Как заставить рекламу работать? Айда изучать формулу AIDA

Привет дорогим читателям! 🫂

Сегодня подушним о мире маркетинга и рекламы. Да-да! Только не убегайте, до того как поржëте😁

Понимание некоторых базовых принципов может здорово помочь в ведении соцсетей и Телеграм канала. Сегодня потрындим о главной формуле в мире рекламы – AIDA, зажëванной до дыр маркетологами

Что же это за зверь AIDA?

AIDA – это аббревиатура, которая расшифровывается как Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание) и Action (Действие). Формула разработана еще в конце 19 века американским рекламщиком Элиасом Сент-Эльмо Льюисом и до сих пор остается ключевым инструментом в арсенале маркетологов.

Разберём каждый элемент на атомы:

Attention (Внимание)👀
Представьте себе, что вы идете по улице, а вокруг столько всего интересного! Вокруг шумят люди, машины шуршат, витрины магазинов манят яркими вывесками... И тут вдруг видите плакат, на котором написано "Стой, туда не ходи, а то снег башка попадет! Век воли не видать"😲 Вот это да! Обратите внимание, правда? Так вот, задача первого этапа – привлечь внимание. Это может быть яркий заголовок, неожиданное изображение или громкий звук.

Interest (Интерес)🧐
Теперь, когда внимание привлечено, нужно удержать его. Например, после того, как вы увидели этот плакат с призывом остановиться, вам становится интересно узнать подробности, какой нахрен снег летом например. Может быть там будет указано, что для участия нужно купить продукт или зарегистрироваться на сайте. Задача этого этапа – заинтересовать настолько, чтобы вы захотели узнать больше.

Desire (Желание)🤤
После того, как вы узнали все детали, начинается – формирование желания. Вам начинают рассказывать, насколько круто было бы постоять за себя и полежать за других, какие возможности перед вами откроются, как изменится ваша жизнь. Маркетологи стараются вызвать у вас сильные эмоции, чтобы вы захотели получить то, что предлагают.

Action (Действие)💸
И наконец, последний этап – действие. Когда желание достигло пика, вам дают возможность совершить покупку, зарегистрироваться, подписаться на рассылку или сделать что-то другое, что требуется. Важно, чтобы этот шаг был простым и удобным, иначе предыдущий труд пойдет насмарку.

Почему эта формула так популярна?

AIDA работает на уровне психологии человека. Она учитывает естественные этапы принятия решения и помогает направлять клиента через них. Если вы не задумывались, почему некоторые рекламные кампании бывают такими эффективными, возможно, дело именно в использовании этой формулы.

Пример использования

Представьте, что вы хотите продать новый сорт мороженого. На первом этапе привлекаете внимание яркой упаковкой и креативным названием "Засос Клеопатры". Затем рассказываете о том, какое оно вкусное-превкусное и пальцеоткусительное, вызывая интерес. Потом начинаете описывать, как приятно будет наслаждаться этим мороженым в жаркий день используя не по назначению засунув в красные трусы и попивая кофе с корицей в четверг, формируя желание. И наконец, предлагаете попробовать его прямо сейчас, указывая на ближайший магазин или кафе за 200 км. от вас мы же в России, где можно его приобрести.

Карцер, ой, заключение

Вот такая штука эта AIDA! Надеюсь, теперь будете чаще смотреть рекламу, чтобы найти эту формулу? А если у вас есть свои примеры использования этой формулы или вопросы – пишите в комментариях! Всегда рад пообщаться 👋

🔥-теперь смотрю только рекламу, ищу формулу
😁-аффтар на своей волне
👎-нет такого эмодзи

Пост знакомство

KissLove в Телеграм | фриланс

#продажи@KissloveExpert
#маркетинг@KissloveExpert