Про сделку с Netflix
Многие из вас спрашивали про сделку с Netflix, столько лет, столько усилий… У меня заняло какое-то время собраться с мыслями. Рассказываю - это были самые долгие и непростые переговоры в моей карьере. Они длились пять лет. За это время мне и команде удалось построить отношения, доказать свою заинтересованность, проявить attitude к партнеру. И стать первой страной в мире, где Netflix в принципе пошел на сделку - до этого они развивались только самостоятельно.
2016 год. Я прилетела в Лос-Анджелес на встречу с вице-президентом по контенту, проведя в дороге больше суток. Он был абсолютно не заинтересован в общении. Какое партнерство? Прецедентов таких не было. И за пару часов до назначенного времени попытался соскочить. Sorry, сказал он, у меня звонок, не смогу прийти. Мне пришлось его убеждать: я летела через океан только ради этого разговора. Он согласился.
Мы встретились в маленьком кафе с алюминиевыми столиками, где в меню были только кола и хотдоги. Я была в костюме, он - в шортах и майке. "Москва? Россия? НМГ? Нет, не знаю… Но преза классная", - сказал он и ушел. Первое касание оказалось не то что холодным, а ледяным.
На протяжении нескольких лет мы постоянно инициировали встречу с Netflix - в Лондоне, Париже, других городах. Из раза в раз я предлагала поговорить, дать новые вводные по рынку: ситуация менялась, к тому моменту у нас было уже много иностранных партнеров, включая и Discovery, и Turner, и Fox. Стало очевидно, что и Netflix важно дальше наращивать абонентскую базу - на «освоенных» территориях они уже достигли потолка, и пришла пора найти Россию на карте. Рынок онлайн-видео рос на 30-40 % ежегодно.
Вице-президент Netflix, которая отвечала за переговоры, проверяла мою репутацию и наводила справки - в том числе, например, через Юлю Соловьеву, мою подругу и ex- коллегу, когда Юля уже занимала позицию CEO Google, Russia. Доверие выстраивалось буквально по крупицам.
Переломный момент случился в Лондоне в 2020 году. Помню, как мы сели в маленькой переговорке, закрылись и сказали «Guys, давайте мы сейчас ответим на все ваши вопросы, тревоги и сомнения». Все, что они не решались спросить, я озвучивала сама - про цензурирование, про управление, про подходы к коммерции. Команда Netflix слушала и переглядывалась, а мы предлагали план действия по каждому пункту. Дерево решений и опыт с иностранными партнерами был внушительным к этому моменту. И дело сдвинулось.
На протяжении 4 лет мы подтверждали каждый чих, доказывали свою прозрачность и порядочность. Доказали, убедили - и грянул ковид. Так что ударили по рукам мы уже виртуально. Netflix относится к тем немногим западным компаниям, у которых, когда решение уже принято, все дальнейшие шаги идут очень быстро и емко.
Мы закрыли сделку в октябре 2020 онлайн, а в начале 2021 я ушла развивать свой бизнес. Меня часто спрашивают: "Не жалко было делать это кому-то?". Скажу, что все, что мы делаем, мы делаем, в первую очередь, из своего видения, опыта и амбиционных целей, которые и формируют нас как личностей и профессионалов. Так мы создаем плацдарм для новых мечт и желаний. Не сделав одного, мы не решимся на что-то другое. Как и произошло в моем случае! Поэтому я очень благодарна этому опыту, на него опираюсь и двигаюсь дальше🚀
Многие из вас спрашивали про сделку с Netflix, столько лет, столько усилий… У меня заняло какое-то время собраться с мыслями. Рассказываю - это были самые долгие и непростые переговоры в моей карьере. Они длились пять лет. За это время мне и команде удалось построить отношения, доказать свою заинтересованность, проявить attitude к партнеру. И стать первой страной в мире, где Netflix в принципе пошел на сделку - до этого они развивались только самостоятельно.
2016 год. Я прилетела в Лос-Анджелес на встречу с вице-президентом по контенту, проведя в дороге больше суток. Он был абсолютно не заинтересован в общении. Какое партнерство? Прецедентов таких не было. И за пару часов до назначенного времени попытался соскочить. Sorry, сказал он, у меня звонок, не смогу прийти. Мне пришлось его убеждать: я летела через океан только ради этого разговора. Он согласился.
Мы встретились в маленьком кафе с алюминиевыми столиками, где в меню были только кола и хотдоги. Я была в костюме, он - в шортах и майке. "Москва? Россия? НМГ? Нет, не знаю… Но преза классная", - сказал он и ушел. Первое касание оказалось не то что холодным, а ледяным.
На протяжении нескольких лет мы постоянно инициировали встречу с Netflix - в Лондоне, Париже, других городах. Из раза в раз я предлагала поговорить, дать новые вводные по рынку: ситуация менялась, к тому моменту у нас было уже много иностранных партнеров, включая и Discovery, и Turner, и Fox. Стало очевидно, что и Netflix важно дальше наращивать абонентскую базу - на «освоенных» территориях они уже достигли потолка, и пришла пора найти Россию на карте. Рынок онлайн-видео рос на 30-40 % ежегодно.
Вице-президент Netflix, которая отвечала за переговоры, проверяла мою репутацию и наводила справки - в том числе, например, через Юлю Соловьеву, мою подругу и ex- коллегу, когда Юля уже занимала позицию CEO Google, Russia. Доверие выстраивалось буквально по крупицам.
Переломный момент случился в Лондоне в 2020 году. Помню, как мы сели в маленькой переговорке, закрылись и сказали «Guys, давайте мы сейчас ответим на все ваши вопросы, тревоги и сомнения». Все, что они не решались спросить, я озвучивала сама - про цензурирование, про управление, про подходы к коммерции. Команда Netflix слушала и переглядывалась, а мы предлагали план действия по каждому пункту. Дерево решений и опыт с иностранными партнерами был внушительным к этому моменту. И дело сдвинулось.
На протяжении 4 лет мы подтверждали каждый чих, доказывали свою прозрачность и порядочность. Доказали, убедили - и грянул ковид. Так что ударили по рукам мы уже виртуально. Netflix относится к тем немногим западным компаниям, у которых, когда решение уже принято, все дальнейшие шаги идут очень быстро и емко.
Мы закрыли сделку в октябре 2020 онлайн, а в начале 2021 я ушла развивать свой бизнес. Меня часто спрашивают: "Не жалко было делать это кому-то?". Скажу, что все, что мы делаем, мы делаем, в первую очередь, из своего видения, опыта и амбиционных целей, которые и формируют нас как личностей и профессионалов. Так мы создаем плацдарм для новых мечт и желаний. Не сделав одного, мы не решимся на что-то другое. Как и произошло в моем случае! Поэтому я очень благодарна этому опыту, на него опираюсь и двигаюсь дальше🚀