Как сделать экспресс-упаковку продукта
Этап распаковок позади, начинается самое интересное.
Как из всего этого объема материала и облака смыслов собрать четкое описание вашего продукта?
Можно поступить «по правильному» – нанять методолога за 120к, маркетолога/продюсера, а еще копирайтера и дизайнера. И вся эта веселая команда за пару недель и 200-300к сделает из ваших идей продукт-конфетку.
Но, если вы еще не заработали на продаже продукта эти самые 200-300к, идти таким путем категорически не рекомендую.
Лучше воспользоваться идеологией MVP – минимально жизнеспособного продукта – быстро и самостоятельно собрать некое описание, с которым уже можно будет выходить к клиенту.
Вот минимальный набор того, что вам нужно сформировать:
1. Цепляющее название. Как вы яхту назовете, так она и поплывет. Продать «Самый лучший курс по маркетингу» будет куда сложней, чем, например, "Заработок на Instagram: Стратегии успеха для начинающих".
2. Продуктовое обещание. Какой главный результат получит ученик после взаимодействия с вами? Формулировка должна быть ясной, конкретной, легко запоминающейся, подсвечивать уникальность вашего предложения.
3. Формат обучения. Если вы скажете – наставничество, мастермайнд, трекинг, менторство: этого мало. Клиент вряд ли знает, что вы вкладываете в эти слова. Опишите будут ли это живые встречи или уроки в записи, сколько их будет, в какое время, будет ли общий чат или возможность задать вопросы в личку, когда начнется обучение и когда закончится.
4. Содержание обучения. Программа, список модулей или этапов по достижению целей, их результаты. Список тем или уроков. Здесь важно помнить, что для упаковки мы используем маркетинговую программу – описываем в ней то, что ХОЧЕТ получить клиент. Если клиент после прочтения программы говорит – мне это нужно, я это хочу – программа написана верно. Для непосредственно учебного процесса программа может быть другой – более детализированной и скучной.
5. Усилители, ускорители, бонусы. Подумайте и опишите, что внутри вашего продукта поможет ученику быстрей получить результат. Готовые решения – таблицы, шаблоны, гайды и т.д. Наша цель сделать путь клиента к результату максимально быстрым и простым и если для этого есть инструменты – их стоит показать.
Пробежавшись по этим пяти пунктам, мы ответили на вопрос – ЧТО продаем.
Как думаете, на какие еще вопросы нам нужно ответить, чтобы продукт хорошо продавался, и каким будет следующий вопрос?
Этап распаковок позади, начинается самое интересное.
Как из всего этого объема материала и облака смыслов собрать четкое описание вашего продукта?
Можно поступить «по правильному» – нанять методолога за 120к, маркетолога/продюсера, а еще копирайтера и дизайнера. И вся эта веселая команда за пару недель и 200-300к сделает из ваших идей продукт-конфетку.
Но, если вы еще не заработали на продаже продукта эти самые 200-300к, идти таким путем категорически не рекомендую.
Лучше воспользоваться идеологией MVP – минимально жизнеспособного продукта – быстро и самостоятельно собрать некое описание, с которым уже можно будет выходить к клиенту.
Вот минимальный набор того, что вам нужно сформировать:
1. Цепляющее название. Как вы яхту назовете, так она и поплывет. Продать «Самый лучший курс по маркетингу» будет куда сложней, чем, например, "Заработок на Instagram: Стратегии успеха для начинающих".
2. Продуктовое обещание. Какой главный результат получит ученик после взаимодействия с вами? Формулировка должна быть ясной, конкретной, легко запоминающейся, подсвечивать уникальность вашего предложения.
3. Формат обучения. Если вы скажете – наставничество, мастермайнд, трекинг, менторство: этого мало. Клиент вряд ли знает, что вы вкладываете в эти слова. Опишите будут ли это живые встречи или уроки в записи, сколько их будет, в какое время, будет ли общий чат или возможность задать вопросы в личку, когда начнется обучение и когда закончится.
4. Содержание обучения. Программа, список модулей или этапов по достижению целей, их результаты. Список тем или уроков. Здесь важно помнить, что для упаковки мы используем маркетинговую программу – описываем в ней то, что ХОЧЕТ получить клиент. Если клиент после прочтения программы говорит – мне это нужно, я это хочу – программа написана верно. Для непосредственно учебного процесса программа может быть другой – более детализированной и скучной.
5. Усилители, ускорители, бонусы. Подумайте и опишите, что внутри вашего продукта поможет ученику быстрей получить результат. Готовые решения – таблицы, шаблоны, гайды и т.д. Наша цель сделать путь клиента к результату максимально быстрым и простым и если для этого есть инструменты – их стоит показать.
Пробежавшись по этим пяти пунктам, мы ответили на вопрос – ЧТО продаем.
Как думаете, на какие еще вопросы нам нужно ответить, чтобы продукт хорошо продавался, и каким будет следующий вопрос?