Несколько заданий для продакта, который хочет стать СЕО
Также напоминаем, что все возможности от редакции есть тут, а в Клубе разборов программа на июль, подключайтесь на наши курсы.
1. Strategic Gap Analysis. Понять, почему твой продукт не добивается бизнес-целей, несмотря на активность команды.
Задание:
- Сопоставь текущую стратегию продукта с целями компании (например: рост выручки x2, выход на SMB).
- Проведи gap-анализ:
1) Где гипотезы не ведут к нужным результатам?
2) Какие цели не поддерживаются фичами?
3) Где нет ресурсов для прорыва?
4) Зафиксируй точки отставания + варианты трансформации стратегии или командной структуры.
Что даст:
- Увидишь, как деятельность команды оторвана от бизнеса.
- Начнёшь мыслить как руководитель, а не таск-менеджер.
2. Пересобери ценностное предложение под деньгозависимую аудиторию. Научиться создавать продукты, за которые готовы платить здесь и сейчас.
Задание:
- Выдели одну платёжеспособную аудиторию (например: микробизнесы с сезонным спросом).
- Сформулируй их “денежную боль” — что реально мешает зарабатывать?
- Пересобери весь CJM под решение этой боли, не на уровне фич, а на уровне end-to-end результата.
- Разработай новую ценность, которую можно протестировать за 1 месяц.
Что даст:
- Умение превращать пользовательские боли в платёжеспособные предложения.
- Рост ARPU и удержания без масштабных запусков.
3. Проведи аудит деградации продуктовой экономики
Задание:
- Возьми текущие ключевые метрики (LTV, CAC, Retention, Gross Margin).
- Найди, где идёт разрушение юнит-экономики:
- Увеличение CAC (отдельно по каналам)
- Снижение Retention (по сегментам, cohort view)
- Рост затрат на поддержку/инфраструктуру
Что даст:
- Способность управлять продуктом как бизнесом, не как “набором функций”.
- Контроль деградации: когда продукт вроде растёт, но становится убыточным.
4. Создай альтернативную стратегию выхода на кратный рост
Задание:
- Проанализируй: в рамках текущей модели какой потолок роста через 12 месяцев? (ресурсы, каналы, аудитория, ARPU).
- Исходя из этого — предложи альтернативу:
1) Другой рынок
2) Другой тип клиента
3) Новая бизнес-модель (включая смежный сегмент или вертикаль)
Что даст:
- Способность работать с кратным ростом, а не с инкрементом.
- Разговор с фаундерами на одном языке.
Также напоминаем, что все возможности от редакции есть тут, а в Клубе разборов программа на июль, подключайтесь на наши курсы.
Также напоминаем, что все возможности от редакции есть тут, а в Клубе разборов программа на июль, подключайтесь на наши курсы.
1. Strategic Gap Analysis. Понять, почему твой продукт не добивается бизнес-целей, несмотря на активность команды.
Задание:
- Сопоставь текущую стратегию продукта с целями компании (например: рост выручки x2, выход на SMB).
- Проведи gap-анализ:
1) Где гипотезы не ведут к нужным результатам?
2) Какие цели не поддерживаются фичами?
3) Где нет ресурсов для прорыва?
4) Зафиксируй точки отставания + варианты трансформации стратегии или командной структуры.
Что даст:
- Увидишь, как деятельность команды оторвана от бизнеса.
- Начнёшь мыслить как руководитель, а не таск-менеджер.
2. Пересобери ценностное предложение под деньгозависимую аудиторию. Научиться создавать продукты, за которые готовы платить здесь и сейчас.
Задание:
- Выдели одну платёжеспособную аудиторию (например: микробизнесы с сезонным спросом).
- Сформулируй их “денежную боль” — что реально мешает зарабатывать?
- Пересобери весь CJM под решение этой боли, не на уровне фич, а на уровне end-to-end результата.
- Разработай новую ценность, которую можно протестировать за 1 месяц.
Что даст:
- Умение превращать пользовательские боли в платёжеспособные предложения.
- Рост ARPU и удержания без масштабных запусков.
3. Проведи аудит деградации продуктовой экономики
Задание:
- Возьми текущие ключевые метрики (LTV, CAC, Retention, Gross Margin).
- Найди, где идёт разрушение юнит-экономики:
- Увеличение CAC (отдельно по каналам)
- Снижение Retention (по сегментам, cohort view)
- Рост затрат на поддержку/инфраструктуру
Что даст:
- Способность управлять продуктом как бизнесом, не как “набором функций”.
- Контроль деградации: когда продукт вроде растёт, но становится убыточным.
4. Создай альтернативную стратегию выхода на кратный рост
Задание:
- Проанализируй: в рамках текущей модели какой потолок роста через 12 месяцев? (ресурсы, каналы, аудитория, ARPU).
- Исходя из этого — предложи альтернативу:
1) Другой рынок
2) Другой тип клиента
3) Новая бизнес-модель (включая смежный сегмент или вертикаль)
Что даст:
- Способность работать с кратным ростом, а не с инкрементом.
- Разговор с фаундерами на одном языке.
Также напоминаем, что все возможности от редакции есть тут, а в Клубе разборов программа на июль, подключайтесь на наши курсы.