Электронная торговая площадка (ЭТП) — инструмент хорошо знакомый закупщикам, но его роль часто воспринимают слишком узко: «место, где проводят тендеры» 💱
Разбираемся, какие задачи на самом деле решает ЭТП.
Что такое ЭТП ❓
Электронная торговая площадка — цифровая среда, в которой заказчики взаимодействуют с рынком поставщиков и проводят конкурентные закупочные процедуры. На российском B2B-рынке можно выделить два основных варианта:
🔘 Внешняя ЭТП — независимая площадка, объединяющая множество заказчиков и поставщиков.
🔘 Собственная ЭТП — решение, созданное под конкретного заказчика и его правила закупок.
Какие задачи можно решать с помощью ЭТП? ✔️
В первую очередь:
🔘 искать новых поставщиков и расширять пул потенциальных контрагентов;
🔘 публиковать информацию о закупках;
🔘 проводить RFI, RFP, запросы цен, тендеры, переторжки и редукционы;
🔘 собирать предложения поставщиков;
🔘 сравнивать условия и выбирать победителя;
🔘 проводить многоэтапные закупочные процедуры.
Одно из главных преимуществ внешней ЭТП — уже сформированная аудитория поставщиков. Заказчику не обязательно самостоятельно привлекать каждого потенциального участника: площадка дает доступ к рынку и помогает создать конкурентную среду.
Но есть и обратная сторона 🔄
Работая на внешней ЭТП, компания действует в рамках возможностей и правил конкретной площадки. Изменить процессы под себя можно далеко не всегда, а использование площадки может предполагать комиссии и другие платежи.
И еще один важный момент: основной фокус классической ЭТП — выбор поставщика. А ведь после определения победителя взаимодействие только начинается: договор, заказ, поставка, документы, оценка результатов…
Можно ли объединить все это в одном пространстве? 🤔
#SRM #ЭТП #закупки #автоматизация_закупок
Разбираемся, какие задачи на самом деле решает ЭТП.
Что такое ЭТП ❓
Электронная торговая площадка — цифровая среда, в которой заказчики взаимодействуют с рынком поставщиков и проводят конкурентные закупочные процедуры. На российском B2B-рынке можно выделить два основных варианта:
🔘 Внешняя ЭТП — независимая площадка, объединяющая множество заказчиков и поставщиков.
🔘 Собственная ЭТП — решение, созданное под конкретного заказчика и его правила закупок.
Какие задачи можно решать с помощью ЭТП? ✔️
В первую очередь:
🔘 искать новых поставщиков и расширять пул потенциальных контрагентов;
🔘 публиковать информацию о закупках;
🔘 проводить RFI, RFP, запросы цен, тендеры, переторжки и редукционы;
🔘 собирать предложения поставщиков;
🔘 сравнивать условия и выбирать победителя;
🔘 проводить многоэтапные закупочные процедуры.
Одно из главных преимуществ внешней ЭТП — уже сформированная аудитория поставщиков. Заказчику не обязательно самостоятельно привлекать каждого потенциального участника: площадка дает доступ к рынку и помогает создать конкурентную среду.
Но есть и обратная сторона 🔄
Работая на внешней ЭТП, компания действует в рамках возможностей и правил конкретной площадки. Изменить процессы под себя можно далеко не всегда, а использование площадки может предполагать комиссии и другие платежи.
И еще один важный момент: основной фокус классической ЭТП — выбор поставщика. А ведь после определения победителя взаимодействие только начинается: договор, заказ, поставка, документы, оценка результатов…
Можно ли объединить все это в одном пространстве? 🤔
Да. И сделать это можно посредством Портала поставщиков. Подробнее об инструменте — читайте на нашем сайте 👆
#SRM #ЭТП #закупки #автоматизация_закупок