🔹 ROMI 283% в Яндексе и мнимый провал в VK. Почему мы не отключили трафик?
Проект — онлайн-школа здоровья в нише лечения позвоночника и суставов. Поскольку аудитория здесь взрослая и продукт требует серьёзного доверия, мы решили вести трафик параллельно из двух каналов, чтобы наглядно сравнить отдачу.
В Яндексе картина почти сразу сложилась отлично: за май окупаемость там достигла 283%, при этом конверсия в приход на вебинар составила уверенные 62%.
⚠️ А вот в VK ситуация выглядела иначе.
Мало того что конверсия в приход держалась на уровне 36%, так ещё и финансовые показатели на первый взгляд казались настоящей катастрофой. Судите сами: мы реализовали бюджет в 130 000 ₽ и получили заявок на 267 000 ₽, однако в моменте реальных оплат пришло всего на 63 000 ₽.
Но мы не стали спешить и пошли смотреть цикл сделки.
📍 Специфика этой школы — в физическом формате продукта, потому что обучающий курс отправляется клиентам на флешках. Из-за этого образовался довольно длинный цикл сделки, который сильно искажал первоначальный показатель окупаемости внутри рекламного кабинета.
Иначе говоря, люди охотно оставляли заявки, но платили исключительно после фактического доезда посылки в их город.
Разобравшись в логике, мы собрали корректную сквозную аналитику и защитили VK-трафик перед заказчиком.
✅ В итоге вместо того чтобы резать бюджет, мы просто дождались выкупа отправленных товаров. Как только флешки начали доходить до адресатов, окупаемость канала стала выравниваться. Первичная сумма заявок в 267 000 ₽ при расходе в 130 000 ₽ начала стабильно конвертироваться в живые деньги в кассе.
Сейчас мы ждём итоговый ROMI по этому источнику после выкупа последней партии, чтобы сравнить точную цену лида в обоих каналах, но математика уже уверенно сходится в плюс.
📌 Оценивать эффективность кампании по первым дням в проектах с физической доставкой — это верный способ своими руками отрезать рабочий канал продаж. Сквозная аналитика всегда должна учитывать реальный путь клиента до денег, а не опираться только на стоимость сиюминутной заявки.
👉🏻 Напишите нашему менеджеру — выстроим медиаплан и найдём точки роста выручки.
Проект — онлайн-школа здоровья в нише лечения позвоночника и суставов. Поскольку аудитория здесь взрослая и продукт требует серьёзного доверия, мы решили вести трафик параллельно из двух каналов, чтобы наглядно сравнить отдачу.
В Яндексе картина почти сразу сложилась отлично: за май окупаемость там достигла 283%, при этом конверсия в приход на вебинар составила уверенные 62%.
⚠️ А вот в VK ситуация выглядела иначе.
Мало того что конверсия в приход держалась на уровне 36%, так ещё и финансовые показатели на первый взгляд казались настоящей катастрофой. Судите сами: мы реализовали бюджет в 130 000 ₽ и получили заявок на 267 000 ₽, однако в моменте реальных оплат пришло всего на 63 000 ₽.
Скорее всего, при таких вводных многие бы просто зафиксировали убыток и остановили кампанию.
Но мы не стали спешить и пошли смотреть цикл сделки.
📍 Специфика этой школы — в физическом формате продукта, потому что обучающий курс отправляется клиентам на флешках. Из-за этого образовался довольно длинный цикл сделки, который сильно искажал первоначальный показатель окупаемости внутри рекламного кабинета.
Иначе говоря, люди охотно оставляли заявки, но платили исключительно после фактического доезда посылки в их город.
Разобравшись в логике, мы собрали корректную сквозную аналитику и защитили VK-трафик перед заказчиком.
✅ В итоге вместо того чтобы резать бюджет, мы просто дождались выкупа отправленных товаров. Как только флешки начали доходить до адресатов, окупаемость канала стала выравниваться. Первичная сумма заявок в 267 000 ₽ при расходе в 130 000 ₽ начала стабильно конвертироваться в живые деньги в кассе.
Сейчас мы ждём итоговый ROMI по этому источнику после выкупа последней партии, чтобы сравнить точную цену лида в обоих каналах, но математика уже уверенно сходится в плюс.
📌 Оценивать эффективность кампании по первым дням в проектах с физической доставкой — это верный способ своими руками отрезать рабочий канал продаж. Сквозная аналитика всегда должна учитывать реальный путь клиента до денег, а не опираться только на стоимость сиюминутной заявки.
👉🏻 Напишите нашему менеджеру — выстроим медиаплан и найдём точки роста выручки.