Спор убивает возможность убеждения

Проблема в том, что большинство людей не умеют объяснять свою позицию без негатива. Говорят будь то "Ты не прав" или ещё хуже "Это глупо". Это вызывает в человеке негодование (а у кого-то гнев) и желание защитить свою позицию. Ведь очень часто, если мы говорим о большинстве, то у них своя позиция с рождения. Человек внутренне готовится к бою, уже не до сотрудничество, а убеждение с вашей стороны — это именно сотрудничество со стороны собеседника.