Перестаньте говорить на "птичьем", начните говорить на языке денег
Мы уже выяснили: пока не появится связка с бизнесом, любой HR — это либо “канцелярия”, либо “дорогой аниматор”. Но как эта связка выглядит на практике?
Это не про то, чтобы знать, чем отличается токарный станок от фрезерного (хотя полезно). Это про то, чтобы перевести “вопросы про людей” в цифры.
Проблема коммуникации обычно выглядит так:
👆Оба правы. И оба в тупике. Владелец видит расходы, HR видит проблемы людей.
Как это изменить? Перестать продавать процессы и начать продавать деньги.
💡 Если вы HR, который хочет стать тем самым партнером, или владелец/ТОП, который хочет эффективности, внедряйте “Правило одного листка”. Любая инициатива HR должна укладываться в простую бизнес-логику и полстраницы букв и цифр:
1️⃣ Проблема в деньгах (Сколько мы теряем сейчас?)
Временно забудьте слово “текучесть”. Скажите, например: “Каждый ушедший менеджер стоит нам 3 оклада на поиск + 2 месяца простоя продаж. При текучести 20% мы сжигаем 15 млн рублей в год просто на замену. Это X% нашей чистой прибыли”.
➡️ Владелец сразу проснулся. Это уже не "кадровая статистика", это дыра в его кармане.
2️⃣ Решение в деньгах (Сколько стоит починить?)
“Мы проанализировали причины: люди уходят, потому что адаптация хаотична. Нам нужно 500к на пересборку онбординга, обучение руководителей и автоматизацию”.
3️⃣ Результат в деньгах (ROI)
“Если мы снизим отток хотя бы на 5% (пессимистичный прогноз), мы сэкономим 3,5 млн рублей. Инвестируем 500к — сохраняем 3,5 млн. ROI = 600% за полгода”.
Чувствуете разницу?
❌ Было: “Дайте денег на адаптацию, чтобы новичкам было комфортно”.
✅ Стало: “Давайте инвестируем 500к, чтобы перестать терять 3,5 млн”.
❓Что думаете? Согласны?
Ставьте 🔥, если да. Наберём традиционные 30+ огоньков, дам интересные практические задания для обеих сторон для налаживания правильных коммуникаций.
#про_hr #большая_картина #Серия_Понимание_бизнеса
@PeopleManagementTech
Мы уже выяснили: пока не появится связка с бизнесом, любой HR — это либо “канцелярия”, либо “дорогой аниматор”. Но как эта связка выглядит на практике?
Это не про то, чтобы знать, чем отличается токарный станок от фрезерного (хотя полезно). Это про то, чтобы перевести “вопросы про людей” в цифры.
Проблема коммуникации обычно выглядит так:
🗣 HR: "Нам нужно внедрить Wellbeing-программу, потому что уровень выгорания достиг красной зоны, а eNPS падает."
👤 Владелец/ТОП (про себя): "Опять они хотят потратить полмиллиона на йогу и психологов, когда у нас маржинальность просела. Отказать."
👆Оба правы. И оба в тупике. Владелец видит расходы, HR видит проблемы людей.
Как это изменить? Перестать продавать процессы и начать продавать деньги.
💡 Если вы HR, который хочет стать тем самым партнером, или владелец/ТОП, который хочет эффективности, внедряйте “Правило одного листка”. Любая инициатива HR должна укладываться в простую бизнес-логику и полстраницы букв и цифр:
1️⃣ Проблема в деньгах (Сколько мы теряем сейчас?)
Временно забудьте слово “текучесть”. Скажите, например: “Каждый ушедший менеджер стоит нам 3 оклада на поиск + 2 месяца простоя продаж. При текучести 20% мы сжигаем 15 млн рублей в год просто на замену. Это X% нашей чистой прибыли”.
➡️ Владелец сразу проснулся. Это уже не "кадровая статистика", это дыра в его кармане.
2️⃣ Решение в деньгах (Сколько стоит починить?)
“Мы проанализировали причины: люди уходят, потому что адаптация хаотична. Нам нужно 500к на пересборку онбординга, обучение руководителей и автоматизацию”.
3️⃣ Результат в деньгах (ROI)
“Если мы снизим отток хотя бы на 5% (пессимистичный прогноз), мы сэкономим 3,5 млн рублей. Инвестируем 500к — сохраняем 3,5 млн. ROI = 600% за полгода”.
Чувствуете разницу?
❌ Было: “Дайте денег на адаптацию, чтобы новичкам было комфортно”.
✅ Стало: “Давайте инвестируем 500к, чтобы перестать терять 3,5 млн”.
Важно не просто выучить правильные слова, но и потом отвечать за результат. А это уже реально работа HR бизнес-партнёра, а не оформителя-развлекателя.
❓Что думаете? Согласны?
Ставьте 🔥, если да. Наберём традиционные 30+ огоньков, дам интересные практические задания для обеих сторон для налаживания правильных коммуникаций.
#про_hr #большая_картина #Серия_Понимание_бизнеса
@PeopleManagementTech