🛒Как Costco зарабатывает на членстве, а не только на товарах
На первый взгляд Costco выглядит как обычная огромная торговая сеть: продукты, техника, одежда и товары для дома. Но в основе ее бизнес-модели лежит важная деталь: чтобы покупать в магазинах сети, клиенту сначала нужно заплатить за членство.
В США базовое членство стоит $65 в год, а Executive Membership — $130. Эта подписка дает Costco стабильный поток денег еще до того, как покупатель положит первый товар в корзину.
💰 Масштаб хорошо виден в отчетности. В 2025 финансовом году Costco получила $269,9 млрд от продаж товаров и еще $5,3 млрд членских взносов. При этом операционная прибыль всей компании составила $10,4 млрд. Членские взносы нельзя напрямую приравнивать к прибыли, но их масштаб показывает, насколько важна подписка для экономики сети.
За счет этой модели Costco может позволить себе работать с более низкой валовой маржой, чем многие традиционные ритейлеры. Компания сама объясняет свою модель сочетанием низких цен, ограниченного ассортимента, больших объемов закупок, быстрого оборота запасов, эффективной дистрибуции и простых складских магазинов без дорогого оформления.
📦 Товары должны не только приносить прибыль сами по себе, но и постоянно доказывать покупателю, что его годовое членство окупается. Чем привлекательнее цены и ассортимент, тем больше причин продлить подписку, а регулярные членские платежи позволяют Costco сохранять ценовую модель.
📌 В этом и заключается сила бизнес-модели: компания монетизирует не только каждую покупку, но и сам доступ клиента к выгодным покупкам. Подписка становится отдельным источником выручки, а низкие цены одновременно работают как инструмент удержания участников.
Для бизнеса здесь важен принцип: иногда прибыль можно искать не только внутри основного продукта. Гораздо устойчивее может оказаться модель, в которой вокруг него создается регулярный источник выручки и причина для клиента возвращаться снова и снова.
#БизнесИзнутри
На первый взгляд Costco выглядит как обычная огромная торговая сеть: продукты, техника, одежда и товары для дома. Но в основе ее бизнес-модели лежит важная деталь: чтобы покупать в магазинах сети, клиенту сначала нужно заплатить за членство.
В США базовое членство стоит $65 в год, а Executive Membership — $130. Эта подписка дает Costco стабильный поток денег еще до того, как покупатель положит первый товар в корзину.
💰 Масштаб хорошо виден в отчетности. В 2025 финансовом году Costco получила $269,9 млрд от продаж товаров и еще $5,3 млрд членских взносов. При этом операционная прибыль всей компании составила $10,4 млрд. Членские взносы нельзя напрямую приравнивать к прибыли, но их масштаб показывает, насколько важна подписка для экономики сети.
За счет этой модели Costco может позволить себе работать с более низкой валовой маржой, чем многие традиционные ритейлеры. Компания сама объясняет свою модель сочетанием низких цен, ограниченного ассортимента, больших объемов закупок, быстрого оборота запасов, эффективной дистрибуции и простых складских магазинов без дорогого оформления.
📦 Товары должны не только приносить прибыль сами по себе, но и постоянно доказывать покупателю, что его годовое членство окупается. Чем привлекательнее цены и ассортимент, тем больше причин продлить подписку, а регулярные членские платежи позволяют Costco сохранять ценовую модель.
📌 В этом и заключается сила бизнес-модели: компания монетизирует не только каждую покупку, но и сам доступ клиента к выгодным покупкам. Подписка становится отдельным источником выручки, а низкие цены одновременно работают как инструмент удержания участников.
Для бизнеса здесь важен принцип: иногда прибыль можно искать не только внутри основного продукта. Гораздо устойчивее может оказаться модель, в которой вокруг него создается регулярный источник выручки и причина для клиента возвращаться снова и снова.
#БизнесИзнутри