Ритейл перевернулся: маркетплейсы съедают традиционную торговлю
Ещё вчера онлайн-продажи были нишевым каналом. Сегодня доля маркетплейсов в рознице РФ превысила 13%, а рынок растёт примерно на 40% год к году.
Что важно понимать бизнесу:
1. Логистика решает. Wildberries и Ozon строят склады быстрее, чем застройщики — жильё. Сортировочные центры открываются даже в городах с населением менее 100 тысяч человек.
2. Порог входа упал. Продавцу не нужен капитал на аренду и персонал: фулфилмент площадки берёт на себя хранение, упаковку и доставку — за комиссию, разумеется.
3. Маржа сжимается. Тарифы площадок растут, конкуренция внутри категорий тоже. Побеждает тот, кто считает юнит-экономику до копейки, а не «на глаз».
Традиционным сетям остаются два пути: развивать собственные онлайн-каналы или договариваться с гигантами. Третьего варианта рынок не оставляет.
Следить за сдвигом стоит не только ритейлерам: маркетплейсы уже влияют на занятость, логистическую инфраструктуру и ставки аренды коммерческой недвижимости.
@RubleUp
Ещё вчера онлайн-продажи были нишевым каналом. Сегодня доля маркетплейсов в рознице РФ превысила 13%, а рынок растёт примерно на 40% год к году.
Что важно понимать бизнесу:
1. Логистика решает. Wildberries и Ozon строят склады быстрее, чем застройщики — жильё. Сортировочные центры открываются даже в городах с населением менее 100 тысяч человек.
2. Порог входа упал. Продавцу не нужен капитал на аренду и персонал: фулфилмент площадки берёт на себя хранение, упаковку и доставку — за комиссию, разумеется.
3. Маржа сжимается. Тарифы площадок растут, конкуренция внутри категорий тоже. Побеждает тот, кто считает юнит-экономику до копейки, а не «на глаз».
Традиционным сетям остаются два пути: развивать собственные онлайн-каналы или договариваться с гигантами. Третьего варианта рынок не оставляет.
Следить за сдвигом стоит не только ритейлерам: маркетплейсы уже влияют на занятость, логистическую инфраструктуру и ставки аренды коммерческой недвижимости.
@RubleUp