ИННАвация

В этом году общалась с венчурными фондами, даже записывали недавно подкаст. Есть ли венчур в России сейчас? Есть, но он изменился.
Инвесторы стали более избирательны и рациональны. Они делают меньше сделок, но с более крупным чеком. Инвесторы смотрят в сторону более зрелых проектов с подтвержденным спросом. Понятная бизнес-модель и юнит-экономика для инвестора важнее идеи и просто горящих глаз команды.

Мы собрали 5️⃣ причин, по которым стартап от инвестора не услышит "да":

1️⃣. Нет доказанной юнит-экономики и понятной бизнес-модели.
Инвестору важно, когда и при каких условиях проект станет прибыльным. А этап product-market fit должен быть пройден до основных инвестиций. Здравствуйте FFF и первые гранты.

2️⃣. Нет чёткого портрета целевой аудитории.
Когда команда влюбляется в идею - это хорошо, но это не означает, что в неё готовы влюбиться все покупатели. Здесь инвестору как раз стоит говорить о пользе для своего сегмента.

3️⃣. Нет сильной команды.
Да, команда до сих пор важна для инвестора, но требования к ней жёстче. Все роли должны быть закрыты сильными специалистами, включая роль коммерческого директора. Инвестор должен понимать, что в кризис основатель способен справиться. Сможет ли он резать косты и удерживать команду одновременно?

4️⃣. Стадия или сфера стартапа не соответствует типу инвестора.
Если стартап идёт в конкретный фонд, то должен ознакомиться, какие проекты они смотрят. Сейчас фонды более специализированные и заинтересовать их идеей не получится.

5️⃣. Рынок слишком маленький или заполненный.
В 2022-2024гг крупные бренды с экосистемой заняли многие ниши, скупили стартапы на ранней стадии или быстро их скопировали внутри. Поэтому, инвестору нужно будет пояснить, почему крупный игрок не скопирует его. В чем его защита? Это патенты, эксклюзивные партнёрства, накопленные данные или что-то еще?

Венчурный рынок есть, и это рабочий инструмент для стартапов, но он изменился, и это стоит учитывать.

📋 ЧЕК-ЛИСТ: ГОТОВ ЛИ ФАУНДЕР К ПИТЧУ ?

Мы начинаем отбирать проекты на "Прожарку стартапов" и питчи в рамках Южного инновационного форума.
Вот вопросы, на которые у основателя должны быть ответы. Пусть они потом изменятся, но быть должны.

🎯 1. Где компания будет находиться через 3–5 лет?
Инвестору важно видеть масштаб ваших амбиций: рынок, выручка, направления, объёмы.
🚀 2. За счет чего произойдет рост?
Что обеспечит успех: новые каналы продаж, сильный продукт, выход на зарубежные рынки или захват новых сегментов?
🛡 3. Где у вашей бизнес-модели слабое место?
У любого бизнеса оно есть. Инвестор оценит, если вы честно продемонстрируете риски и расскажете, как планируете с ними справляться.
💸 4. Что будет, если прекратить маркетинг?
Есть ли у вашего продукта естественный спрос? Инвестор хочет знать, выживет ли проект без постоянных вливаний средств в маркетинг.
⚔️ 5. С кем вы конкурируете?
Главный вопрос здесь: почему клиент выберет именно вас, а не сильных игроков на рынке? Обоснуйте свое преимущество.
💎 6. Почему вас не так просто скопировать?
В чем ваша уникальность и барьер для входа? Это могут быть сложные технологии, сильная команда или уникальный бренд.
💰 7. Как инвестор заработает?
Сформируйте реалистичные прогнозы и честные ожидания от сделки.
🔄 8. Сколько денег нужно до устойчивости?
Рассчитайте путь до самоокупаемости. И обязательно проработайте план «Б»: что вы будете делать, если привлечь инвестиции не удастся.

Если готов к питчу, то оставляй заявку на сайте

☀️ Завтра уже последний месяц лета! Еще есть время насладиться солнцем, получить порцию витамина D, скорректировать планы и... с сентября с головой войти в деловой сезон.
🧡 Наши планы на осень:
🟡школа
🟡10 сентября - Южный инновационный форум
🟡Стартап-конвейер
🟡Запуск проекта "Креативный код"
🟡Встречи ИнноКлуба
🟡Запись подкастов
🟡Питчи, питчи, питчи - для индустриальных партнёров и венчурных инвесторов.

Мы уже готовимся! А вы? 😉

⚡️ Как стартапу ускориться с помощью ментора? 💡

Провела менторскую сессию с резидентом Фонда Сколково: ИТ-компанией с платформой для централизованного интеллектуального поиска данных в распределённых корпоративных хранилищах. Кстати, крутой проект - если кому интересно быстро найти информацию, распознать любой документ и забрать только нужное, пишите - поделюсь контактами.
Напоминаю, что участники Сколково могут привлекать менторов для решения своих бизнес-задач 2 раза в год абсолютно бесплатно.
Зачем? Чтобы посмотреть на свой проект под другим углом, услышать нужный совет и задуматься над казалось бы очевидным вопросом.

👋 Подробности программы и список менторов доступны на платформе SK Mentors.

Прошли отчётные концерты нашего насыщенного года занятий в театральной студии! 🎭✨«Волшебник изумрудного города», «Азбука», «Осьминожки» — всё прошло в один день! Настоящий театральный марафон позади. Поздравляем ребят, это было мощно! 🔥
Вдох-выдох... и расслабляться некогда! Уже завтра нас ждёт конкурс чтецов. Повторяем отрывок Виктора Драгунского 📕

Рубрика «Книга в поезде» 🚂 📕

Пока ехала в поезде, прочитала книгу Эдварда Де Боно «Искусство думать». Главный инсайт: сложные задачи часто решаются не «умнее», а просто иначе. Это и есть латеральное мышление.
В отличие от обычной логики, латеральное мышление не доказывает правоту, а ищет новые точки зрения. Хороший пример из книги — открытие пенициллина. Александр Флеминг заметил, что в чашку Петри случайно попала плесень. Обычная логика требовала выбросить испорченный образец. Флеминг посмотрел иначе, заметил гибель бактерий вокруг плесени и спас миллионы жизней.
Этот навык можно тренировать. Вот 5 понятных техник из книги:
💡 Поиск альтернатив. Нашли решение? Не останавливайтесь. Задайте вопрос: «Как еще это можно сделать?» и придумайте еще 3 безумных варианта.
🎲 Случайное слово. Возьмите вашу проблему и свяжите ее со случайным словом из словаря. Попытка найти между ними общую нить переключит мозг на свежие идеи.
🔥 Метод провокации. Выдвигайте абсурдные утверждения (например: «Машины должны быть квадратными») и попробуйте найти в этом скрытую логику и пользу.
🛑 Инструмент «PO» (Provocative Operation). Временно отключите внутреннего критика. Разрешите себе произнести вслух откровенную глупость. Используйте этот бред как трамплин для поиска реального решения.
🎯 Смещение фокуса. Перестаньте чинить то, что ломается. Измените саму суть проблемы или переключите внимание на другую деталь.
Латеральное мышление — это не врожденный талант, а навык, который может развить каждый.

💡Про красоты Великого Новгорода написала - теперь про деловую часть. Понедельник же :))

Итак, выездная стратсессия в рамках Школы региональных операторов Сколково в этом году завершилась.

✅ На Школу приехали представители операторов Фонда "Сколково" из 20 регионов.
✅ Программа стратсессии включала не только лекции и мастер-классы от экспертов Фонда, но и групповую работу по выработке предложений для сервисной модели поддержи и развития технологического предпринимательсва, востребованных в регионах.
✅ Также прошла экскурсионная программа, включая посещение производств:

🟩АО «СКТБ РТ» (входит в ГК «РОСТЕХ») - один из крупнейших производителей герметичных электромагнитных реле малых токов и герконовых реле
🟩АО «НПК «Системы приборостроения», филиал в В. Новгороде (входит в состав структур ГК «Роскосмос»). Предприятие специализируется на создании квантово-оптических и оптико-электронных систем.

💚Спасибо большое за гостеприимство команде ИНТЦ «Интеллектуальная электроника - Валдай» и отдельно директору - очаровательной Марии Петровой.

👋 В этом году выездная стратегическая сессия операторов Сколково проходила в Великом Новгороде. Первое, чем хотела поделиться, это не рабочими вопросами (об этом чуть позже), а красотами этого города: река Волхов, озёра, деревья, соборы XI века, Новгородский кремль. Всё просто пропитано историей Руси. Побывала в Рюриковом городище. Согласно одной из версий толкования «Повести временных лет», именно здесь в 862 году славянские и финно-угорские племена призвали на княжение Рюрика, что положило начало первой правящей династии Руси — Рюриковичам.

Есть параллель с предпринимательством? :)) Представьте: небольшое сообщество стоит на пороге перемен — им нужна структура, лидерство, новый порядок. Они зовут человека извне, чтобы он помог организовать жизнь, защитить от угроз и создать возможности.

🔜Места решения судьбоносных вопросов часто выглядят скромно. Важен момент и решимость, а не помпезность.
🔜Лидерство может начинаться с приглашения — иногда сообщество само выбирает человека, который возьмёт на себя ответственность.
🔜Чтобы построить устойчивую структуру будущего, иногда нужно вернуться к самым истокам и базовым смыслам.

Сегодня дипломированных экономистов стало больше!

С недавнего времени состою в государственной экзаменационной комиссии РГЭУ (РИНХ). Выпускники-экономисты (как и все люди) очень разные:
👨кто-то еще совсем молод и только ищет свой путь,
🧑🏻 кто-то получает образование, так как нужно для работы (нужен диплом экономиста),
🧔кто-то уже понимает, как и для чего ему применить знания на практике. И рассуждения этих студентов отличаются серьёзностью и взрослостью.
Честно признаюсь, несмотря на красный диплом, я в свои студенческие годы относилась больше к первому типу 😄
Мы все чему-то учимся всю жизнь - хорошо, когда образование идет с осознанием "зачем".
С другой стороны, без этого осознания, и мотивация учить уроки невысока.
Но что точно могу сказать: никогда не знаешь, что тебе понадобится из того, что рассказывают в школе (это, вообще, база!), университете и на различных курсах.
И это основная проблема многих студентов и школьников, которые считают, что им это не надо.
Еще как надо, оказывается :)
Желаю всем удовольствия от учёбы, хорошей памяти (не путать со злопамятностью 🤣), широкого кругозора и настоящего интереса узнавать новое! 📕

👋 В инновационном центре «Сколково» прошел крупнейший технофестиваль Startup Village 2026. Площадка собрала свыше 3 тыс. стартапов более чем из 30 стран мира.

Чем это событие стало для меня?
✅ Я люблю очные мероприятия: это иной уровень общения - на уровне контакта глаз, улыбок, живого голоса и энергии. Любой бизнес - это люди.
✅ Встречи. На мероприятии я встретила знакомых из разных уголков нашей страны, и даже из своего города (где бы еще встретились)
✅ Как ментор Сколково участвовала в менторской гостиной. Для меня это был первый подобный формат: 30 минут на один стартап, затем следующий. Крутой опыт: разные проекты, разные запросы, и за полчаса нужно успеть дать реальную ценность.
✅ Несколько параллельных секций с абсолютно разными темами: от запросов корпоратов до продажи технологий. Всё послушать, конечно же, нереально, но получить какой-то срез о настроении людей и трендах - вполне.
✅ Встреча в Сколково - это всегда встреча директоров региональных операторов Сколково. Ничего не объединяет так регионы, как совместные проекты - в этот раз в техносаду готовили плов :)))
✅ Питчи стартапов, еще питчи, много питчей! Одно дело, когда ты сам их организовываешь, а другое - смотреть, как это происходит на федеральном уровне. Убедилась, что наши питчи ничуть не уступают. Что мне было важно здесь увидеть, так это какие проекты были представлены, их стадию готовности и запросы. Из тех, что я успела посмотреть - это проекты уровня TRL 7-8, c запросом на инвестиции от 50 до 100 млн. И в этот раз, стартаперами выступали преимущественно не дерзкие парни лет 25, а основатели 40+, с опытом за плечами, с наработанными контактами и партнерами.

💚 Спасибо Сколково за такое мероприятие, а технологическим предпринимателям- за то, что идут вперёд, берут на себя риски, верят в результат, создают смыслы для себя, команд, клиентов и партнёров.