Промышленный маркетолог

Друзья, этим действительно хочется поделиться!

Мой чудесный знакомый организует юпроизводственный бизнес-тур — в Калининград!

Как всегда: сильные предприниматели, интересные производства, новые идеи и отличная компания.

📍 Куда: Калининградская область
📅 Когда: 12(ВС)–14(ВТ) июля 2026 года
Что посетим:

🚘 АВТОТОР
https://www.avtotor.ru
Один из ведущих автомобильных заводов России. Выпускает более 100 тысяч автомобилей в год совместно с крупнейшими китайскими автопроизводителями. Увидим полный цикл производства: от сварки и окраски кузовов до финальной сборки.

🍫 POMATTI
https://pomatti.ru
Производство шоколада, марципана и кондитерской продукции. Продукция компании поставляется по всей России и за рубеж.

🛥 Ушаковские верфи (REAL SHIPS)
https://real-ships.ru
Современная судоверфь полного цикла. Здесь по технологиям голландского судостроения создают стальные моторные яхты премиум-класса и коммерческие суда длиной до 22 метров.

♿ OBSERVER
https://o-mp.ru
Лидер российского рынка реабилитационной техники и инвалидных колясок с электроприводом. Высокотехнологичное производство и инженерный центр мирового уровня.

🌱 АГРО-Маршальское
https://agromarshalskoe.ru
Современный агрохолдинг, где круглый год выращивают овощи, зелень и масличные культуры. Основатель компании — немецкий предприниматель Штеффен Хаушильд.

Кроме производств нас ждут:
🍽 Совместные ужины
💡 Обмен опытом, идеями и новыми возможностями для бизнеса
🌊 Атмосфера одного из самых необычных регионов России

Стоимость участия — 95 000 рублей.

В стоимость входят:
✔ Экскурсии на 5 предприятий
✔ Все внутренние трансферы
✔ Питание: (завтраки, обеды, ужины)
✔ Групповой трансфер из/в аэропорт

Отдельно оплачиваются:
✈ Авиабилеты
🏨 Проживание

Внимание: осталось всего 6 мест (из 25).
Участие подтверждается после оплаты организационного взноса.

Для регистрации и получения подробной программы пишите мне в личку.

Погнали ПоЗаводим!

Сегодня уже прокатилась волна мемов на тему, что будет работать весной без интернета, поэтому Мax не дремлет и сегодня анонсировал возможность подключения к бизнес-платформе не только партнера, но и для всех российских компаний:

— запуск чат-ботов для автоматизации общения с клиентами;
— интеграции с CRM и другими сервисами;
— создание мини-приложений, онлайн-витрин и сайтов внутри мессенджера;
— продажи товаров и услуг прямо в MAX

Источник специализированное агентство CRM-маркетинга Townsend

Брендинг в B2B: есть жизнь после архетипов?

Вчера была на лекции по брендингу. Спикер увлечённо рассказывала про Британию как родоначальницу брендинга, про ложу масонов, про «колесо бренда», ядро, индивидуальность, архетипы Юнга… Красиво, стройно, знакомо.

И я поймала себя на мысли: всё это давно и успешно работает в B2C. Чтобы потребитель мог считать метасообщение, выбрать эмоциями, привязаться к ценностям.

Но что на рынке B2B? Где здесь место для архетипов, если твой клиент — завод с многомиллионными контрактами и тендерными комитетами? Можно ли привести яркие примеры сильных промышленных брендов, которые строятся не только на репутации и качестве, но и на той самой «индивидуальности»?

Или в «тяжёлом» маркетинге бренд — это просто обещание и надёжность, а вся эмоциональная часть остаётся за бортом?

Что думаете, товарищи подписчики?)

Разбираться самому vs доверять профессионалу

Может ли собственник позволить себе не разбираться в маркетинге (а также в производстве, логистике и тд)?

Может, но это дорого обходится бизнесу.
Потому что невозможно эффективно управлять, не имея представление об объекте управления. Несмотря на то, что говорят «что если ты умеешь управлять, то по фиг чем». Да, но в реальности это работает с большой натяжкой.

Также остается открытым ещё один вопрос: «Как нанять профессионала, если вы не профессионал?» Нанять профессионала, чтобы он нанял профессионала? И так до бесконечности.

Но как назло, профессионалы тоже любят работать с профессионалами)

Цитата спикера, которая многое объясняет в бизнесе:
«люди компании и маркетологи»

А вообще интересно получать как бизнес отвечает себе на вопрос «зачем нам внедрение ИИ?»

Спойлер: бизнес играется и только представитель универа смог честно признаться «мы же продаем наши образовательные программы, поэтому должны в этом разбираться»

Тупик стратегии «удержаться»: Почему ТРИЗ помогает расти, даже когда рынок схлопывается

На днях в одном из чатов обсуждали тему «как отличить проблему от галлюцинации», чтобы не палить ресурсы на гипотезы, которые и проверять-то не стоит, ибо они нацелены на проверку решения того, что не является проблемой.

Вспомнили про ТРИЗ - теорию решения изобретательских задач, которые применяются для решения действительно сложных вопросов.

Пошла я обновлять знания об этой методике, потому что увидела её применимость в разработке маркетинговых стратегий в нынешних условиях, когда надо больше зарабатывать на падающем потребительском спросе всего (кроме кредитов, пожалуй).

Как метод ТРИЗ помогает увидеть новые возможности, когда рынок сжимается?

1. Ищем «Идеальный конечный результат» (ИКР)
В ТРИЗ мы спрашиваем: «Как достичь цели без дополнительных ресурсов и затрат?».
Применительно к маркетингу: «Как нам получить клиента, не увеличивая бюджет на привлечение и не расширяя воронку?».
Ответ часто лежит в глубине существующей базы. Вместо того чтобы гнаться за новыми именами (которых нет), ТРИЗ заставляет нас искать скрытые ресурсы:
— До-продажи (upsell) существующим клиентам.
— Возврат «отказников» через новое ценностное предложение.
— Партнерские интеграции, где партнер уже имеет нашу аудиторию.

2. Принцип «Вытеснения человека» (или автоматизации рутины)
Рост стоимости привлечения часто связан с ручным трудом маркетологов и продажников. ТРИЗ подсказывает: перенеси функции на «машину» или измени принцип действия.
Если рынок новых клиентов схлопнулся, возможно, стоит автоматизировать не прогрев, а диагностику потребностей текущих клиентов. Например, создать цифровой инструмент, который сам подскажет клиенту, что его оборудование устарело и требует замены вашего продукта.

3. Разрушение стереотипов
ТРИЗ учит преодолевать психологическую инерцию. Если раньше мы думали «нам нужно больше лидов», то сейчас вопрос: «А что, если лиды нам вообще не нужны? Что, если мы перейдем на модель подписки или сервиса по результату?». На схлопывающемся рынке выживают те, кто меняет бизнес-модель, а не те, кто усиливает отдел продаж.

И самый важный тезис сегодня:
Стратегия «удержаться» (сократить бюджеты, заморозить проекты, уйти в глухую оборону) — это стратегия схлопывания. Рано или поздно, если вы думаете только о выживании, вы исчезнете, потому что рынок схлопывается быстрее, чем вы режете косты.

Выигрывают те, кто думает о масштабировании здесь и сейчас.
Почему? Потому что в попытках найти путь к росту в падающем рынке вы неизбежно:
— Находите новые ниши (там, где конкуренты ослепли от страха).
— Создаете новые продукты (под изменившуюся боль клиента).
— Автоматизируете процессы (становитесь легче и эффективнее).
— Увеличиваете долю за счет уходящих игроков.

Парадокс: стремление к масштабированию в кризис — это и есть самый надежный способ выживания. Потому что оно заставляет вас искать нестандартные решения, а не просто экономить.

Вопрос к моим уважаемым подписчикам: Пробовали ли вы применять инструменты ТРИЗ (или хотя бы «выход в ИКР») для поиска новых каналов роста, когда старые перестали работать?

Делитесь мыслями в комментариях 👇

С первым днём весны и русификацией всех публичных англицизмов!)
Рекламщики поймут этот смех сквозь слезы)

Решила, что больше нет причин скрывать, что мои консультации по маркетингу - это больше, чем выбор каналов и расчёт бюджета продвижения.

Опыт работы в собственном бизнесе и крупной компании, а также образование по стратегическому маркетингу и трекерству технологических продуктов, позволяет увидеть проблему гораздо больше, чем просто лидогенерация.

Поэтому подумала, что надо выходить из тени сомнений и просить отзывы о консультациях и показывать их вам.

Иначе как вы узнаете, что вам надо, а я могу)

Отсюда логичный вопрос:

Как выстраивать маркетинг в условиях ограниченной аудитории

1. Максимальная информационная поддержка.

Поскольку решение принимается коллегиально и в процесс вовлечены разные специалисты, продукт нужно показывать с разных ракурсов. Техническим специалистам – детальные характеристики и спецификации. Финансистам – расчеты окупаемости и совокупной стоимости владения. Руководителям – стратегические выгоды и влияние на бизнес.

2. Глубокая персонализация и адресная работа.

В условиях ограниченного числа клиентов массовая реклама часто неэффективна. На первый план выходит точечный таргетинг: подготовка индивидуальных коммерческих предложений под конкретные компании, настройка рекламных кампаний на узкие сегменты, использование специализированных отраслевых платформ, где сосредоточены нужные лица.

3. Присутствие в профессиональной среде.

Отраслевые выставки, конференции, форумы и другие мероприятия, где собираются ключевые игроки рынка, становятся не просто полезным дополнением, а необходимым каналом коммуникации. Именно там выстраиваются личные связи, укрепляется доверие и формируется репутация, которая в промышленном секторе зачастую ценится выше любых рекламных материалов.

Суммируя тезисы про аудиторию, можно сказать, что
Промышленный маркетинг – это игра вдолгую на небольшом поле, где каждый игрок на виду.

Здесь не работают стратегии массового охвата и попытки «закидать деньгами» широкую аудиторию.

Выигрывает тот, кто готов выстраивать глубокие отношения с каждым клиентом, говорить на языке его специалистов и
доказывать свою экспертизу личным присутствием в профессиональном сообществе.

В условиях ограниченного числа клиентов качество коммуникации становится важнее ее масштаба.

После рекламной паузы про маркетолога Малевича, хочу вернуться к обсуждению особенностей промышленного маркетинга.

Одна из них – ограниченный объем целевой аудитории.

В промышленном и производственном маркетинге потенциальных клиентов объективно немного. Если мы говорим про узкоспециализированные ниши, например поставку оборудования для нефтегазового сектора или специфических комплектующих для авиастроения, количество реальных покупателей может исчисляться сотнями, а в некоторых случаях – даже десятками по всей стране.

Это кардинально отличается от B2C-сегмента или даже от некоторых направлений B2B, где аудитория может измеряться миллионами. Здесь работает другая логика.

Из этого следует ключевой вывод: каждый клиент имеет критическое значение. Потеря даже одного крупного заказчика способна ощутимо сказаться на финансовых показателях предприятия. В некоторых случаях уход одного игрока может означать потерю существенной доли выручки.

Маркетолог vs разработка: кто определяет каким должен быть продукт?

Недавно была на B2B-мероприятии для маркетологов. Из зала прозвучал отличный вопрос:

— Может ли маркетолог говорить разработке каким должен быть продукт, какие фичи ему нужны?

Спикер ответил так метко, что я записала дословно:

«На самом деле всё решает лидерство. Не важно, как называется отдел. Важно, кто является источником идей и кто берёт на себя ответственность за то, каким продукт выйдет к клиенту. Тот, кто берет ответственность, тот и определяет правила игры»

Это прозвучало как момент истины, ей богу)

Пока один ждёт разрешения, другой уже действует)

Потом, правда спикер признался, что в идеале - это совместная работа, и что у них продукт не выходит «в прод» без маркетингового аппрува. Ведь любая крайность - крайность:

1. Если Маркетинг «главный», то компания начинает делать только то, что «вот прямо сейчас продастся». Теряется инновационность, продукт становится пресным и догоняющим.

2. Если разработка лидирует, то часто это ведет к супер-инновационному продукт, который никому не нужен. Потому что нет важных фич, нет понимания реального запроса рынка.

Поэтому давайте честно: кто у вас в компании реально отвечает за продукт — тот, кто пишет «код», или тот, кто говорит с клиентами?