SRM и оборотный капитал: цена замороженных денег ❄️
С издержками и выручкой разобрались. Теперь поговорим о ликвидности.
В условиях высокой ключевой ставки каждый лишний день, на который деньги заморожены в запасах или выплачены поставщику раньше срока, — это прямые потери. Жить с высокими издержками трудно, но можно, а вот выжить без «живых» денег практически невозможно.
Вот три рычага, которыми SRM помогает удерживать баланс:
1️⃣ Управляемая отсрочка платежа
SRM делает условия оплаты жестким критерием выбора. Они не «забываются» после тендера, а автоматически переносятся в договор и счета. Информация собирается в одном месте, превращая отсрочки в инструмент категорийной стратегии.
2️⃣ Оптимизация запасов
Интеграция SRM со складским модулем ERP позволяет закупать под реальные остатки. Меньше избыточных запасов и неликвидов — меньше кредитов для компании. Каждый сэкономленный рубль остается в обороте.
3️⃣ Прогнозируемый платежный календарь
Финансовая служба получает данные о будущих оплатах заблаговременно и в структурированном виде. При нынешней ставке даже краткосрочное размещение свободных денег приносит бизнесу реальный доход.
Как презентовать это руководству? 🗣
Покажите на пальцах. Допустим, годовой объем закупок по ключевым категориям — 600 млн рублей. Сейчас средняя отсрочка — 30 дней. Благодаря SRM вы увеличиваете ее до 45 дней.
Важная оговорка ❗️
Внедрение SRM — это не волшебная таблетка. Чтобы выжать максимум из условий оплаты и надежности поставок, потребуется комплексная работа команды. Прежде чем идти к топам, ответьте себе на три вопроса: насколько у нас высока кредитная нагрузка, каков производственный цикл и как дела с дебиторкой?
В следующем посте разберем аргументы, связанные с рисками ✍️
#эффект_от_внедрения_SRM
С издержками и выручкой разобрались. Теперь поговорим о ликвидности.
В условиях высокой ключевой ставки каждый лишний день, на который деньги заморожены в запасах или выплачены поставщику раньше срока, — это прямые потери. Жить с высокими издержками трудно, но можно, а вот выжить без «живых» денег практически невозможно.
Вот три рычага, которыми SRM помогает удерживать баланс:
1️⃣ Управляемая отсрочка платежа
SRM делает условия оплаты жестким критерием выбора. Они не «забываются» после тендера, а автоматически переносятся в договор и счета. Информация собирается в одном месте, превращая отсрочки в инструмент категорийной стратегии.
2️⃣ Оптимизация запасов
Интеграция SRM со складским модулем ERP позволяет закупать под реальные остатки. Меньше избыточных запасов и неликвидов — меньше кредитов для компании. Каждый сэкономленный рубль остается в обороте.
3️⃣ Прогнозируемый платежный календарь
Финансовая служба получает данные о будущих оплатах заблаговременно и в структурированном виде. При нынешней ставке даже краткосрочное размещение свободных денег приносит бизнесу реальный доход.
Как презентовать это руководству? 🗣
Покажите на пальцах. Допустим, годовой объем закупок по ключевым категориям — 600 млн рублей. Сейчас средняя отсрочка — 30 дней. Благодаря SRM вы увеличиваете ее до 45 дней.
Простой расчет: 600 млн рублей × 15 дней / 365 = ~24,7 млн рублей высвобождается из оборота. При ставке 15% это экономия на кредитах или доход от размещения в размере ~4 млн рублей в год. Точно так же, но «в обратную сторону», сработает и ускорение оборачиваемости запасов.
Важная оговорка ❗️
Внедрение SRM — это не волшебная таблетка. Чтобы выжать максимум из условий оплаты и надежности поставок, потребуется комплексная работа команды. Прежде чем идти к топам, ответьте себе на три вопроса: насколько у нас высока кредитная нагрузка, каков производственный цикл и как дела с дебиторкой?
В следующем посте разберем аргументы, связанные с рисками ✍️
#эффект_от_внедрения_SRM