Чем заняться после исследования рынка - анализом конкурентов.
❓Зачем вообще тратить на это время?
Анализ конкурентов закрывает сразу несколько управленческих задач:
📌 Оценить текущую ситуацию на рынке.
📌 Найти продуктовые возможности, до которых руки пока не дошли.
📌 Подсмотреть лучшие практики, не изобретая велосипед.
❓ Как проводить
Решение любой задачи полезно начинать, спрашивая себя «зачем». Определяем цель, составляем список прямых конкурентов и косвенных, собираем информацию о них, слабых/сильных сторонах и сводим полученные данные в отчет.
🔀 Параллельно необходимо разделить прямых и косвенных конкурентов, чтобы не запутаться.
📌Прямые конкуренты решают ту же задачу аналогичным способом и целятся в ту же аудиторию, что и вы. Это очевидные соперники, о которых вы и так скорее всего знаете.
📌Косвенные конкуренты решают ту же задачу, но другим способом — при этом аудитория та же. Их сложнее заметить, но они также как и прямые, отъедают долю рынка. Игнорировать косвенных конкурентов — ошибка. Клиенту, по сути, все равно, каким способом закрыть свою потребность, если он работает.
❓Зачем искать и анализировать сильные и слабые стороны
Оценка конкурентов проводится не ради галочки «мы тоже посмотрели на рынок, он есть, у нас все получится!». Это способ найти пробелы в собственной стратегии, увидеть возможности, которые никто пока не занял.
❤️ В качестве инструмента отчетности по проделанному исследованию, удобно использовать SWOT-анализ, чтобы не утонуть в разрозненных наблюдениях. Удобно структурировать сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы — и по себе, и по каждому значимому конкуренту.
💡 На основе SWOT можно осознанно выбрать свои фокусы позиционирования: не пытаться быть лучше конкурента во всем, а занять то место на рынке, где у него объективно слабее, а у вас — объективно сильнее.
❓Зачем вообще тратить на это время?
Анализ конкурентов закрывает сразу несколько управленческих задач:
📌 Оценить текущую ситуацию на рынке.
📌 Найти продуктовые возможности, до которых руки пока не дошли.
📌 Подсмотреть лучшие практики, не изобретая велосипед.
❓ Как проводить
Решение любой задачи полезно начинать, спрашивая себя «зачем». Определяем цель, составляем список прямых конкурентов и косвенных, собираем информацию о них, слабых/сильных сторонах и сводим полученные данные в отчет.
🔀 Параллельно необходимо разделить прямых и косвенных конкурентов, чтобы не запутаться.
📌Прямые конкуренты решают ту же задачу аналогичным способом и целятся в ту же аудиторию, что и вы. Это очевидные соперники, о которых вы и так скорее всего знаете.
📌Косвенные конкуренты решают ту же задачу, но другим способом — при этом аудитория та же. Их сложнее заметить, но они также как и прямые, отъедают долю рынка. Игнорировать косвенных конкурентов — ошибка. Клиенту, по сути, все равно, каким способом закрыть свою потребность, если он работает.
❓Зачем искать и анализировать сильные и слабые стороны
Оценка конкурентов проводится не ради галочки «мы тоже посмотрели на рынок, он есть, у нас все получится!». Это способ найти пробелы в собственной стратегии, увидеть возможности, которые никто пока не занял.
❤️ В качестве инструмента отчетности по проделанному исследованию, удобно использовать SWOT-анализ, чтобы не утонуть в разрозненных наблюдениях. Удобно структурировать сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы — и по себе, и по каждому значимому конкуренту.
💡 На основе SWOT можно осознанно выбрать свои фокусы позиционирования: не пытаться быть лучше конкурента во всем, а занять то место на рынке, где у него объективно слабее, а у вас — объективно сильнее.