Бесплатная консультация.
Все мы уже давно прекрасно понимаем, для чего проводятся бесплатные консультации.
Юрист, бесплатно консультирующий потенциального клиента, рассчитывает, что этот клиент впоследствии станет реальным, а гонорар по заключенному с ним договору окупит время, затраченное на эту бесплатную консультацию.
Но давайте посмотрим на эту ситуацию более реально и выделим круг тех людей, кто, как правило, хочет получить бесплатную консультацию юриста:
1. Те, кто ищет самое дешевое предложение, потому что не в состоянии платить большую цену в силу объективных причин.
2. Те, кто ищет самое дешевое, а лучше бесплатное предложение. При этом они вполне платежеспособны, но платить не хотят (по разным причинам).
3. Те, кто просто хочет убедиться в том, что правда на их стороне. Зачастую у них даже нет четко сформулированного вопроса. Таким хочется просто поговорить «по душам». Любимые фразы: «А где тогда правосудие?»; «Ну это же несправедливо»; «Ну правильно ведь я говорю?».
4. Те, кто ищет реальную помощь и готов ее оплатить, но для начала хочет убедиться в компетентности юриста.
Кого юристы ожидают, предлагая бесплатную консультацию? Конечно, четвертую категорию. Но 99% времени тратится именно на первые три.
По моему мнению, платная консультация отсекает как раз эти категории. Даже оплата в пару тысяч рублей за час избавляет от необходимости траты времени на бессмысленные разговоры (здесь я, конечно, не учитываю дела Pro Bono).
И это не означает, что час вашей работы стоит пару тысяч рублей. Это означает, что «халявщики» просто не будут тратить ваше время.
Но даже если человек, заплативший вам за консультацию, в дальнейшем не заключит соглашение, у вас не будет неприятного осадка, а останется небольшой приятный бонус, которого бы не было при бесплатной консультации.
Все мы уже давно прекрасно понимаем, для чего проводятся бесплатные консультации.
Юрист, бесплатно консультирующий потенциального клиента, рассчитывает, что этот клиент впоследствии станет реальным, а гонорар по заключенному с ним договору окупит время, затраченное на эту бесплатную консультацию.
Но давайте посмотрим на эту ситуацию более реально и выделим круг тех людей, кто, как правило, хочет получить бесплатную консультацию юриста:
1. Те, кто ищет самое дешевое предложение, потому что не в состоянии платить большую цену в силу объективных причин.
2. Те, кто ищет самое дешевое, а лучше бесплатное предложение. При этом они вполне платежеспособны, но платить не хотят (по разным причинам).
3. Те, кто просто хочет убедиться в том, что правда на их стороне. Зачастую у них даже нет четко сформулированного вопроса. Таким хочется просто поговорить «по душам». Любимые фразы: «А где тогда правосудие?»; «Ну это же несправедливо»; «Ну правильно ведь я говорю?».
4. Те, кто ищет реальную помощь и готов ее оплатить, но для начала хочет убедиться в компетентности юриста.
Кого юристы ожидают, предлагая бесплатную консультацию? Конечно, четвертую категорию. Но 99% времени тратится именно на первые три.
По моему мнению, платная консультация отсекает как раз эти категории. Даже оплата в пару тысяч рублей за час избавляет от необходимости траты времени на бессмысленные разговоры (здесь я, конечно, не учитываю дела Pro Bono).
И это не означает, что час вашей работы стоит пару тысяч рублей. Это означает, что «халявщики» просто не будут тратить ваше время.
Но даже если человек, заплативший вам за консультацию, в дальнейшем не заключит соглашение, у вас не будет неприятного осадка, а останется небольшой приятный бонус, которого бы не было при бесплатной консультации.