Почему разговор о внедрении SRM часто идет не туда 🔄
Представьте: вы прочитали нашу серию про тренды в автоматизации закупок, пообщались с коллегами, собрали ТЗ, выбрали систему, прикинули цифры.
Теперь нужно убедить руководство выделить ресурсы — бюджет, людей, время, внимание.
Скорее всего, разговор будет с генеральным директором, финансовым или исполнительным директором, собственником — или со всеми сразу 📣
Вы готовите презентацию: цифры по категориям, поставщикам, конкурсам, заявкам. Динамика, разрезы. Слайд со стоимостью, мероприятиями, сроками, ресурсами. Call to action: «дайте зеленый свет».
Но этого часто недостаточно. Вас могут засыпать вопросами, отправить на доработку, взять паузу — или сразу отмахнуться: «денег нет, забот хватает».
Чтобы вас услышали, нужно говорить не про поставщиков, заявки и процедуры. А про издержки, выручку, прибыль, оборотный капитал, риски, устойчивость бизнеса. Те вещи, которые мы обсуждали в серии про влияние закупок на финансы компании 💰
Тогда разговор будет не про «дорогую систему для закупщиков», а про инвестицию с понятной отдачей.
В новой серии мы поделимся аргументами, которые помогут представить внедрение SRM как инвестицию — на языке, который генеральный директор действительно слышит.
А в конце серии скинем практический чек-лист для подготовки к разговору с топом 📝
#эффект_от_внедрения_SRM
Представьте: вы прочитали нашу серию про тренды в автоматизации закупок, пообщались с коллегами, собрали ТЗ, выбрали систему, прикинули цифры.
Теперь нужно убедить руководство выделить ресурсы — бюджет, людей, время, внимание.
Скорее всего, разговор будет с генеральным директором, финансовым или исполнительным директором, собственником — или со всеми сразу 📣
Вы готовите презентацию: цифры по категориям, поставщикам, конкурсам, заявкам. Динамика, разрезы. Слайд со стоимостью, мероприятиями, сроками, ресурсами. Call to action: «дайте зеленый свет».
Но этого часто недостаточно. Вас могут засыпать вопросами, отправить на доработку, взять паузу — или сразу отмахнуться: «денег нет, забот хватает».
Суть проблемы: директор по закупкам думает категориями своих процессов и результатов. А у генерального — другое видение. Вы говорите на разных языках.
Чтобы вас услышали, нужно говорить не про поставщиков, заявки и процедуры. А про издержки, выручку, прибыль, оборотный капитал, риски, устойчивость бизнеса. Те вещи, которые мы обсуждали в серии про влияние закупок на финансы компании 💰
Тогда разговор будет не про «дорогую систему для закупщиков», а про инвестицию с понятной отдачей.
В новой серии мы поделимся аргументами, которые помогут представить внедрение SRM как инвестицию — на языке, который генеральный директор действительно слышит.
А в конце серии скинем практический чек-лист для подготовки к разговору с топом 📝
#эффект_от_внедрения_SRM