Три энергии компании: почему бизнес умирает, даже когда есть клиенты
Когда люди открывают бизнес, они обычно думают про юрлицо, сайт, продажи, рекламу, KPI. Но мало кто в самом начале задает себе главный вопрос: на какой энергии будет жить моя компания?
Я для себя выделил три базовые энергии.
1. Деньги
Это компания наемников. Люди приходят зарабатывать, выполняют задачи, получают свое. Компания ищет максимальную прибыль, клиент максимальную выгоду.
Это не плохо и не хорошо. Такая модель может быть очень сильной. Но она держится на деньгах: если убрали деньги, люди ушли.
2. Эмоции
Это компания-дружина. Там важны энергия, общение, общая движуха, корпоративный климат. Люди объединяются не только вокруг зарплаты, но и вокруг ощущения: «мы свои, мы вместе делаем интересное дело».
Такой бизнес продает клиенту не просто товар, а эмоцию от продукта.
3. Служение
Это уже компания с миссией. Когда люди работают не только ради денег и не только ради атмосферы. Они понимают, что делают жизнь клиента лучше, создают важный продукт, меняют что-то вокруг себя.
В такой компании каждый начинает видеть больше, чем свой участок работы. Помогает другому, думает не «это не моя задача», а «как сделать, чтобы система стала лучше».
Самая большая ошибка - сначала построить компанию на деньгах, а потом попытаться превратить ее в компанию служения.
Обычно так не получается. Люди уже пришли за одним, а вы хотите дать им другое. Приходится менять команду, правила, привычки, а иногда начинать почти заново.
Поэтому понять надо в самом начале: что вы строите и ради чего?
Деньги - это результат. А фокус должен быть на продукте и пользе, которую вы даете людям. Чем важнее и ценнее ваш продукт для клиента, тем больше он готов за него платить.
У вашей компании сейчас какая энергия проседает: деньги, эмоции или служение? Напишите в комментарии
Когда люди открывают бизнес, они обычно думают про юрлицо, сайт, продажи, рекламу, KPI. Но мало кто в самом начале задает себе главный вопрос: на какой энергии будет жить моя компания?
Я для себя выделил три базовые энергии.
1. Деньги
Это компания наемников. Люди приходят зарабатывать, выполняют задачи, получают свое. Компания ищет максимальную прибыль, клиент максимальную выгоду.
Это не плохо и не хорошо. Такая модель может быть очень сильной. Но она держится на деньгах: если убрали деньги, люди ушли.
2. Эмоции
Это компания-дружина. Там важны энергия, общение, общая движуха, корпоративный климат. Люди объединяются не только вокруг зарплаты, но и вокруг ощущения: «мы свои, мы вместе делаем интересное дело».
Такой бизнес продает клиенту не просто товар, а эмоцию от продукта.
3. Служение
Это уже компания с миссией. Когда люди работают не только ради денег и не только ради атмосферы. Они понимают, что делают жизнь клиента лучше, создают важный продукт, меняют что-то вокруг себя.
В такой компании каждый начинает видеть больше, чем свой участок работы. Помогает другому, думает не «это не моя задача», а «как сделать, чтобы система стала лучше».
Самая большая ошибка - сначала построить компанию на деньгах, а потом попытаться превратить ее в компанию служения.
Обычно так не получается. Люди уже пришли за одним, а вы хотите дать им другое. Приходится менять команду, правила, привычки, а иногда начинать почти заново.
Поэтому понять надо в самом начале: что вы строите и ради чего?
Деньги - это результат. А фокус должен быть на продукте и пользе, которую вы даете людям. Чем важнее и ценнее ваш продукт для клиента, тем больше он готов за него платить.
У вашей компании сейчас какая энергия проседает: деньги, эмоции или служение? Напишите в комментарии