Какие вопросы задавать на собеседовании?


Вопросы от соискателя к нанимающему менеджеру — одна из самых недооценённых частей подготовки, на мой взгляд.
Обычно к собеседованию уже готово интро, сделано тестовое и надета рубашка для более серьёзного вида. А на вопрос «Что вы хотели бы спросить у нас?» остаётся стандартный набор: сколько человек в команде, какие задачи меня ждут, кто мой руководитель?

Вопросы нормальные. 
👆 Но они почти ничего не говорят о вашем интересе к продукту и о том, как вы мыслите.
Мне кажется, интереснее не придумывать «умные вопросы», а заранее разобраться, что происходит с рынком, как на это реагирует компания и какую стратегию за этим можно увидеть.

А дальше превращать в вопросы именно пробелы в этой картине — то, что не удалось понять из открытых источников. Тогда вы спрашиваете не потому, что «надо что-то спросить», а потому, что вам действительно интересно докопаться до логики бизнеса.

☺️ Для примера, решила замахнуться на Skyeng

Из интервью исполнительного директора Рустама Айнетдинова я обратила внимание на фразу: «Есть у нас стратегический фокус до 2025 года, где номером один является операционная эффективность».
Отсюда мне было бы интересно узнать:

Каких целей в этом направлении удалось достичь, а что до сих пор остаётся в работе и представляет наибольшую сложность для продуктовой команды?

В 2024-25 году представители Skyeng говорили, что компания пока не масштабируется в другие языки, потому что не видит возможности сохранить там сопоставимые качество и финансовую отдачу.
Сейчас на лендинге Skyeng 11 языков.
Интересно было бы узнать:

Почему вы всё-таки решили запустить другие языки? Что изменилось по сравнению с тем моментом, когда вы говорили, что пока не видите для этого нужного качества и финансовой отдачи?

Другой пример.
Skyeng много говорит о персонализации, AI-генерации контента, собственной платформе, работе с преподавателями. Компания также сообщала, что автоматизировала с помощью AI значительную часть процессов.
Но наличие AI, платформы и большой базы пользователей само по себе ещё не создаёт устойчивого преимущества.
Поэтому следующий вопрос:

Что именно создает механизм неповторимого конкурентного преимущества, что конкуренты не смогут повторить без разрушения своей модели?

Ещё один интересный узел — переход от продажи уроков к образовательным программам с измеримым результатом.
В интервью Inc. руководство Skyeng рассказывало, что компания пересмотрела бизнес-модель и сделала больший акцент на программах с конкретными результатами.
Здесь можно было бы спросить:

По каким продуктовым метрикам команда отслеживает, что студент движется к результату в нужном темпе?

И, пожалуй, мой любимый финальный вопрос:

В чем сила? Почему через год Skyeng должен стать сильнее, а не просто больше?

Что накапливается с каждым новым учеником: данные, качество процессов, дистрибуция, методология, снижение себестоимости, стоимость переключения?
Потому что если каждый новый клиент стоит компании примерно столько же усилий, продукт не становится лучше от использования, а рост приходится покупать рекламой и скидками, то масштаб ещё не означает усиление стратегической позиции.

Вот такие вопросы было бы интересно обсуждать на собесах. 

Чтобы подготовка к каждому собеседованию не превращалась в недельный ресёрч, я собрала skill для ChatGPT. 
Он исследует свежие открытые источники и пытается восстановить видимую стратегию.
Пробелы, противоречия и гипотезы превращает в вопросы управляющему менеджменту.
На вход нужно только название компании.

Как использовать: скачайте файл SKILL.md, добавьте его в ChatGPT как Skill/Plugin, а затем в новом чате просто напишите название компании. Всё остальное — поиск рынка, конкурентов, стратегии и подготовку вопросов — инструмент сделает сам.


Если вам интересны такие форматы постов — жми на морковку.
А если нет — на какашку (вот такая аналитика).





Канал с исследованиями и аналитикой для работников образования
https://t.me/Educ_Research 🩵