Клиент ушёл. Но результат получил
В прошлом посте я рассказал, как расстался с клиентом из Архангельска. Решил всё-таки довести историю до конца и показать цифры по этому проекту. Результат был получен, и результат вполне хороший. Судите сами.
Что сделали в рамках договора.
Подготовили и оформили профиль организации на Авито. Разработали стратегию. Архангельск — город небольшой, около 300 тысяч жителей, поэтому дробить объявления на множество мелких услуг не стали. Вместо этого сделали по одному качественному объявлению под каждую услугу.
По гражданскому праву взяли три направления: автоюрист, семейное право и недвижимость. И сделали одно объявление по арбитражу на Архангельск и продублировали его на 12 городов. В общей сложности получилось 16 объявлений.
Что получили за сентябрь:
🔹 195 просмотров
🔹 31 контакт
🔹 22 добавления в избранное
🔹 конверсия из просмотров в контакт — 15,9%
Последняя цифра — самая важная. У Авито есть сервис «Аналитика спроса», скрин из него прикладываю к посту. По этой категории в Архангельске конверсия из просмотров в контакт в категории «Юридические услуги» в сентябре составила 5,72%. По нашим объявлениям — 15,9%.
То есть контакт по нашим объявлениям оставляли почти в три раза чаще, чем по объявлениям конкурентов. Для Авито это сильный сигнал: объявления, которые хорошо конвертируют, площадка продвигает всё лучше. Дальше результат был бы только выше.
Кроме того, по сравнению с августом стоимость обращения удалось снизить больше чем в два раза.
Но самое интересное — даже не мои цифры, а те, что по итогам сентября предоставил сам заказчик:
🔹 10 приходов в офис
🔹 как минимум 2 заключенных договора
🔹 ещё 2 договора в перспективе заключения
Расходы за месяц — 19 181,87 рублей.
Теперь честная математика, без натяжек.
На момент расставания с клиентом точно было 2 договора. Значит, один клиент обошёлся в 9 590,93 руб. Для юридической ниши это уже хороший результат.
Если они дожмут до сделки и те два, что в перспективе, договоров станет четыре, а стоимость привлечения одного клиента составит 4 795,46 руб. за клиента. В юридической нише это шикарный результат.
Сайт ➡️ Канал MAX ➡️ ВКонтакте
В прошлом посте я рассказал, как расстался с клиентом из Архангельска. Решил всё-таки довести историю до конца и показать цифры по этому проекту. Результат был получен, и результат вполне хороший. Судите сами.
Что сделали в рамках договора.
Подготовили и оформили профиль организации на Авито. Разработали стратегию. Архангельск — город небольшой, около 300 тысяч жителей, поэтому дробить объявления на множество мелких услуг не стали. Вместо этого сделали по одному качественному объявлению под каждую услугу.
По гражданскому праву взяли три направления: автоюрист, семейное право и недвижимость. И сделали одно объявление по арбитражу на Архангельск и продублировали его на 12 городов. В общей сложности получилось 16 объявлений.
Что получили за сентябрь:
🔹 195 просмотров
🔹 31 контакт
🔹 22 добавления в избранное
🔹 конверсия из просмотров в контакт — 15,9%
Последняя цифра — самая важная. У Авито есть сервис «Аналитика спроса», скрин из него прикладываю к посту. По этой категории в Архангельске конверсия из просмотров в контакт в категории «Юридические услуги» в сентябре составила 5,72%. По нашим объявлениям — 15,9%.
То есть контакт по нашим объявлениям оставляли почти в три раза чаще, чем по объявлениям конкурентов. Для Авито это сильный сигнал: объявления, которые хорошо конвертируют, площадка продвигает всё лучше. Дальше результат был бы только выше.
Кроме того, по сравнению с августом стоимость обращения удалось снизить больше чем в два раза.
Но самое интересное — даже не мои цифры, а те, что по итогам сентября предоставил сам заказчик:
🔹 10 приходов в офис
🔹 как минимум 2 заключенных договора
🔹 ещё 2 договора в перспективе заключения
Расходы за месяц — 19 181,87 рублей.
Теперь честная математика, без натяжек.
На момент расставания с клиентом точно было 2 договора. Значит, один клиент обошёлся в 9 590,93 руб. Для юридической ниши это уже хороший результат.
Если они дожмут до сделки и те два, что в перспективе, договоров станет четыре, а стоимость привлечения одного клиента составит 4 795,46 руб. за клиента. В юридической нише это шикарный результат.
Сайт ➡️ Канал MAX ➡️ ВКонтакте