💥 136 МАГАЗИНОВ ЗА ДВА ГОДА — И ДЕНЕГ НЕ ХВАТИЛО ДАЖЕ НА ЗАРПЛАТЫ
В бизнесе есть очень соблазнительная мысль:
«Чем быстрее мы растём, тем успешнее выглядим».
Новые магазины.
Новые страны.
Красивые открытия.
Ленты перерезаны.
Фотографии опубликованы.
Презентация для инвесторов выглядит великолепно. 📈✨
А потом наступает день зарплаты.
И внезапно выясняется, что масштаб есть, а денег нет.
Именно в такой ситуации оказался индонезийский ритейлер товаров для дома, красоты и lifestyle-категорий OH!SOME.
После отделения от китайской KK Group компания стремительно построила сеть из 136 магазинов, вышла в семь стран и набрала более 4 000 сотрудников. Но к июлю 2026 года структура, стоявшая за сетью, объявила длительную приостановку работы, сославшись на тяжёлые операционные проблемы и нехватку денег для обслуживания бизнеса и долгов. Сотрудники начали публично требовать невыплаченные зарплаты.
То есть классическая история:
магазины открывались быстрее, чем появлялся устойчивый денежный поток. 😬
🛍 КАК ВСЁ НАЧИНАЛОСЬ
В августе 2024 года часть индонезийских магазинов KKV буквально за одну ночь сменила вывеску на OH!SOME.
Те же помещения.
Похожие товары.
Та же яркая концепция.
Те же покупатели.
Внешне казалось, что бизнес просто поменял название и продолжил работать.
Но вместе с прежним брендом OH!SOME не получила автоматически всё то, что годами находилось за красивыми витринами:
🏭 сеть проверенных фабрик;
📦 устойчивую систему закупок;
💰 лучшие оптовые цены;
🤝 доверие поставщиков;
🧾 длинные отсрочки платежей;
🚚 отлаженную логистику.
Вывеску можно заменить за ночь.
Цепочку поставок — нет.
🚀 НО КОМПАНИЯ РЕШИЛА РАСТИ НА МАКСИМАЛЬНОЙ СКОРОСТИ
Первый флагман занял около 3 000 квадратных метров и предлагал более 10 000 товарных позиций.
К весне 2025 года сеть открыла сотый магазин.
А к началу 2026 года у OH!SOME уже было 136 точек в 26 провинциях Индонезии, собственные суббренды и международные амбиции.
На бумаге это выглядело как бизнес-ракета.
Но иногда ракета летит не вверх.
Иногда она просто очень быстро сжигает топливо. 🚀🔥
😂 КАК ВЫГЛЯДИТ АГРЕССИВНАЯ ЭКСПАНСИЯ
— Откроем десять магазинов?
— Давайте двадцать.
— А хватит ли денег?
— Не портите стратегическую сессию негативом. 😅
Главная проблема OH!SOME была не в том, что компания хотела расти.
Проблема в том, что она одновременно пыталась:
открыть 136 крупных магазинов;
зайти в семь стран;
создать собственные торговые марки;
перестроить поставки;
заменить инфраструктуру прежнего партнёра.
И всё это — менее чем за два года.
💸 МАГАЗИНЫ ОТКРЫВАЛИСЬ, А ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ЛОМАЛСЯ
Первые серьёзные сигналы появились в расчётах с поставщиками.
К марту 2026 года сообщалось о задержках платежей на миллионы юаней, причём некоторые счета не оплачивались до шести месяцев.
Затем начались закрытия отдельных магазинов. У части флагманских точек выручка снизилась примерно на 30%, а экспериментальный магазин в Гонконге закрылся всего через восемь месяцев после открытия.
Это очень важный момент.
Компания может ещё продолжать продавать товары.
Покупатели могут ходить по залам.
Кассы могут работать.
Но внутри бизнеса уже начинается финансовое удушье:
поставщики не получают деньги;
товар поступает с перебоями;
ассортимент пустеет;
долги растут;
сотрудники ждут зарплату.
Снаружи — магазин.
Внутри — Excel, который тихо кричит. 😭
📦 БЕЗ ПОСТАВОК РИТЕЙЛ ПРЕВРАЩАЕТСЯ В КРАСИВОЕ ПОМЕЩЕНИЕ
Розничная торговля выглядит как бизнес про магазины.
На самом деле это бизнес про:
товар, оборотный капитал и скорость пополнения полок.
Покупателю всё равно, сколько бренд потратил на ремонт и световые панели.
Он приходит за конкретным товаром.
Если нужной позиции нет один раз — он может подождать.
Если её нет второй раз — он идёт к конкуренту.
В бизнесе есть очень соблазнительная мысль:
«Чем быстрее мы растём, тем успешнее выглядим».
Новые магазины.
Новые страны.
Красивые открытия.
Ленты перерезаны.
Фотографии опубликованы.
Презентация для инвесторов выглядит великолепно. 📈✨
А потом наступает день зарплаты.
И внезапно выясняется, что масштаб есть, а денег нет.
Именно в такой ситуации оказался индонезийский ритейлер товаров для дома, красоты и lifestyle-категорий OH!SOME.
После отделения от китайской KK Group компания стремительно построила сеть из 136 магазинов, вышла в семь стран и набрала более 4 000 сотрудников. Но к июлю 2026 года структура, стоявшая за сетью, объявила длительную приостановку работы, сославшись на тяжёлые операционные проблемы и нехватку денег для обслуживания бизнеса и долгов. Сотрудники начали публично требовать невыплаченные зарплаты.
То есть классическая история:
магазины открывались быстрее, чем появлялся устойчивый денежный поток. 😬
🛍 КАК ВСЁ НАЧИНАЛОСЬ
В августе 2024 года часть индонезийских магазинов KKV буквально за одну ночь сменила вывеску на OH!SOME.
Те же помещения.
Похожие товары.
Та же яркая концепция.
Те же покупатели.
Внешне казалось, что бизнес просто поменял название и продолжил работать.
Но вместе с прежним брендом OH!SOME не получила автоматически всё то, что годами находилось за красивыми витринами:
🏭 сеть проверенных фабрик;
📦 устойчивую систему закупок;
💰 лучшие оптовые цены;
🤝 доверие поставщиков;
🧾 длинные отсрочки платежей;
🚚 отлаженную логистику.
Вывеску можно заменить за ночь.
Цепочку поставок — нет.
🚀 НО КОМПАНИЯ РЕШИЛА РАСТИ НА МАКСИМАЛЬНОЙ СКОРОСТИ
Первый флагман занял около 3 000 квадратных метров и предлагал более 10 000 товарных позиций.
К весне 2025 года сеть открыла сотый магазин.
А к началу 2026 года у OH!SOME уже было 136 точек в 26 провинциях Индонезии, собственные суббренды и международные амбиции.
На бумаге это выглядело как бизнес-ракета.
Но иногда ракета летит не вверх.
Иногда она просто очень быстро сжигает топливо. 🚀🔥
😂 КАК ВЫГЛЯДИТ АГРЕССИВНАЯ ЭКСПАНСИЯ
— Откроем десять магазинов?
— Давайте двадцать.
— А хватит ли денег?
— Не портите стратегическую сессию негативом. 😅
Главная проблема OH!SOME была не в том, что компания хотела расти.
Проблема в том, что она одновременно пыталась:
открыть 136 крупных магазинов;
зайти в семь стран;
создать собственные торговые марки;
перестроить поставки;
заменить инфраструктуру прежнего партнёра.
И всё это — менее чем за два года.
💸 МАГАЗИНЫ ОТКРЫВАЛИСЬ, А ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ЛОМАЛСЯ
Первые серьёзные сигналы появились в расчётах с поставщиками.
К марту 2026 года сообщалось о задержках платежей на миллионы юаней, причём некоторые счета не оплачивались до шести месяцев.
Затем начались закрытия отдельных магазинов. У части флагманских точек выручка снизилась примерно на 30%, а экспериментальный магазин в Гонконге закрылся всего через восемь месяцев после открытия.
Это очень важный момент.
Компания может ещё продолжать продавать товары.
Покупатели могут ходить по залам.
Кассы могут работать.
Но внутри бизнеса уже начинается финансовое удушье:
поставщики не получают деньги;
товар поступает с перебоями;
ассортимент пустеет;
долги растут;
сотрудники ждут зарплату.
Снаружи — магазин.
Внутри — Excel, который тихо кричит. 😭
📦 БЕЗ ПОСТАВОК РИТЕЙЛ ПРЕВРАЩАЕТСЯ В КРАСИВОЕ ПОМЕЩЕНИЕ
Розничная торговля выглядит как бизнес про магазины.
На самом деле это бизнес про:
товар, оборотный капитал и скорость пополнения полок.
Покупателю всё равно, сколько бренд потратил на ремонт и световые панели.
Он приходит за конкретным товаром.
Если нужной позиции нет один раз — он может подождать.
Если её нет второй раз — он идёт к конкуренту.