Как сделать экономическое харакири, или про демпинг
Регулярно вижу, как: в несезон или в кризис компании принимают решение снизить цены. Продажи и маркетинг в унисон плачут, что "у конкурентов дешевле, и с таким ценником мы вообще никому ничего не продадим"
А ведь на самом деле в ценовой войне побеждает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого толще финансовая подушка
Снижая цены, бизнес
➖ теряет маржу, а с ней и средства на будущее развитие
➖привлекает менее качественную аудиторию охотников за скидками, в которой 0 лояльности к бренду, а значит низкий LTV
➖ обесценивает свой труд в глазах рынка и теряет доверие текущей клиентской базы (это раньше мы, жулики, цены завышали, а вот теперь частными стали, теперь дешевле)
В общем, ценовая конкуренция - это самый дорогой и самый неэффективный способ привлечь внимание рынка
А что делать то?
Переупаковать продукт и добавить ценности. Клиент в тяжёлые времена не готов просто платить: ему нужен классный сервис, чувство безопасности, решение конкретной проблемы и, конечно же, позитивные эмоции
В общем, хочешь обанкротиться - снижай цены. Хочешь развиваться - улучшай продукт и, конечно же, работай с себестоимостью
Регулярно вижу, как: в несезон или в кризис компании принимают решение снизить цены. Продажи и маркетинг в унисон плачут, что "у конкурентов дешевле, и с таким ценником мы вообще никому ничего не продадим"
А ведь на самом деле в ценовой войне побеждает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого толще финансовая подушка
Снижая цены, бизнес
➖ теряет маржу, а с ней и средства на будущее развитие
➖привлекает менее качественную аудиторию охотников за скидками, в которой 0 лояльности к бренду, а значит низкий LTV
➖ обесценивает свой труд в глазах рынка и теряет доверие текущей клиентской базы (это раньше мы, жулики, цены завышали, а вот теперь частными стали, теперь дешевле)
Простая математика
Допустим, твоя рентабельность 25%. Ты даёшь скидку 10%. Для того, чтобы чистая прибыль осталась на том же уровне, тебе нужно продать на 80% больше. Сможешь на этом демпинге обеспечить рост оборота почти в раза, чтобы просто зарабатывать столько же?
А если твоя рентабельность была 15%, то скидка потребует роста выручки на 170%. Сможешь так сделать в кризис?
В общем, ценовая конкуренция - это самый дорогой и самый неэффективный способ привлечь внимание рынка
А что делать то?
Переупаковать продукт и добавить ценности. Клиент в тяжёлые времена не готов просто платить: ему нужен классный сервис, чувство безопасности, решение конкретной проблемы и, конечно же, позитивные эмоции
В общем, хочешь обанкротиться - снижай цены. Хочешь развиваться - улучшай продукт и, конечно же, работай с себестоимостью