Трафик испортился, или вы всё ещё льёте на воронку из 2021 года?
Мы постоянно слышим от владельцев онлайн-школ жалобы на перегретый аукцион и кривые алгоритмы новых рекламных кабинетов. Недавно взяли в работу проект с типичной для рынка картиной: холодный трафик перестал окупаться от слова совсем, а редкие продажи шли только по тёплой базе.
Ситуация накалилась настолько, что владелец потребовал полностью остановить открутку рекламы, поскольку старые воронки тянули бюджет в глубокий минус.
Проще всего, конечно, списать провал на сломанные алгоритмы площадок.
Но когда мы садимся разбирать подобные запуски детально, обычно выясняется, что корень зла прячется внутри самой воронки. Рынок ощутимо изменился, аудитория выгорает гораздо быстрее, при этом многие пытаются выехать на старых связках, просто переписывая ценники на лендингах.
В итоге мы видим печальную картину: за неделю кампании приносят 74 контакта, среди которых нет ни одного квалифицированного лида. Либо стоимость регистрации внезапно улетает к 2141 рублю, хотя раньше этот показатель стабильно держался в районе четырехсот.
Что мы делаем в таких ситуациях?
В подобных случаях наша команда полностью пересобирает смыслы и методично тестирует детали, так как даже точечные корректировки способны вытащить экономику запуска. Например, в одном из проектов мы убрали сложные видеокреативы в пользу обычных статичных картинок, после чего цена заявки сразу опустилась до 203 рублей.
Дальше мы взялись за офферы и выяснили любопытную деталь: неровная скидка в 23% вызывает у холодного трафика куда больше доверия, чем привычные глазу 30%. Заодно адаптировали шапки лендингов под узкие сегменты целевой аудитории, что в конечном счете дало нам конверсию в 12–15% из клика в регистрацию.
⚠️ Ещё одна частая точка слива бюджета кроется в работе с аудиториями.
Показательный случай был в проекте женской тематики, где попытка сузить таргет строго до сегмента 22–40 лет обрушила результаты ровно в два раза. Зато когда мы вернули в кампании женщин старше сорока, воронка моментально ожила и начала стабильно приносить заявки.
Как оказалось, эта аудитория почти не снижает активность в сети и спокойно покупает дорогие продукты даже в затяжные праздничные дни.
В результате такой комплексной пересборки цифры выровнялись до нормальных значений:
📌 Вывод напрашивается сам: качество трафика на площадках не упало, просто аудитория стала требовательнее к конверсионным свойствам воронок. Те проекты, которые регулярно перетряхивают путь клиента и тестируют новые заходы, нормально окупаются даже на самом сложном аукционе.
👉🏻 Если старые связки перестали приносить прибыль и трафик идёт в минус, напишите нашему менеджеру — разберём вашу воронку и найдём точки роста выручки.
Мы постоянно слышим от владельцев онлайн-школ жалобы на перегретый аукцион и кривые алгоритмы новых рекламных кабинетов. Недавно взяли в работу проект с типичной для рынка картиной: холодный трафик перестал окупаться от слова совсем, а редкие продажи шли только по тёплой базе.
Ситуация накалилась настолько, что владелец потребовал полностью остановить открутку рекламы, поскольку старые воронки тянули бюджет в глубокий минус.
Проще всего, конечно, списать провал на сломанные алгоритмы площадок.
Но когда мы садимся разбирать подобные запуски детально, обычно выясняется, что корень зла прячется внутри самой воронки. Рынок ощутимо изменился, аудитория выгорает гораздо быстрее, при этом многие пытаются выехать на старых связках, просто переписывая ценники на лендингах.
В итоге мы видим печальную картину: за неделю кампании приносят 74 контакта, среди которых нет ни одного квалифицированного лида. Либо стоимость регистрации внезапно улетает к 2141 рублю, хотя раньше этот показатель стабильно держался в районе четырехсот.
Что мы делаем в таких ситуациях?
В подобных случаях наша команда полностью пересобирает смыслы и методично тестирует детали, так как даже точечные корректировки способны вытащить экономику запуска. Например, в одном из проектов мы убрали сложные видеокреативы в пользу обычных статичных картинок, после чего цена заявки сразу опустилась до 203 рублей.
Дальше мы взялись за офферы и выяснили любопытную деталь: неровная скидка в 23% вызывает у холодного трафика куда больше доверия, чем привычные глазу 30%. Заодно адаптировали шапки лендингов под узкие сегменты целевой аудитории, что в конечном счете дало нам конверсию в 12–15% из клика в регистрацию.
⚠️ Ещё одна частая точка слива бюджета кроется в работе с аудиториями.
Показательный случай был в проекте женской тематики, где попытка сузить таргет строго до сегмента 22–40 лет обрушила результаты ровно в два раза. Зато когда мы вернули в кампании женщин старше сорока, воронка моментально ожила и начала стабильно приносить заявки.
Как оказалось, эта аудитория почти не снижает активность в сети и спокойно покупает дорогие продукты даже в затяжные праздничные дни.
В результате такой комплексной пересборки цифры выровнялись до нормальных значений:
🔹 Регистрации на мастер-класс стабилизировались на уровне 67 ₽
🔹 Конверсия посадочных страниц закрепилась на 12–15%
🔹 ROMI составил 147% уже за первые 8 дней активного отлива
📌 Вывод напрашивается сам: качество трафика на площадках не упало, просто аудитория стала требовательнее к конверсионным свойствам воронок. Те проекты, которые регулярно перетряхивают путь клиента и тестируют новые заходы, нормально окупаются даже на самом сложном аукционе.
👉🏻 Если старые связки перестали приносить прибыль и трафик идёт в минус, напишите нашему менеджеру — разберём вашу воронку и найдём точки роста выручки.