Ссылки на вчерашний эфир добавила выше в посте 🔝

А здесь давайте обсудим один из российских примеров успеха.

Продолжаю собирать истории выживших компаний и смотреть, что они делали в моменты, когда все шло НЕ по плану.

Давно известный факт, что в кризис взлетают продажи «красной помады» [и в целом косметики] - быстрые эндорфины, которые блокируют сигналы стресса в мозгу.

«Золотое яблоко» - урожайный 2022 год 🍏

В 1996 году два школьных друга Иван Кузовлев и Максим Паняк открыли в Екатеринбурге магазин косметики площадью около 40 кв. м.

И все шло неплохо, пока не наступил 2022 год. На тот момент у них уже было 30 физических магазинов в разных городах.

После начала санкций иностранные производители один за другим начали приостанавливать поставки в Россию. Для косметического ритейлера, где огромная часть ассортимента - зарубежные бренды, ситуация так себе.

Покупатели тоже быстро поняли, к чему все идет. Продажи отдельных категорий взлетели, люди запасались привычной косметикой и парфюмерией - брали по 3-4 одинаковых шампуня и дезодоранта, одна девушка купила 236 тканевых масок, другой покупатель - 195 шаров для ванны. Любимые кремы оказались стратегическим активом 😁

Что делало «Золотое яблоко» ?

Сначала компания скупала доступные остатки и формировала запас основных брендов примерно на год-полтора. На позиции, которых оставалось меньше чем на две недели продаж, цены временно поднимали на 30-50%, чтобы товар просто не исчез с полок. Это решение, конечно, вызвало волну негатива, но альтернатива была еще хуже - остаться после ажиотажа с деньгами, но без товара. К концу марта часть запасов удалось пополнить.

То есть быстрая ориентация на то, что скоро исчезнет, но пользуется спросом.

Но одними запасами кризис не пройти. Они все равно рано или поздно закончатся.

В ассортимент стали активнее заводить не только российскую, но и корейскую косметику, нишевые и вирусные бренды из соцсетей, а продвижение все сильнее строили через блогеров, распаковки и контент. Не просто «магазин косметики», а место, куда идут за тем самым брендом, который вчера увидели в запрещенном приложении. В общем, продолжили работать на зумеров. В итоге количество брендов выросло за год примерно в два раза.

Переориентация на доступные рынки и их активный пиар. Создание спроса «через толпу».

Аналогично и мы, инвесторы, в 2022 резко переориентировались с зарубежных акций и облигаций на российский рынок. Далее Гонконг, крипта, зарубежные счета. В кризис выживает тот, кто двигается, а не сидит на месте и смотрит, как растут деревья вокруг 😁

И, как вы помните, эта переориентация увеличила мой личный пассивный доход в разы в тот год. «А что так можно было?!» 🤭

Это еще один лайфхак - ищи то, что остается доступно и растет.

Параллельно росли интернет-продажи. В 2022 году они увеличились на 141%, а к 2025 году уже больше 60% приходилось на онлайн.

И на этом фоне «Золотое яблоко» еще и продолжило выходить в другие страны. После Беларуси и Казахстана появились Катар, ОАЭ и Саудовская Аравия. Сейчас компания готовится к выходу в Китай.

Результат: выручка выросла с 62,7 млрд рублей в 2022 году до 155,5 млрд в 2024-м и 205,1 млрд в 2025-м.

То есть в кризис компания не просто пыталась сохранить старый бизнес. Она одновременно меняла ассортимент, ловила новую аудиторию, развивала онлайн и выходила на новые рынки.

Кстати, два школьных друга, с которых все началось почти 30 лет назад, до сих пор остаются партнерами и крупнейшими совладельцами - по 32,5% у каждого. Что и требовалось доказать, пока команда жива - бизнес процветает.

Кризис может стать трамплином, если в этот момент не просто защищать старую модель, а собирать новую версию бизнеса.

Способность к адаптации

под меняющиеся условия - ключевой навык успешного бизнеса.

У «Золотого яблока» могли закончиться привычные бренды и они могли просто уйти с рынка. А в итоге, брендов стало в два раза больше, и выручка за три года выросла более, чем втрое.

Очень неплохой урожай. Очень ждем компанию на бирже 😋🍏

ТГ | МАКС | ДЗЕН | Vesperfin Stock