Наталья Сахарова, генеральный директор Ассоциации «Электрокабель», представила доклад «Обзор экспортных потенциалов рынка КПП разных стран». Она рассмотрела перспективы поставок российских кабелей в Индию, Индонезию, Вьетнам, Таиланд и Марокко. По её оценке, наличие спроса само по себе не обеспечивает продажи: важно учитывать промышленную специализацию страны, требования к продукции и сложившиеся связи между заказчиками и поставщиками.

Значительная часть спроса связана с автомобильными и сборочными производствами, энергетикой и телекоммуникационной инфраструктурой. Кабель в таких случаях закупается как компонент конкретного изделия или проекта. Поэтому российским предприятиям необходимо понимать, кто принимает решение о его применении и какие условия требуется выполнить для включения в цепочку поставок.

Среди барьеров Сахарова назвала сертификацию, соответствие местным стандартам, логистику и организацию технической поддержки. Конкуренцию усиливают зарубежные производители, которые уже работают с заказчиками и располагают согласованными линейками продукции.

Перспективным направлением спикер назвала участие в крупных проектах совместно с местными партнёрами: поставки для энергетических объектов, сетей связи и транспортных производств. В отдельных случаях выход на рынок потребует локализации части операций. Такой подход позволяет выстраивать долгосрочное сотрудничество и рассчитывать на повторные заказы.