Почему инвестиции в рекламу юридических услуг почти всегда окупаются
Недавно моя девушка попала в неприятную историю по предпринимательской линии. Понадобился адвокат по уголовному праву. Через Яндекс нашёл несколько компаний, выбрали две и записались на консультации в один день — хотелось услышать разные мнения. Стоимость консультации одинаковая у всех – 3 000 руб.
Первая встреча. Два адвоката, один — бывший сотрудник правоохранительных органов. Через 15 минут он вежливо откланивается и уходит «по семейным обстоятельствам». Консультацию продолжает его коллега. В конце разговора мы задаём логичный вопрос: сколько стоят услуги? В ответ — визитка того самого адвоката, который уже ушёл, и предложение обсуждать всё с ним.
Ни цены, ни конкретики, ни попытки закрыть нас на сделку.
Через 15 минут мы уже в другой компании. Принимает женщина-адвокат, она же собственница компании. Спокойно выслушивает, даёт прогноз по делу и чётко формулирует: хотите избежать судимости и отделаться штрафом — 200 000 ₽ в кассу и начинаем работать.
Деньги мы нашли. Договор подписали.
Как думаете, с кем? Разумеется, не с первой компанией. Потому что там нам даже не предложили купить.
Первый вывод: услугу не покупают, если её не продают.
Дальше — экономика. Юридические услуги с узкой специализацией — это высокий чек. Один контракт может перекрыть затраты на сайт, рекламу и ещё оставить прибыль. Это не ниша «на потоке исков», где нужно количество. Здесь решает качество и умение довести клиента до сделки.
Второй вывод: при нормальном маркетинге и базовых навыках продаж реклама окупается.
Теперь обратная сторона.
Зимой запускал проект для уголовного адвоката в Воронеже. Материал собирали три месяца, сайт делали ещё почти месяц. Запустились в конце марта, подключили Яндекс Директ с промокодом — тестовый прогон вышел недорогим.
За первый месяц получили около 20 обращений. Причём в основной массе не «мусор», а вполне целевые заявки, где обратившимся клиентам или их родственникам нужна была реальная помощь уголовного адвоката.
Итог? Ноль договоров. И адвокат закрывает проект.
Я пытался донести до него простую мысль: один клиент может отбить все вложения. Но проблема не в рекламе и не в сайте. Проблема — в отсутствии продаж и в ожидании быстрых результатов. Месяц — это не срок для оценки маркетинга.
Сейчас я сам инвестирую в развитие своего канала. Понимаю, что первый клиент может прийти через 4–6 месяцев. Всё это время — расходы: реклама, контент, коммуникация. Это нормально. Потому что это бизнес.
И вот главный вопрос: почему многие юристы, уходя в частную практику, не принимают тот факт, что теперь они предприниматели? А предпринимательство — это всегда риск, вложения и отложенный результат.
Если к этому не готов — найм действительно спокойнее.
Сайт ➡️ Канал MAX ➡️ ВКонтакте
Недавно моя девушка попала в неприятную историю по предпринимательской линии. Понадобился адвокат по уголовному праву. Через Яндекс нашёл несколько компаний, выбрали две и записались на консультации в один день — хотелось услышать разные мнения. Стоимость консультации одинаковая у всех – 3 000 руб.
Первая встреча. Два адвоката, один — бывший сотрудник правоохранительных органов. Через 15 минут он вежливо откланивается и уходит «по семейным обстоятельствам». Консультацию продолжает его коллега. В конце разговора мы задаём логичный вопрос: сколько стоят услуги? В ответ — визитка того самого адвоката, который уже ушёл, и предложение обсуждать всё с ним.
Ни цены, ни конкретики, ни попытки закрыть нас на сделку.
Через 15 минут мы уже в другой компании. Принимает женщина-адвокат, она же собственница компании. Спокойно выслушивает, даёт прогноз по делу и чётко формулирует: хотите избежать судимости и отделаться штрафом — 200 000 ₽ в кассу и начинаем работать.
Деньги мы нашли. Договор подписали.
Как думаете, с кем? Разумеется, не с первой компанией. Потому что там нам даже не предложили купить.
Первый вывод: услугу не покупают, если её не продают.
Дальше — экономика. Юридические услуги с узкой специализацией — это высокий чек. Один контракт может перекрыть затраты на сайт, рекламу и ещё оставить прибыль. Это не ниша «на потоке исков», где нужно количество. Здесь решает качество и умение довести клиента до сделки.
Второй вывод: при нормальном маркетинге и базовых навыках продаж реклама окупается.
Теперь обратная сторона.
Зимой запускал проект для уголовного адвоката в Воронеже. Материал собирали три месяца, сайт делали ещё почти месяц. Запустились в конце марта, подключили Яндекс Директ с промокодом — тестовый прогон вышел недорогим.
За первый месяц получили около 20 обращений. Причём в основной массе не «мусор», а вполне целевые заявки, где обратившимся клиентам или их родственникам нужна была реальная помощь уголовного адвоката.
Итог? Ноль договоров. И адвокат закрывает проект.
Я пытался донести до него простую мысль: один клиент может отбить все вложения. Но проблема не в рекламе и не в сайте. Проблема — в отсутствии продаж и в ожидании быстрых результатов. Месяц — это не срок для оценки маркетинга.
Сейчас я сам инвестирую в развитие своего канала. Понимаю, что первый клиент может прийти через 4–6 месяцев. Всё это время — расходы: реклама, контент, коммуникация. Это нормально. Потому что это бизнес.
И вот главный вопрос: почему многие юристы, уходя в частную практику, не принимают тот факт, что теперь они предприниматели? А предпринимательство — это всегда риск, вложения и отложенный результат.
Если к этому не готов — найм действительно спокойнее.
Сайт ➡️ Канал MAX ➡️ ВКонтакте