Сегодня обсуждали с клиентом правило LAST по работе с претензиями (ну, вы знаете: послушать, произнести извинения, решить, поблагодарить). И я подумала: а что, если в этой же логике поразмышлять про не менее актуальное (в наших реальях уж точно!) - про устройство инвестиционного процесса?
В системной подготовке бизнеса к работе с инвесторами тоже работает своё правило LAST. И это, соответственно, четыре базовых шага, без которых к инвесторам лучше даже не соваться выходить. Берите, делюсь, благодарите)
Legal & Logic - юридическая обвязка и логика. Выстройте юридическую чистоту бизнеса, понятную оценку компании и чёткий размер продаваемой доли, а не абстрактные фантазии фаундера.
A-grade Financial Model - честная финмодель. До последней запятой вкладки! Да, я знаю (банковское прошлое не развидеть;)), как хочется нарисовать график, уходящий резко вверх, и пообещать х100 через месяц-два. Но профессиональный инвестор смотрит на юнит-экономику и реальные метрики.
*Прозрачные цифры всегда выигрывают у красивого оформления. И вы. Это же про доверие и отношения.
Sales Funnel - воронка инвесторов и холодные продажи. Поиск финансирования - это обычные системные продажи. Не нужно ждать, что инвестор сам постучит в дверь. Нужна стратегия привлечения, холодная воронка и готовность к отработкам возражений.
Tested Materials - датарум, протестированный на практике. Соберите полный пакет материалов и обязательно обкатайте его на реальном рынке. Нет ничего хуже, чем обнаружить фатальную ошибку в документах прямо во время финальных переговоров.
Если вы понимаете, что проекту нужны средства, но не хотите собирать все шишки, очень рекомендую практический курс "Инвеступаковка" от Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ. Его делает Людмила Булавкина - человек, которого я знаю лично и чья профессиональная экспертиза безупречна. А ещё Людмила очень неравнодушный, нескучный человек. Это важно!
В общем, это 8-недельная программа, где вас берут и за ручку проводят по всем этим критически-важным шагам. В результате получается персонально-собранный датарум, ещё и протестированный на действующих инвесторах России.
*Правда, без лекций про ораторское искусство и питчинг (придётся самостоятельно по ходу тренировать). Только работа с содержанием.
Старт 17 августа. Оставляю ссылку в комментариях для тех, кто на осень планирует системную работу по привлечению финансирования.
И пусть ваши инвесторы всегда говорят вам ДА! По любви♥️
В системной подготовке бизнеса к работе с инвесторами тоже работает своё правило LAST. И это, соответственно, четыре базовых шага, без которых к инвесторам лучше даже не соваться выходить. Берите, делюсь, благодарите)
Legal & Logic - юридическая обвязка и логика. Выстройте юридическую чистоту бизнеса, понятную оценку компании и чёткий размер продаваемой доли, а не абстрактные фантазии фаундера.
A-grade Financial Model - честная финмодель. До последней запятой вкладки! Да, я знаю (банковское прошлое не развидеть;)), как хочется нарисовать график, уходящий резко вверх, и пообещать х100 через месяц-два. Но профессиональный инвестор смотрит на юнит-экономику и реальные метрики.
*Прозрачные цифры всегда выигрывают у красивого оформления. И вы. Это же про доверие и отношения.
Sales Funnel - воронка инвесторов и холодные продажи. Поиск финансирования - это обычные системные продажи. Не нужно ждать, что инвестор сам постучит в дверь. Нужна стратегия привлечения, холодная воронка и готовность к отработкам возражений.
Tested Materials - датарум, протестированный на практике. Соберите полный пакет материалов и обязательно обкатайте его на реальном рынке. Нет ничего хуже, чем обнаружить фатальную ошибку в документах прямо во время финальных переговоров.
Если вы понимаете, что проекту нужны средства, но не хотите собирать все шишки, очень рекомендую практический курс "Инвеступаковка" от Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ. Его делает Людмила Булавкина - человек, которого я знаю лично и чья профессиональная экспертиза безупречна. А ещё Людмила очень неравнодушный, нескучный человек. Это важно!
В общем, это 8-недельная программа, где вас берут и за ручку проводят по всем этим критически-важным шагам. В результате получается персонально-собранный датарум, ещё и протестированный на действующих инвесторах России.
*Правда, без лекций про ораторское искусство и питчинг (придётся самостоятельно по ходу тренировать). Только работа с содержанием.
Старт 17 августа. Оставляю ссылку в комментариях для тех, кто на осень планирует системную работу по привлечению финансирования.
И пусть ваши инвесторы всегда говорят вам ДА! По любви♥️