинг #Нетворкинг #GEO
1 октября в Технопарке «Калибр» прошла конференция по промышленному маркетингу «Территория B2B».
Делюсь топ-5 выводами, которые можно забрать в работу прямо сейчас:
1️⃣ Тихий спрос, дорогие деньги.
Нам придется жить и работать в новом экономическом сценарии, где спрос стал избирательным, обдуманным и «оптимизированным», а кредиты на развитие бизнеса - запредельно дорогими. В таких условиях удерживать текущего клиента дешевле и эффективнее, чем искать нового. Улучшение клиентского опыта (CX) в промышленном B2B становится стратегическим выбором.
2️⃣ Глубокая интеграция маркетинга с продажами.
Требование к маркетингу сегодня - прямое влияние на выручку. А это возможно только при плотной связке двух отделов. Компаниям необходимо развивать единый цифровой контур, который позволит оперативно синхронизировать подразделения, выстраивать систему целевого маркетинга (ABM), обеспечивать сквозную аналитику и формировать отчеты в реальном времени.
3️⃣ PR первого лица и «новая искренность».
Сухой корпоративный язык и пресс-релизы в стиле «ОКР» больше не работают. Аудитория хочет видеть живой завод, реальные процессы и человеческое лицо бизнеса. Промышленный блогинг и нативные коммуникации становятся мощнейшим инструментом формирования доверия.
4️⃣ Плотная работа с GEO (Generative Engine Optimization).
ЛПР всё чаще доверяют выбор поставщиков нейросетям, отсекая классическую поисковую рекламу. Чтобы попасть в текстовые ответы ИИ, маркетингу необходимо делать акцент на высокой цитируемости бренда на авторитетных B2B-ресурсах, безупречной структуризации технических данных, публикации реальных оцифрованных кейсов на сайте и активной работе с отзывами на сторонних платформах.
5️⃣Сила практического нетворкинга.
Формат «Менторской гостиной» на конференции показал, что у всех одни и те же боли: дефицит данных, сопротивление изменениям, технические и корпоративные барьеры для внедрения инноваций. Чтобы выжить и быть в теме, нужно вступать в деловые и экспертные сообщества, ТПП, создавать экспертные микромедиа (каналы, блоги) и сотрудничать с коллегами.
💡Личные впечатления:
Мероприятие организовано на высоком уровне, наиболее интересным оказался экономический блок о текущей ситуации и прогнозах. Однако мультитрековый формат стал скорее минусом: хотелось послушать доклады, идущие одновременно в других залах. Кроме того, не всегда удавалось пообщаться с коллегами в паузах, так как перерывы в разных потоках не всегда совпадали.
Коллеги, а что из этого списка для вас сейчас самый большой вызов? Или, может, вы тоже были на конференции и у вас другие инсайты?
Делитесь в комментариях!
#ТерриторияB2B #ПромышленныйМаркетинг #B2BMarketing #ИнженерныйМаркетинг #ПромМаркетинг #Нетворкинг #GEO