Брокеры — угроза прямым продажам или ресурс?

Разбираем одну из тем сегодняшнего выступления руководителя GMKSales Татьяны Гулиной на WOW Fest 👇

Делить продажи на «наши» и «брокерские» становится все менее полезно. Покупатель может увидеть рекламу застройщика, потом уйти на классифайды, изучить соцсети, поговорить с брокером — и только после этого вернуться к проекту. Или вообще начать путь с агента.

В разных регионах доля агентских продаж может сильно отличаться, а универсальной «правильной» пропорции между прямым и агентским каналами нет.

Гораздо важнее другое — как эти каналы работают вместе.

Брокеры могут быть полезны еще до старта продаж: помогать тестировать цену, продуктовые фишки и упаковку проекта, давать обратную связь по ожиданиям и барьерам аудитории, участвовать в pre-sale и прогреве спроса.

И это особенно важно, потому что клиент редко существует внутри одного канала. В исследовании, которое Татьяна приводит в презентации, значительная часть сделок связана именно с пересечением маркетинга, брокеров и других источников.

Поэтому вопрос сегодня скорее не «как уменьшить зависимость от брокеров?», а «как выстроить систему, в которой маркетинг, прямые продажи и агентский канал усиливают друг друга»?

Если пропустили выступление или не смогли приехать на WOW Fest, полную презентацию Татьяны Гулиной с цифрами, исследованиями и примерами можно забрать в боте.

🔥 Совсем скоро расскажем о новом интенсиве по продажам. А пока открыта предзапись — участники листа ожидания первыми узнают программу, даты и все подробности обучения, а еще смогут записаться на интенсив по самым выгодным условиям.

Попасть в лист предзаписи: https://clck.ru/3VtBJj

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК