Что будет с агентским бизнесом дальше?
Каждый раз, когда слышу слово «зрелость» про наш рынок — хочется закатить глаза. Типа ну да, теперь мы не просто «пишем код», а выстраиваем операционку, выживаем без доступа к Figma и до сих пор отвечаем на брифы, где первым делом просят «аналог Сбера».
Но по факту — да, рынок меняется. И агентский бизнес (если мы не хотим сдохнуть в борьбе за тендер на 300к) реально выходит на другой уровень. Стало меньше случайных людей. Меньше демпинга. Больше системных запросов и жёстких требований к исполнителям.
Что вижу у себя в студии:
— всё чаще клиенты хотят не просто «приложение», а решение, где мы и про логику подумаем, и про аналитику, и про то, как у них вообще бизнес устроен;
— время «сделали MVP — и забыли» закончилось: всех интересует поддержка, рост и экономия ресурсов;
— начинаем чаще думать как продуктовая команда, а не как цех по фичам: архитектура, масштаб, цикл прибыли, рефакторинг под метрики;
— те, кто может быстро внедрять AI, облачные штуки и строить вокруг них консалтинг — выигрывают.
Что делать студиям?
Вижу два варианта:
1. Стать интегратором в духе «мы умеем всё», и вкладываться в процессы, масштаб и тендеры.
2. Или пойти по нашему пути: вырастить сильную экспертизу в 1-2 направлениях (мобилки и автоматизация), встроить продуктовый подход и работать на скорость + гибкость.
И нет, это не из книжек по стратегиям. Это из шишек на лбу: когда ты распыляешься, ты остаешься на задворках рейтингов. Когда фокусируешься — к тебе приходят за опытом.
К чему я это всё:
Если ты фаундер, и всё ещё веришь, что рынок как-нибудь сам устаканится — плохая новость. Всё усложняется. Процессы, продажи, техстек, требования клиентов.
Хорошая новость: те, кто держит фокус и адаптируется — уже вырываются вперёд. Пусть даже без тендеров и дипломов с надписью «интегратор года».
Каждый раз, когда слышу слово «зрелость» про наш рынок — хочется закатить глаза. Типа ну да, теперь мы не просто «пишем код», а выстраиваем операционку, выживаем без доступа к Figma и до сих пор отвечаем на брифы, где первым делом просят «аналог Сбера».
Но по факту — да, рынок меняется. И агентский бизнес (если мы не хотим сдохнуть в борьбе за тендер на 300к) реально выходит на другой уровень. Стало меньше случайных людей. Меньше демпинга. Больше системных запросов и жёстких требований к исполнителям.
Что вижу у себя в студии:
— всё чаще клиенты хотят не просто «приложение», а решение, где мы и про логику подумаем, и про аналитику, и про то, как у них вообще бизнес устроен;
— время «сделали MVP — и забыли» закончилось: всех интересует поддержка, рост и экономия ресурсов;
— начинаем чаще думать как продуктовая команда, а не как цех по фичам: архитектура, масштаб, цикл прибыли, рефакторинг под метрики;
— те, кто может быстро внедрять AI, облачные штуки и строить вокруг них консалтинг — выигрывают.
Что делать студиям?
Вижу два варианта:
1. Стать интегратором в духе «мы умеем всё», и вкладываться в процессы, масштаб и тендеры.
2. Или пойти по нашему пути: вырастить сильную экспертизу в 1-2 направлениях (мобилки и автоматизация), встроить продуктовый подход и работать на скорость + гибкость.
И нет, это не из книжек по стратегиям. Это из шишек на лбу: когда ты распыляешься, ты остаешься на задворках рейтингов. Когда фокусируешься — к тебе приходят за опытом.
К чему я это всё:
Если ты фаундер, и всё ещё веришь, что рынок как-нибудь сам устаканится — плохая новость. Всё усложняется. Процессы, продажи, техстек, требования клиентов.
Хорошая новость: те, кто держит фокус и адаптируется — уже вырываются вперёд. Пусть даже без тендеров и дипломов с надписью «интегратор года».