Продолжаем разговор. В прошлом посте мы обсуждали снижение издержек, а сегодня беремся за выручку 💰
Опция как будто неочевидная. Традиционно закупки воспринимают как «центр затрат», а за деньги на счетах отвечает коммерческий директор или хотя бы директор по производству.
Однако, как мы уже отмечали в серии публикаций о выгодах SRM для стейкхолдеров, функция закупок способна напрямую увеличивать доходы компании.
Вот три сценария, где закупки напрямую влияют на выручку:
1️⃣ Надежность поставок
Срыв поставщика = невыполнение обязательств перед клиентом = потеря выручки и штрафы. Решение SRM: минимизирует риски срывов через автозаказы, квалификацию партнеров и сквозной контроль сроков.
2️⃣ Качество сырья и материалов
Низкое качество сырья приводит к браку и возвратам. Это бьет по репутации и снижает повторные продажи. Решение SRM: отсеивает ненадежных контрагентов на этапе аудита и автоматизирует работу с рекламациями.
3️⃣ Скорость как конкурентное преимущество
Быстрые закупки позволяют быстрее выполнять клиентские заказы и наращивать долю рынка. Решение SRM: сокращает закупочный цикл за счет шаблонов, рамочных договоров и автомаршрутизации заявок.
Как презентовать это руководству? 🗣
Оцифруйте в деньгах претензии клиентов за год, возникшие по вине поставщиков, или вспомните резонансные кейсы. А чтобы оценить выгоду от ускорения поставок, обратитесь к коммерческому директору — так вы получите сильного союзника для защиты проекта.
Важная оговорка ✍️
Выносить вопросы качества и сроков на уровень топ-менеджмента — шаг смелый. Обычно эти проблемы стараются решать локально. Но справляться «вручную» можно лишь до определенного предела. Чтобы выйти на новый уровень эффективности, нужны цифровые инструменты. Да, ответственность за результат вырастет, но этот шаг оправдан.
#эффект_от_внедрения_SRM
Опция как будто неочевидная. Традиционно закупки воспринимают как «центр затрат», а за деньги на счетах отвечает коммерческий директор или хотя бы директор по производству.
Однако, как мы уже отмечали в серии публикаций о выгодах SRM для стейкхолдеров, функция закупок способна напрямую увеличивать доходы компании.
Вот три сценария, где закупки напрямую влияют на выручку:
1️⃣ Надежность поставок
Срыв поставщика = невыполнение обязательств перед клиентом = потеря выручки и штрафы. Решение SRM: минимизирует риски срывов через автозаказы, квалификацию партнеров и сквозной контроль сроков.
2️⃣ Качество сырья и материалов
Низкое качество сырья приводит к браку и возвратам. Это бьет по репутации и снижает повторные продажи. Решение SRM: отсеивает ненадежных контрагентов на этапе аудита и автоматизирует работу с рекламациями.
3️⃣ Скорость как конкурентное преимущество
Быстрые закупки позволяют быстрее выполнять клиентские заказы и наращивать долю рынка. Решение SRM: сокращает закупочный цикл за счет шаблонов, рамочных договоров и автомаршрутизации заявок.
Как презентовать это руководству? 🗣
Оцифруйте в деньгах претензии клиентов за год, возникшие по вине поставщиков, или вспомните резонансные кейсы. А чтобы оценить выгоду от ускорения поставок, обратитесь к коммерческому директору — так вы получите сильного союзника для защиты проекта.
Важная оговорка ✍️
Выносить вопросы качества и сроков на уровень топ-менеджмента — шаг смелый. Обычно эти проблемы стараются решать локально. Но справляться «вручную» можно лишь до определенного предела. Чтобы выйти на новый уровень эффективности, нужны цифровые инструменты. Да, ответственность за результат вырастет, но этот шаг оправдан.
#эффект_от_внедрения_SRM