ВЫ КУПИЛИ СЕРУЮ МАШИНУ. ВЫ ТОЧНО ЕЁ ХОТЕЛИ?
Посмотрите на картинку. Автомобильный мир обесцветился. 🤣
Какой у вас первый вывод?: люди разлюбили яркие машины.
У меня первый такой же, но дальше, я уже как производственник и человек, создающий продукты, начинаю анализировать, рассуждать.
А, насколько эта статистика вообще показывает желания самого покупателя?
Представьте: вам нравится зелёная машина. Но её нужно ждать несколько месяцев. А серая уже в салоне. Ещё и со скидкой.
Еще и менеджер дакинет сверху про ликвидность, универсальность и т.д.
Вы берете серую.
В отчёте появляется ещё одно подтверждение: покупатель предпочитает серый цвет.
Хотя вы предпочли не ждать.
Понятно, пример условный. Одной картинкой причины такого сдвига не объяснить. Но для создателя продукта, продуктовой матрицы. Когда мы работаем с ее наполнением. Он очень актуальный. Я вот борюсь часто со своими коммерсантами и продактами, говорю нам надо расширять продуктовый портфель, а мне говорят оно никому не нужно.
И я спрашиваю: мы проверили, что это никому не нужно, или просто никогда такого не предлагали?
Когда мы смотрим на продажи, что именно мы видим? Желание клиента? Наличие на складе? Разницу в цене? Готовность ждать?
Помните Форд говорил
«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быстрых лошадей»
Быстрая лошадь. Серый автомобиль, который уже есть в салоне.
Вот такая воскресная рефлексия….
Посмотрите на картинку. Автомобильный мир обесцветился. 🤣
Какой у вас первый вывод?: люди разлюбили яркие машины.
У меня первый такой же, но дальше, я уже как производственник и человек, создающий продукты, начинаю анализировать, рассуждать.
А, насколько эта статистика вообще показывает желания самого покупателя?
Представьте: вам нравится зелёная машина. Но её нужно ждать несколько месяцев. А серая уже в салоне. Ещё и со скидкой.
Еще и менеджер дакинет сверху про ликвидность, универсальность и т.д.
Вы берете серую.
В отчёте появляется ещё одно подтверждение: покупатель предпочитает серый цвет.
Хотя вы предпочли не ждать.
Понятно, пример условный. Одной картинкой причины такого сдвига не объяснить. Но для создателя продукта, продуктовой матрицы. Когда мы работаем с ее наполнением. Он очень актуальный. Я вот борюсь часто со своими коммерсантами и продактами, говорю нам надо расширять продуктовый портфель, а мне говорят оно никому не нужно.
И я спрашиваю: мы проверили, что это никому не нужно, или просто никогда такого не предлагали?
Когда мы смотрим на продажи, что именно мы видим? Желание клиента? Наличие на складе? Разницу в цене? Готовность ждать?
Помните Форд говорил
«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быстрых лошадей»
Быстрая лошадь. Серый автомобиль, который уже есть в салоне.
Вот такая воскресная рефлексия….