Бренды уходят с маркетплейсов: почему прямые продажи снова в моде
Ещё три года назад агрегаторы казались безальтернативным каналом сбыта. Сегодня всё больше производителей считают иначе.
Математика простая. Комиссия площадки, платная логистика, реклама внутри экосистемы и демпинг конкурентов съедают до 40% маржи. Добавьте штрафы и удержания — и продажа превращается в работу за оборот.
Что делают компании:
— развивают собственные интернет-магазины и приложения;
— договариваются с розничными сетями напрямую, минуя посредников;
— делают ставку на соцсети и блогеров как источник дешёвого трафика.
Прямой канал дороже на старте: нужны сайт, CRM, склад, служба поддержки. Но клиент остаётся в вашей базе, а не в чужой экосистеме. Это меняет экономику повторных продаж — самой прибыльной части любого бизнеса.
Вывод для предпринимателей: маркетплейсы — хороший инструмент проверить спрос и отладить логистику. Но долгосрочная маржа живёт там, где продавец владеет клиентом сам.
@RubleUp
Ещё три года назад агрегаторы казались безальтернативным каналом сбыта. Сегодня всё больше производителей считают иначе.
Математика простая. Комиссия площадки, платная логистика, реклама внутри экосистемы и демпинг конкурентов съедают до 40% маржи. Добавьте штрафы и удержания — и продажа превращается в работу за оборот.
Что делают компании:
— развивают собственные интернет-магазины и приложения;
— договариваются с розничными сетями напрямую, минуя посредников;
— делают ставку на соцсети и блогеров как источник дешёвого трафика.
Прямой канал дороже на старте: нужны сайт, CRM, склад, служба поддержки. Но клиент остаётся в вашей базе, а не в чужой экосистеме. Это меняет экономику повторных продаж — самой прибыльной части любого бизнеса.
Вывод для предпринимателей: маркетплейсы — хороший инструмент проверить спрос и отладить логистику. Но долгосрочная маржа живёт там, где продавец владеет клиентом сам.
@RubleUp