Конкурентный профиль - он вам точно нужен!
Выступила сегодня с докладом про очень полезный и прикладной менеджерский инструмент - конкурентный профиль.
Итак, что делаем:
1️⃣ Выбираем конкурентов для сравнения
2️⃣ Выбираем факторы, по которым будем сравниваться. Напомню: если вы в алом океане - ищите факторы на похожих рынках, а не в вашем. Или смотрите на аналогичные бизнесы в других странах. Задача: по красоте списать из этих индустрий то, что в вашей станет вау-эффектом.
3️⃣ Оцениваем себя (в моей презе - зелененькие точки). Напомню: оценку делает не маркетинг. Не продакты. Не кто-то один. Это всегда кросс-функциональная активность. Чтобы что? Чтобы
А. на каждый фактор посмотреть с разных сторон.
Б. тем самым обеспечить объективность.
В. откалибровать и засинхрониться с коллегами из других подразделений. Позовите ещё топов или фаундеров - будет совсем отлично.
4️⃣ Оцениваем аналогично конкурентов
✅ Это мы сделали конкурентный анализ. Фотография сегодняшнего дня. As Is.
❗️Теперь рисуем To Be. Какими мы должны стать.
5️⃣ Отвечаем на вопрос: какие у нас есть ограничения? Ресурсные, идеологические и проч. Отмечаем их.
6️⃣ Отвечаем на вопрос: какие факторы 💯 надо прокачать, чтобы стать выполнить финансовую стратегию на рынках из рыночной стратегии. Отмечаем.
7️⃣ Отвечаем на вопрос: а на какие факторы можем забить? Какие у нас прокачены излишни? Какие можно перестать качать или даже сознательно их сократить? Отмечаем.
8️⃣ Какие факторы мы можем, видя свободные места на рынке, установить так, чтобы создать новое ценностное предложение (смотрим на свободные поля таблицы). Отмечаем.
9️⃣ Записываем выводы. Продаем идею топам, что везде сделать +5 не получится. Где-то надо подсдать, чтобы где-то втопить.
1️⃣0️⃣ Из всех пунктов с «+» формируем стратегические или проектные инициативы.
Вешаем его на стену. Через квартал/полгода/год сравниваемся и рисуем продвижение, чтобы не забыть, куда мы идем.
❤️🔥 Поверьте мне, инструмент - пушка. На десятках стратсессий я применила его для клиентов из самых разных индустрий. И он всегда невероятно крутые результаты приносит.
Ловите презу, там всё пошагово. И 30+ универсальных факторов можете забрать ниже.
❗️Не забудьте расшить на более подробные те факторы, что вам важно. Не забудьте добавить те, которые для вашего бизнеса специфические и важные. Не забудьте поставить лайк под этим постом 😁
Выступила сегодня с докладом про очень полезный и прикладной менеджерский инструмент - конкурентный профиль.
Итак, что делаем:
1️⃣ Выбираем конкурентов для сравнения
2️⃣ Выбираем факторы, по которым будем сравниваться. Напомню: если вы в алом океане - ищите факторы на похожих рынках, а не в вашем. Или смотрите на аналогичные бизнесы в других странах. Задача: по красоте списать из этих индустрий то, что в вашей станет вау-эффектом.
3️⃣ Оцениваем себя (в моей презе - зелененькие точки). Напомню: оценку делает не маркетинг. Не продакты. Не кто-то один. Это всегда кросс-функциональная активность. Чтобы что? Чтобы
А. на каждый фактор посмотреть с разных сторон.
Б. тем самым обеспечить объективность.
В. откалибровать и засинхрониться с коллегами из других подразделений. Позовите ещё топов или фаундеров - будет совсем отлично.
4️⃣ Оцениваем аналогично конкурентов
✅ Это мы сделали конкурентный анализ. Фотография сегодняшнего дня. As Is.
❗️Теперь рисуем To Be. Какими мы должны стать.
5️⃣ Отвечаем на вопрос: какие у нас есть ограничения? Ресурсные, идеологические и проч. Отмечаем их.
6️⃣ Отвечаем на вопрос: какие факторы 💯 надо прокачать, чтобы стать выполнить финансовую стратегию на рынках из рыночной стратегии. Отмечаем.
7️⃣ Отвечаем на вопрос: а на какие факторы можем забить? Какие у нас прокачены излишни? Какие можно перестать качать или даже сознательно их сократить? Отмечаем.
8️⃣ Какие факторы мы можем, видя свободные места на рынке, установить так, чтобы создать новое ценностное предложение (смотрим на свободные поля таблицы). Отмечаем.
9️⃣ Записываем выводы. Продаем идею топам, что везде сделать +5 не получится. Где-то надо подсдать, чтобы где-то втопить.
1️⃣0️⃣ Из всех пунктов с «+» формируем стратегические или проектные инициативы.
Вешаем его на стену. Через квартал/полгода/год сравниваемся и рисуем продвижение, чтобы не забыть, куда мы идем.
❤️🔥 Поверьте мне, инструмент - пушка. На десятках стратсессий я применила его для клиентов из самых разных индустрий. И он всегда невероятно крутые результаты приносит.
Ловите презу, там всё пошагово. И 30+ универсальных факторов можете забрать ниже.
❗️Не забудьте расшить на более подробные те факторы, что вам важно. Не забудьте добавить те, которые для вашего бизнеса специфические и важные. Не забудьте поставить лайк под этим постом 😁