🤑 Как успешно продавать свои идеи и проекты руководителю?
Этот вопрос частенько задают, когда я выступаю перед HR-аудиторией. Как продвинуть программы благополучия или обучения, как выбить на них бюджет? Как выигрывать конкурентную борьбу за внимание руководителя?
Вчера был день жюрения в премии InterComm. Я куратор направления Образ жизни, в которой номинируются корпоративные проекты wellbeing. Но кроме своей секции послушал защиты и других номинантов.
Весной писал целую колонку для участников конкурсов, она не потеряла своей актуальности. Читаем здесь >>>
Почему вспомнил про премию и подготовку к защитам? Колдеги, а вы попробуйте продать свою идею руководителю, представляя, как будто вы презентуете готовый проект на премии. Ну то есть вы стоите через год-два и рассказываете своему руководителю уважаемому жюри про то, как был сделан проект и каких результатов вам удалось добиться.
И если ваша продажа идеи строится на единственном аргументе «давайте сделаем, потому что это будет круто», то высокая вероятность, что руководитель не примет всерьез ваше предложение. В лучшем случае отправит на доработку, а в худшем варианте развития событий на ваших идеях просто поставят крест.
Попробуйте при продаже проекта ответить на вопросы, которые мы как члены жюри постоянно задаем конкурсантам:
🔹 Какие цели и задачи стоят перед проектом?
🔹 Какая связь с бизнес-показателями?
🔹 А в чем уникальность проекта?
🔹 Как проект будет реализован и какие ресурсы для реализации задействованы?
🔹 Сколько сотрудников будет вовлечено и как это повлияет на их поведение, образ жизни, результаты?
🔹 Какие аналоги были рассмотрены и почему было выбран именно этот вариант?
Поверьте, у вашего руководителя в голове точно такие же вопросы. Которые он может быть вам и не задаст, но точно отметит качество подготовки предлагаемого вами решения.
Понятно, что когда вы готовите совершенно новый проект, еще многое непонятно. Но вам нужно хотя бы прицелиться и сказать, куда вы хотите попасть. Какие ваши прогнозы с точки зрения результатов и какие гипотезы вы выдвигаете.
Хочу отметить, что качество подготовки проектов в области wellbeing вчера было высокое. Номинанты старались связать реализацию проекта с HR-метриками и бизнес-показателями.
И это особенно радует, потому что именно такой подход позволяет HR говорить на равных с бизнесом и продвигать важные инициативы по той самой человекоцентричности.
Не делайте серые и проходные проекты, создавайте сразу что-то, чем вы сами будете гордиться. Изучайте заявки участников прошлых премий, копируйте успешные приемы, все в ваших руках. Делайте эффектные и эффективные программы, именно это купит ваш руководитель!
PS Ну и обязательно приходите на конференцию InterComm «Рождение титанов» 20 ноября, чтобы познакомиться с лучшими российскими проектами и обменяться опытом. Готовим с организаторами небольшой, но приятный и полезный подарок от меня всем участникам.
Андрей Вебер | Культура счастья
Скачать Happy Culture Report | Digest
Этот вопрос частенько задают, когда я выступаю перед HR-аудиторией. Как продвинуть программы благополучия или обучения, как выбить на них бюджет? Как выигрывать конкурентную борьбу за внимание руководителя?
Вчера был день жюрения в премии InterComm. Я куратор направления Образ жизни, в которой номинируются корпоративные проекты wellbeing. Но кроме своей секции послушал защиты и других номинантов.
Весной писал целую колонку для участников конкурсов, она не потеряла своей актуальности. Читаем здесь >>>
Почему вспомнил про премию и подготовку к защитам? Колдеги, а вы попробуйте продать свою идею руководителю, представляя, как будто вы презентуете готовый проект на премии. Ну то есть вы стоите через год-два и рассказываете своему руководителю уважаемому жюри про то, как был сделан проект и каких результатов вам удалось добиться.
И если ваша продажа идеи строится на единственном аргументе «давайте сделаем, потому что это будет круто», то высокая вероятность, что руководитель не примет всерьез ваше предложение. В лучшем случае отправит на доработку, а в худшем варианте развития событий на ваших идеях просто поставят крест.
Попробуйте при продаже проекта ответить на вопросы, которые мы как члены жюри постоянно задаем конкурсантам:
🔹 Какие цели и задачи стоят перед проектом?
🔹 Какая связь с бизнес-показателями?
🔹 А в чем уникальность проекта?
🔹 Как проект будет реализован и какие ресурсы для реализации задействованы?
🔹 Сколько сотрудников будет вовлечено и как это повлияет на их поведение, образ жизни, результаты?
🔹 Какие аналоги были рассмотрены и почему было выбран именно этот вариант?
Поверьте, у вашего руководителя в голове точно такие же вопросы. Которые он может быть вам и не задаст, но точно отметит качество подготовки предлагаемого вами решения.
Понятно, что когда вы готовите совершенно новый проект, еще многое непонятно. Но вам нужно хотя бы прицелиться и сказать, куда вы хотите попасть. Какие ваши прогнозы с точки зрения результатов и какие гипотезы вы выдвигаете.
Хочу отметить, что качество подготовки проектов в области wellbeing вчера было высокое. Номинанты старались связать реализацию проекта с HR-метриками и бизнес-показателями.
И это особенно радует, потому что именно такой подход позволяет HR говорить на равных с бизнесом и продвигать важные инициативы по той самой человекоцентричности.
Не делайте серые и проходные проекты, создавайте сразу что-то, чем вы сами будете гордиться. Изучайте заявки участников прошлых премий, копируйте успешные приемы, все в ваших руках. Делайте эффектные и эффективные программы, именно это купит ваш руководитель!
PS Ну и обязательно приходите на конференцию InterComm «Рождение титанов» 20 ноября, чтобы познакомиться с лучшими российскими проектами и обменяться опытом. Готовим с организаторами небольшой, но приятный и полезный подарок от меня всем участникам.
Андрей Вебер | Культура счастья
Скачать Happy Culture Report | Digest