Как одно слово на кнопке снизило цену регистрации с 800 до 600 рублей.
Проект — онлайн-школа профессий в сфере туризма. Аудитория — женщины 25–45 лет, которые ищут дополнительный доход и хотят сменить карьерный трек. Трафик вели из VK Ads прямо на вебинарную воронку, где разбирали создание авторских туров и работу с нейросетями.
На старте мы споткнулись об обучение алгоритмов. Заявки вроде бы шли, но стоимость лида упрямо зависла на отметке в 800 рублей, хотя для этой ниши адекватная цена обычно держится в коридоре 500–600 рублей.
Поэтому нам нужно было срочно искать способы удешевить трафик, стараясь при этом не уронить качество самой аудитории.
Сначала команда пошла по классике. Мы проверили креативы и полностью пересобрали сегменты, однако никаких радикальных изменений в аукционе это не дало. После этого мы решили детально изучить посадочную страницу клиента, где наш взгляд зацепился за нестандартный текст призыва к действию.
Чтобы исключить этот фактор, мы просто снесли креативную надпись и поставили вместо неё обычное, понятное слово «Зарегистрироваться».
И это сработало в первый же день.
Спойлер: стоимость лида далеко не всегда зависит от ползунков внутри рекламного кабинета.
Если пользователю нужно хотя бы на секунду задуматься перед кликом на сайте, он уходит. Из-за этого алгоритмы VK Ads недополучают сигналы о целевых действиях, кампания с большим трудом проходит этап обучения, что в итоге и приводит к росту цены регистрации.
Иначе говоря, простой и предсказуемый интерфейс ускоряет принятие решения, а это прямо помогает платформе находить нужных людей дешевле.
👉🏻 Напишите нашему менеджеру — мы посмотрим вашу текущую воронку от креативов до посадочной страницы и найдём неочевидные места, где теряется конверсия.
Проект — онлайн-школа профессий в сфере туризма. Аудитория — женщины 25–45 лет, которые ищут дополнительный доход и хотят сменить карьерный трек. Трафик вели из VK Ads прямо на вебинарную воронку, где разбирали создание авторских туров и работу с нейросетями.
На старте мы споткнулись об обучение алгоритмов. Заявки вроде бы шли, но стоимость лида упрямо зависла на отметке в 800 рублей, хотя для этой ниши адекватная цена обычно держится в коридоре 500–600 рублей.
Поэтому нам нужно было срочно искать способы удешевить трафик, стараясь при этом не уронить качество самой аудитории.
Сначала команда пошла по классике. Мы проверили креативы и полностью пересобрали сегменты, однако никаких радикальных изменений в аукционе это не дало. После этого мы решили детально изучить посадочную страницу клиента, где наш взгляд зацепился за нестандартный текст призыва к действию.
Чтобы исключить этот фактор, мы просто снесли креативную надпись и поставили вместо неё обычное, понятное слово «Зарегистрироваться».
И это сработало в первый же день.
🔹 Было: заявки по 800 ₽ при нестабильной конверсии.
🔹 Стало: мы сразу получили 11 регистраций по целевой цене в 600 ₽.
🔹 Проверка: тестовый возврат старого названия кнопки ожидаемо снова обвалил конверсию.
Спойлер: стоимость лида далеко не всегда зависит от ползунков внутри рекламного кабинета.
Если пользователю нужно хотя бы на секунду задуматься перед кликом на сайте, он уходит. Из-за этого алгоритмы VK Ads недополучают сигналы о целевых действиях, кампания с большим трудом проходит этап обучения, что в итоге и приводит к росту цены регистрации.
Иначе говоря, простой и предсказуемый интерфейс ускоряет принятие решения, а это прямо помогает платформе находить нужных людей дешевле.
👉🏻 Напишите нашему менеджеру — мы посмотрим вашу текущую воронку от креативов до посадочной страницы и найдём неочевидные места, где теряется конверсия.