Строительство и бизнес

@RussiaBuild Нравится 5
Это ваш канал? Подтвердите владение для дополнительных возможностей

Строительство, архитектура, дизайн, обустройство и ремонт. Ведущий - основатель Good Wood Александр Дубовенко @G00DW00D. Пишите, не стесняйтесь:)
Мой youtube www.gwd.ru/y
Рекламу вообще НЕ РАЗМЕЩАЕМ!
Покупаем рекламу для своего канала: @valentinfedotov
Гео и язык канала
Россия, Русский
Категория
Дизайн


Гео канала
Россия
Язык канала
Русский
Категория
Дизайн
Добавлен в индекс
07.02.2018 19:20
реклама
Beliefsimo!
Торговые стратегии и психология трейдинга.
SearcheeBot
Ваш гид в мире Telegram-каналов
Telegram Analytics
Подписывайся, чтобы быть в курсе новостей TGStat.
43 010
подписчиков
~25.3k
охват 1 публикации
~5.2k
дневной охват
~30
постов / месяц
58.8%
ERR %
97.57
индекс цитирования
Репосты и упоминания канала
221 упоминаний канала
11 упоминаний публикаций
81 репостов
СерпомПо
Сталингулаг
Новости
😁Все мемы😁
Mash
Редакция
Дизайн решения
Умный дом
Дизайн решения
Квадратный метр
Education
Новости
Mash на Мойке
На все руки
Новости
Energy Today
Москвастрой
Стройка
КОТЛОВАНЪ
Ипотека.ПРО
Teplovichok
Минстрой России
РИА Недвижимость
СтройСам
😁Все мемы😁
Yaplakal.com
Sweet Home
Sweet Home
Моя квартира
Sweet Home
Строитель
Telegram каталог
Телеграм-каталог
Stroy Story
Do today ☀️
Москвастрой
SMARTFIN
Каналы, которые цитирует @RussiaBuild
РИА Недвижимость
MMI
Банкста
НеАдские бабки
Небрехня
Кролик с Неглинной
Железобетонный замес
СТРОИМ ДОМ
СТРОИМ ДОМ
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
Писать подробности?
👍 2.7K
👌 91
👎 47
Контринтуиция в строительном бизнесе

Очень многие вещи работают ровно наоборот, чем это кажется на первый взгляд. Хотел бы поделиться некоторыми кейсами и нашими наблюдениями.

Кейс 1: Недоговаривание цены

Большинство продаж в области малоэтажного строительства двухступенчатые. Сначала с заказчиком заключается договор на разработку проектной документации, в результате получается проект и смета. Затем заказчик принимает решение - строить дом или нет. Но заказчик, еще до проектирования требует обозначить приблизительную стоимость будущего дома. Ткнуть так сказать пальцем в небо. Интуитивно менеджеры пытаются занизить стоимость, или хотя бы обозначить по нижней планке. В итоге после проектирования цена становится выше и вторая ступень продажи осложняется. Мы провели анализ и приняли решение - регистрировать в ИТ системах заявляемый бюджет и требовать от менеджеров, чтобы финишный бюджет всегда был меньше, чем изначально заявленный. Это абсолютно контринтуитивно. Зачем пугать большой ценой, чтобы потом получилось меньше? Тем не менее это сработало. Удовлетворенность заказчика ценой возросла. Да, мы потеряли часть заказчиков на первой ступени, зато тем, кого устроила цена, уделяется больше внимание от архитектора и дом становится лучше. В результате конверсия из проекта в заказ возросла с 30 до 65%.

Обозначу еще наши контринтуитивные кейсы:

1. Давать ли скидки или сразу давать окончательную смету.
2. Менять или нет текст договора по требованиям заказчика.
3. Удовлетворять ли жалобы, если вины компании нет.
4. Вступать или нет в партнерство со смежниками, которые предлагают дополнительные услуги и предлагают платить % со сделки.

Если интересны статьи по этим темам, то голосуйте.
Читать полностью
Чего больше всего боятся заказчики строительства домов?
Опрос
  • Кинут (возьмут аванс и пропадут)
  • Цена возрастет в процессе строительства
  • Затянут сроки
  • Не выполнят гарантии ( пропадут после того, как сдадут работы)
  • Разочарование ( супруг(а) скажет: я же говорил(а))
7198 голосов
Всем привет.
Поговорим о бригадах.

Нас постоянно спрашивают: где вы берете бригады, как учите?

В настоящий момент у нас есть:

32 бригады монолитчиков (фундаменты)
21 бригада каменщиков (керамические блоки, кирпичи)
2 бригады по газобетону 🙂
45 бригад плотников (деревянные стены и кровли)
11 бригад электриков
13 бригад ОВиВК (отопление, канализация, вода)
23 бригады по отделке (черновая отделка)
10 бригад по покраске деревянных домов

Мы отлично понимаем, что уровень строительных бригад это главное, что у нас есть. Это наш главный актив. Если мы претендуем на лидерство по качеству, то самые лучшие бригады должны быть у нас.

Итак, несколько конкретных советов как мы обеспечиваем высокий уровень.

Не продаем больше, чем можем построить — это главное. Жадность всегда приводит к краху.
Если происходит перегрузка, не берем новых людей, ждем пока освободится бригада. Иногда несколько десятков строек могут стоять. Заплатим клиентам пени за простой, но зато будем спокойны за качество.
Удержание текущих бригад важнее, чем привлечение новых.
Самые высокие на рынке расценки.
К сожалению, самые высокие требования. Если мы теряем бригаду, то слышим всегда одно и тоже «Я лучше буду работать за меньшую расценку, но меня не будут так проверять».

Вовлечение поставщиков к обучению бригад. В частности, поставщики кровли учат кровельщиков, поставщики керамоблоков и газосиликата учат каменщиков. Также наши партнеры помогают нам аттестовывать бригады и обучают их в специализированных учебных центрах.
Круглогодичная ровная загрузка это очень хороший аргумент для бригад.
Введена разрядная система - 3, 2, 1-й разряд. Разряды присваиваются в зависимости от стажа работы, непрерывности работы на наших объектах в течение года (не менее 10 месяцев на объектах ГУД ВУД в год), % успешной сдачи этапа с первого раза, скорости работы (средний объем в день).
Более высокие разряды обеспечены более гарантировано объектами в т.ч. зимой и более выгодными объектами (с бОльшими объемами).

Ну и наконец, главное не бесить бригаду. Чем ее можно забесить?
1. Медленная выплата денег.
2. Простои — материал поступает с задержкой или в проекте что-то не понятно.
Соответственно необходимо как можно быстрее и четче платить деньги за работу. У нас для этого, активно используется телеграм-бот и смс , ведь рабочие иногда не используют телеграм). Перед выходом на объект, они УЖЕ знают сколько денег получат за этот объект. Если они получают аванс, им приходит СМС с суммой сколько выплачено и какой остаток по этому объекту. Как только объект принят инженером, они сразу получают смс и, как правило, автоматически происходит банковская проводка.
Если вдруг какая-то проблема с материалом, задача как можно быстрее обеспечить так называемый «довоз», чтобы не допустить простоя.
Простой — это самое плохое, что происходит с бригадой.
Мы следим за качеством бытовок, стараемся использовать одну бытовку максимум на 2-х объектах, потом покупаем новую. А не перевозим годами с объекта на объект, ибо условия проживания бригады на объекте тоже очень важны.
Мелочь, но приятно, вместе с каждой поставкой мы отправляем 1-2 19-литровую бадьи с питьевой водой.
Ну и конечно, у всех рабочих есть мой прямой контакт и если что-то несправедливое происходит, я начинаю разбираться.

Ну и наконец, а как их набирать и как учить?

Ответ вас наверное удивит. Лучше постараться никого не набирать и никого не учить. Новая бригада — это всегда очень большая проблема и нагрузка для компании. Это же касается новых инженеров технадзора, инженеров-проектировщиков и инженеров-конструкторов. Безусловно, постоянное обучение всех людей — это наша основная стратегия, но задача №1 — это минимальная текучка, чтобы знания накапливались. Чтобы рабочие закрытыми глазами с высокой скоростью делали свою работу, а инженеры мгновенно видели какие-то отклонения и корректировали их. Если представить, что нам надо было сегодня набрать всех новых людей, мы бы истратили не менее 5 лет на их обучение.

Поэтому, главный приоритет — удержание людей и сохранения их опыта.

Надеюсь коллегам-строителям было полезно.
Читать полностью
Немного про маркетинг услуги по малоэтажному строительству

Очень часто меня спрашивают: «Что делать, как развиваться, как расти». Отвечаю)

Многие думают, что маркетинг - это реклама. Запулил деньги в Яндекс.Директ, Гугл.Адвордс, пошли заявки, продавай им и все. Да, так было раньше, но с каждым годом эта схема работает все хуже и хуже.

Рынок постепенно созревает, и заказчики перестают реагировать на тех, кто громче всех кричит и на тех, кто дает минимальную цену. Связано это с тем, что клиент не торопится, считает вложение в строительство дома серьезным и готов потратить время на исследования. Все больше и больше становятся важными рекомендации или так называемое «сарафанное радио».

Раньше мне казалось, «строй хорошо» и будут рекомендации. Частично это правда, но этого недостаточно. Оказалось, что фактически строительная компания создает два дома. Первый дом - физический, второй - в голове у клиента. В каком то смысле первый дом - это результат, а второй дом - это процесс. Оказалось, что для рекомендаций нужен и результат, и процесс. Заказчику можно построить хороший дом, но настолько его забесить, что в итоге он не будет вас рекомендовать.

А что нужно сделать, чтобы «не забесить». Ответ очень прост: не делать то, что бесит. Это на самом деле очень просто понять, но очень сложно исполнить, мы работаем над этим. Я не могу сказать, что у нас идеально получается, но мы идем по этому пути:

1. На стадии продаж не обещать то, что не сможешь выполнить.
2. Не применять ценовые фокусы, чтобы пришлось за что-то неожиданно доплачивать.
3. Во время стройки постоянно быть на связи, быть заинтересованным в том, чтобы получить хороший результат.
4. Максимально приветствовать все виды внешнего аудита и технадзоров, вовлекать экспертов от производителя.
5. При сомнениях, переделать этап, взяв на себя расходы. Быть принципиальным в этом вопросе.
6. Первое лицо должно не прятаться, а всем раздать телефон, чтобы при необходимости включиться.
7. Все рекламации и сомнения трактуются в пользу клиента. Быть готовым исправить и ЧУЖУЮ ошибку.
8. Взять ответственность за все этапы, которые сделаны ДО прихода на площадку, попробовать принять их. И которые происходят после ухода, при необходимости обучить следующих строителей.
9. Выстроить дружеские, доверительные отношения с заказчиком.

Спасибо. Надеюсь было полезно. Это не быстрый и не легкий путь, но, если вы по нему пойдете, то успех гарантирован!
Читать полностью
Всем привет, коллеги!
Нас всех очень интересует, как чувствует себя малоэтажное строительство в условиях кризиса.

Мы провели опрос среди наших ключевых поставщиков, ибо именно у них есть данные по всему рынку. И всем задали один и тот же вопрос:

на сколько % изменились продажи за апрель 2020 по сравнению с апрелем 2019?
Кроме того, спросили: можем ли мы ссылаться на вашу компанию? Часть компаний нам передали информацию ТОЛЬКО на условиях анонимности, а некоторые компании передали информацию открыто.

Что удалось выяснить:

Монолит, бетон: наблюдается спад -10 до -40%. В опросе участвовали 3 крупных подрядчика по монолиту и 4 сетевых бетонных узла.

Все кровельные компании показывают рост +7 +23%. В частности, Агат растет +23%, Технониколь +15%, Браас+7%. Еще две компании на 0% и 5% соответственно.

Окна: спад -8..-33%, в частности, Воронежский завод -8%, Штандарт -38%, еще одна компания -33%.

ОВиВК: спад -5..-15%, в частности, Рехау -5%, и еще две компании -10%, -15%.

Электрика спад Элевел -35%

Масла и краски по дереву: на уровне 2019.

Керамические блоки и газосиликат: падение -30%
, но в основном из-за остановки складов и многоэтажных строек. У дилера Совстроя рост +16%, но они связывают это не с улучшением рынка, а кропотливой работой по расширению клиентской базы и увеличению доли рынка.

Теперь что касается GOOD WOOD. Мы ожидали серьезный спад в апреле, однако по количеству новых заключенных и оплаченных договоров подряда апрель 2020 равен апрелю 2019. Однако количество обращений и клиентов на обсуждении договоров бьет исторические рекорды. Связи с этим мы ожидаем рост продаж.

Вывод: cитуация на рынке разнонаправленная и сейчас очень сильно отличается от 2008, 2014. Тогда было ОДНОЗНАЧНОЕ падение рынка и кризисные явления. Сейчас мы видим различные, разнонаправленные факторы, одни из которых влияют на снижение продаж, другие наоборот на увеличение. Равнодействующая этих рыночных сил пока не определилась. Мы будем продолжать наблюдение и сделаем аналогичное исследование по итогам мая.
Читать полностью
Репост из: Неизвестно
Друзья! Я думаю всем интересно как вирус повлиял на малоэтажное строительство в апреле. Давайте проголосуем.
Опрос
  • Я из другой сферы, но нам плохо
  • Я из другой сферы, но пока норм
  • Упали больше чем на 50%
  • Упали на 20-50%
  • Упали менее чем на 20%
  • Не упали
  • Растем
6309 голосов
Всем привет!

Мои друзья из KASKAD Family занимаются сейчас обобщением 17 исследований американских и канадских ученых, которые изучали влияние формата проживания (Многоэтажное жилье Vs. Малоэтажное жилье) на психическое здоровье, включая умственное развитие детей, социальные связи и удовлетворенность жизнью. Аналитический материал будет готов через 2 недели.

ТОП 10 выводов по итогам обобщения 30% исследований:

1) Проживание в высотных зданиях или квартирах связывается с более высоким уровнем психологического истощения. Это зависит от множества факторов, таких как, например, повышенная тревожность, чувство безысходности от жизни в неблагополучных районах, страх выпасть из окон или с балконов, страх оказаться в ловушке при пожаре, землетрясении или в результате террористической атаки, а также страх заразиться инфекцией через совместное использование кнопок лифта, дверных ручек и воздуха в коридоре.

2) Чем выше этаж, тем выше уровень эмоциональных нагрузок. Вероятность совершения самоубийства в многоквартирных домах значительно выше.

3) Добрососедство в многоэтажных жилых домах кажется намного более сложной задачей, поскольку у жильцов присутствует ощущение проживания среди незнакомцев. Обитатели многоэтажек находят меньше поддержки среди соседей и меньше вовлечены в социальную жизнь.

4) Многоэтажное здание в бедном районе может иметь проблемы с состоянием окружающей среды, ограниченный объём зеленых насаждений, более высокую вероятность преобладания арендаторов, а не собственников жилья, и обитателей, неудовлетворенных своим жилым пространством и прилегающими территориями.

5) Женщины, живущие в многоэтажках, чаще жалуются на одиночество и депрессию. Женщины, живущие в индивидуальных домах, реже страдают от депрессии в сравнении с живущими в квартирах.

6) Жители, переехавшие из многоэтажек в частные дома, отмечали возросшее чувство воодушевления, включая свободу от страхов.

7) У жителей высоток был выявлен более высокий уровень депрессии, шизофрении и фобий, чем у жителей малоэтажных сообществ. Жители высоток больше ощущали тесноту и сообщали о более низком чувстве контроля и меньшей социальной поддержке, чем жители малоэтажных форматов.

8) У детей, которые проживали в многоэтажных домах, в сравнении с детьми, проживающими в малоэтажных форматах, отмечалось в два раза больше поведенческих проблем, таких как, например, приступы гнева. В условиях проживания в многоэтажных зданиях дети проводят в целом больше времени, играя в одиночку, и ограниченны в общении со сверстниками.

9) Развитие детей, живущих выше пятого этажа многоэтажных зданий, задерживается по сравнению с детьми, проживающими ниже пятого этажа.

10) Три четверти жителей малоэтажных домов сообщили, что они подружились с соседями в рамках своего поселка, но только половина жителей высоток смогли сделать аналогичное утверждение.

===

Каскадовцы молодцы. Тут, конечно, я вспомнил полушуточный ролик, который я придумал и снял 5 лет назад на эту тему. Он немного рекламный, но в итоге мы не стали его тиражировать, т.к. он слишком... Эпистолярный. Тем не менее, посмотрите, просто воспримите как шутку)

www.youtube.com/watch?v=eLpVBL3jIy0
Читать полностью
Эпидемия и самоизоляция однозначно повлияют на тренды в планировках домов

Я прогнозирую увеличение спроса на кабинеты
, причем раздельные — для мужа и для жены. Также повысится спрос на личное пространство, в том числе на раздельные спальни. Мы уже наблюдали осторожную тенденцию: как две небольших спальни с двумя санузлами постепенно набирают обороты. Но теперь, после 2-х месяцев взаперти в квартире, муж с женой, если не разведутся, то точно захотят строить дом с раздельными спальнями. Безусловно, бывают моменты, когда муж и жена должны оказаться на какое-то время в одной кровати. Но при чем тут общая спальня? Какая связь? Никакой. Это просто старая привычка от прежних, бедных времен.

Кроме того, мы прогнозируем увеличение спроса на свой «мирок», свои «фишки»: детские площадки, домашний кинотеатр, своя сауна/баня, бильярд, винный погреб.

Ну и наконец, будет востребовано все, что связано со здоровьем: чистый воздух, вентиляция, увлажнение, какие-то фильтры. В общем, все, что улучшает иммунитет, будет востребовано.

Тут, конечно, появится раздолье для бесконечных шарлатанов, которые будут предлагать какие-то чудо-устройства, чудо-лампы, чудо-фильтры, которые не пропускают вирусы. Мы будем вместе с вами отделять научное от ненаучного.

Оставайтесь на связи!

Пользуясь случаем, как обычно, приглашаю на завтрашний СУПЕР вебинар по окнам. Пластиковые, деревянные, алюминиевые, мансардные, портальные конструкции. ТОП-спикеры, бесплатно. Регайтесь тут
Читать полностью
Репост из: Неизвестно
Коллеги! Для того чтобы мы были на одной волне нам нужно ответить на вопрос.
Опрос
  • Карантин это правильно. Все выздоровеют.
  • Карантин это правильно. Коллективный иммунитет. Главное чтобы справилась медицина.
  • Карантин вредит. Все равно все переболеют. Экономика пострадает.
  • Карантин приводит к истерии. Умрет еще больше.
  • Вы хотите, чтобы у нас было как в Италии?
  • Это вы пишете потому, что вас лично еще не коснулось.
5813 голосов
Всем привет!

Появляется первая статистика, которая подтверждает мои первые гипотезы. По оценочным данным, в первую половину апреля спад продаж квартир 50%. Гордеев (ГК Пик), вчера сказал президенту, что 70%, но думаю лукавит. На загородке в среднем по больнице — 10%, но покупатели снесли все готовые дома. У нас пока заказы на уровне 2019.

В каком-то смысле квартиры были всегда конкурентами загородки. И их цена всегда была нечестной. При себестоимости 28 тыс. рублей за кв.м., они продавались за 100-200 тыс. рублей. Откуда такая наценка? Дефицит вкусных мест, все распределяют чиновники. И социальная нагрузка, опять-таки, все через чиновников. Конкуренции нет вообще, площадку схватил — она твоя.

На загородке честная конкуренция: площадок бесконечно, строй — не хочу. Наценка несравнимая. Условно себестоимость 30 тыс. рублей, контракты заключаются по 35-40 тыс. рублей за кв.м.

Но что я хочу еще добавить? Первая половина апреля — это только первая ласточка. Точнее, первый заметный клюв от черного лебедя. Те, кто сейчас покупает квартиры, берут их из-за страха. Депозиты обещали обложить налогами, а Кудрин ляпнул, что их надо использовать для спасения экономики.

Реально же в ближайшее время существенно упадут ставки на аренду квартир в городах, например, в Москве. Они уже упали на 25%, но когда закончатся депозиты и 1 мая объявят еще месяц карантина, массовые увольнения приведут к тому, что все кто уехал к маме переждать эпидемию, больше в Москву не вернутся. Ставки аренды обвалятся как нефть, появится кучу предложений на вторичном рынке — и цены на первичку пойдут вниз.

На загородке падать некуда, цена честная. Общий спрос, конечно, снизится, но самые сильные компании, я надеюсь, за счет увеличения доли рынка смогут не просесть.

Пользуясь случаем, приглашаю вас сегодня в 16:00. Обсудим фундаменты и кровли. На этот раз у нас ведущие эксперты по этим темам. Регистрация здесь.
Читать полностью
Мир разделился на два лагеря

Интересные времена настали.
1-й лагерь, к которому принадлежу я. Постулаты: вирус конечно есть, но все все равно переболеют; самоизоляция — цирк и смерть экономики; да, кто-то умрет, но этого не избежать.

2-й лагерь. Позиция: вы хотите, чтобы у нас было, как в Италии? Смертность — 10 %, больницы уже перегружены, очередь из «скорых». Скоро гробы будут стоять штабелями!

Эти два лагеря — уже религия. Каждый уверен в своей правоте, считает других ненормальными, постоянно везде ищет подтверждение своей точке зрения.
В одном моем строительном чате на 1200 человек я попытался просто спокойно обсудить вопрос. Я не пытался переубедить второй лагерь. Это бесполезно. Я пытался понять их.

Хорошо, мы сидим на самоизоляции. Что дальше? Нас 140 миллионов; заразились, по официальным данным, 10 тысяч. Вы утверждаете, что больницы уже перегружены. Умирают 20 человек в день. Что дальше? Мы ждем вакцин? Мы ждем коллективного иммунитета? Или мы ждем полного выздоровления всех?

Допустим, человек выбирает вариант «чтобы все переболели, но справилась медицина». Я говорю: прекрасно. Давайте считать. Какая смертность, по-вашему? Ответ: 5 %. Итак, 140 миллионов. 5 % — 7 миллионов человек — должны умереть за 2 месяца, это 100 тысяч человек в день в России. И тогда медицина как бы справляется. Сейчас умирает 20 человек — и она не справляется?!

Аналогично про вакцину. Никто из второго лагеря не знает, что ее делать минимум год.

Есть одна особенность второго лагеря. Данные люди ведут себя агрессивно. Очень не любят цифры. Очень сильно нападают на оппонентов.

Я бы с удовольствием перешел сам во второй лагерь и поверил, что самоизоляция нужна, если хотя бы кто-то на цифрах показал мне, для чего мы сидим и какой конкретно цифровой план.
Читать полностью
Всем привет!
У меня радостная новость! Завтра 10 апреля, в 16:00 состоится вебинар по архитектуре. У нас в прямом эфире будут самые самые известные малоэтажные архитекторы России. Собрать их всех вместе позволил ИМЕННО коронавирус. Если бы не он, шансов бы не было никаких. Подробности и бесплатная регистрация тут: https://www.gwd.ru/technology/invites/webinar/
Друзья! Коллеги! У меня радостная новость для вас. Честно признаюсь и для нас тоже )

Губернатор Воробьев выпустил постановление, что строительная отрасль продолжает работать, в том числе все производства строительных материалов.

А МО — это крупнейший регион по малоэтажке. Остальные губернаторы, я думаю, тоже выпустят аналогичные указы.

Пункт 10- наш.
Attached file
Читать полностью
Гениальные идеи

На каждого успешного человека, который что-то делает, есть 10 гениальных изобретателей, которые загорелись идеей. Они считают, что за неделю легких размышлений без команды и опыта, способны сразу выдать то, что перевернет мир.

Топ-5 гениальных идей

1. Удвоение продаж. Они знают как легко удвоить продажи без увеличение затрат на маркетинг.
2. Цена. Они знают как построить дом за 10 тыс. р за кв.м.
3. Новый строительный материал — дешевый, экологичный, энергоэффективный.
4. Коттеджный поселок нового типа, например, по принципу кооператива.
5. Новый it-стартап агрегатор, уберизатор, учетчик.

Я прошел 3 стадии развития по общению с этими людьми.

1. Раньше я встречался с ними и слушал их.
2. Потом я в телеграме пытался выяснить какой у них опыт.
3. Теперь я просто игнорирую все "идеи".

И это не мешает мне и компании развиваться. Мы продолжаем бежать вперед. Просто нужно избавить свой мозг от мусора.

Не пускайте этих людей в свой мозг, не давайте им шанс украсть ваше время. Время- это единственная ценность, что у вас есть.
Читать полностью
Что будет происходить за месяц-два со строительными компаниями по коттеджному строительству?

Около 50% просто исчезнет, кинув клиентов.
Это самый простой способ решить все проблемы — ничего не достраивать и объявить себя банкротами. Раньше такое делали 3-5% компаний в год и правоохранительная система все-таки справлялась, сажала учредителей и директора. Сейчас, очевидно, что можно абсолютно безнаказанно ничего не строить. В тюрьмах физически нет места для обанкротившихся предпринимателей 2020.

Альтернатива есть — продолжать работать. Но как? С трудностями, убытками, но работать ради будущего.

Все идейные компании, для которых важны слова репутация, доверие клиентов, будут стараться выжить. Все, кто цинично рубил бабло, конечно же закроют компании и через 3 месяца откроют новые. Заодно и гарантийные обязательства выполнять не надо.

Вся эта ситуация в долгосрочной перспективе очень и очень играет на руку моей компании. Ибо я всегда пропагандирую высокие цены, высокую надежность, запас прочности, доверительные отношения с клиентами, пожизненную гарантию и прочие вещи. Именно такие времена показывают кто чего стоил. Кому показывают? Сотрудникам, заказчикам, партнерам.
Читать полностью
Коронавирус окажет существенное влияние на домостроение

Давайте разбираться, почему.
В последнее время появились тенденции шеринг-экономики, аренды вместо владения. Зачем делать домашний кинотеатр? Сходи в кино. Зачем делать дома мини-фитнес? Сходи в зал. Зачем делать хорошую кухню, барбекю, кладовую для продуктов? Питайся в ресторане. Зачем тебе на участке детская площадка? Веди детей на общую. Зачем строить дачу? Можно ездить часто за границу и отдыхать в отелях, снимать виллы.

Все эти мысли будут глобально пересмотрены. Сейчас, в условиях карантина и самоизоляции, именно те, кто построил себе загородный дом с максимальной автономностью, с максимальным перечнем удобств, в наибольшей безопасности и комфорте.

Конечно, карантин и вирус пройдут, но их последствия мы будем ощущать ещё очень много лет.

Как бы кощунственно это ни звучало, но пандемия коронавируса однозначно играет на пользу развития качественного загородного строительства, кстати, с упором на экологию и автономность.

Есть еще один важный тренд, который играет в пользу развития загородного строительства, — удаленка. Сейчас во всем мире, и в России в частности, происходит глобальное тестирование систем дистанционного обучения и дистанционной работы. Ничего подобного раньше в мире не было. Десятки миллионов человек стали учиться и работать удаленно. К чему это приведет? Первое — к развитию IТ-систем. Второе — к пониманию того, что в некоторых случаях дистанционное обучение и удаленная работа не уступают очным формам.

А ведь работа и учеба были главным препятствием для переезда из квартиры за город. Все задавали вопрос: «А куда я буду возить ребенка в школу?» и говорили: «Я не хочу стоять в пробках ежедневно по пути на работу». Я не говорю, что свершится чудо, и все школы, институты, компании перейдут на системы дистанционного обучения. Но я абсолютно уверен, что такие формы начнут активно развиваться. В том числе и смешанные формы, когда сотрудник 2—3 дня работает в офисе, остальные — на удаленке. А это ПРИНЦИПИАЛЬНО может повлиять на решение семьи переехать за город.

Вывод: после окончания эпидемии, после выхода из экономического кризиса-2020 мы ожидаем новый, небывалый рост загородного домостроения!
Читать полностью
На наших стажировках меня часто спрашивают: «А как вы представляете свою компанию через 10-20 лет?» Я всегда честно отвечаю: «Никак». Это пустая трата времени - так далеко думать.

Я честно признаюсь, для поддержки моего авторитета в глазах сотрудников и партнеров вроде как хотелось бы, чтобы меня воспринимали как стратега, визионера, человека, который все знает и предвидит. Типа таких больше уважают. Вся правда состоит в том, что я ничего не знаю, и более того, мне смешно видеть, как некоторые компании тратят время и деньги на долгосрочное планирование.

Давайте представим мегакорпорацию AIRBUS. Они планируют лет на 10-20. Прекрасно. Сидят такие умные дядьки в пиджаках и планируют выпуск новых моделей, запуск новых заводов. И тут - БАБАХ! - КОРОНАВИРУС. И что теперь? А теперь вместо 2-летней очереди на поставку самолетов ни AIRBUS, ни Boing могут еще минимум 2 года вообще не выпустить ни один самолет. Они не нужны вообще в ближайшее время!

А как вам стратегическое совещание Цирка дю Солей на 20 лет? А Фонда кино? А бродвейских мюзиклов? Или стратегическое совещание сетей гостиниц?

Ну, в общем, все понятно. Похоже, в этом вопросе я оказался прав. И главная стратегия в том, что стратегия бесполезна. И что, теперь вообще ничего не планировать? Конечно, нет. Планировать надо. Хочу поделиться своим подходом к этому вопросу.

У нас стратегическое планирование делается на полгода. Полгода — это достаточный срок, чтобы успеть что-то значимое сделать, но при этом есть приличные шансы, что за 6 месяцев все эти повестки не устареют.

Всем рекомендую попробовать. Первое лицо вывозит ключевых людей (5-7 человек) в НОВОЕ место, и начинаем думать. Кого брать? Людей, с кем вы на одной волне. Тех, кто разбирается в продукте и в бизнесе. Тех, кто является авторитетом в компании. Тех, кто способен продвигать изменения.

На большом экране включаем GOOGLE DISK c документом. Упор не на рассуждение, а на формирование документа. Каждый абзац всеми перечитывается, и у нас задача: «Если мы сейчас все пропадем, файл должен быть понятен и однозначно читаться теми, кого не было на совещании». 50 % времени тратится на формирование документа.

Пользоваться телефонами запрещено. 4 сессии по 1,5 часа. Между сессиями перерывы — в них сидим в телефонах.

На сессии мы отвечаем на вопросы:
1. Что мы делаем хорошо, а что - плохо?
2. Что нам надо изменить?
3. Каких людей надо взять?
4. Каких убрать?
5. Чему учить?
6. Как улучшить процессы?

Документ готов, он публикуется внутри компании, и еще делается 2 контрольные встречи через 2 и 4 месяца, но уже коротких, на 2 часа. И через полгода опять по новой!
Читать полностью
Всем привет!
Немного о кризисах

В России наблюдается 3 явления, и каждое немного влияет на ситуацию в стране в целом и малоэтажном строительстве в частности.

Коронавирус. Я изучил всю информацию — официальную, неофициальную, за рубежом. Если грубо, это обычная ОРВИ, ничем не отличается от ГРИППА. Все переболеют в течение года, часть людей даже не заметит этого. Проблема в том, что особо слабым, тем, кто постарше, кто курит, кто не купается в проруби, может потребоваться и потребуется медицинская помощь. Но когда заболеет слишком много людей, может не хватить больничных коек. Поэтому вся эта истерия про опасность болезни и возможность от нее защититься — полный бред. Она абсолютно безопасна, защититься невозможно. Задача в том, чтобы она была растянута во времени, чтобы успевать помочь тем, у кого будут тяжелые формы. Потом у всех сформируется иммунитет и это будет обычная сезонная ОРВИ.

Второе явление — это нефть. Правительство обрушило цены на нефть, не спросив, конечно, у нас. Назло маме отморожу уши. Уши уже начинают отмерзать, по-моему, "маме" пока пофиг.

Третье явление — бесконечность Путина. В краткосрочной перспективе это идет рынку на пользу, т.к. большинство заказчиков в той или иной степени связаны с госсектором. Долгосрочные последствия я комментировать не буду, т.к. я вне политики.

Первые два явления однозначно негативные, и можно констатировать, что в стране начался очередной экономический кризис. Насколько силен он будет, не понятно. Как 2008-й, как 2014-й?

Наша отрасль готова к кризису, т.к. мы из него не выходили никогда. Времена "2007-х годов" давно прошли. Поэтому мы привыкли к усложнению обстановки.

Лично мне в условиях кризиса работать нравится намного больше, чем в условиях экономического роста, т.к. поставщики и подрядчики становятся более сговорчивыми. Талантливых сотрудников найти легче, а клиент более тщательно выбирает компанию и не торопится.

Кстати, в 2014 году перед спадом был временный скачок. Когда доллар резко вырос, люди побежали сливать рубли, а также и доллары, но уже по новому курсу. У нас в декабре 2014 года был рекорд продаж. Возможно, и в этом году валюта отрастет и все побегут.

В любом случае настроение отличное, боевое. Жить во времена турбулентности и перемен интереснее, это стимулирует. И при любых временах эффективность, клиентский сервис, продукты, эргономика очень востребованы. Этим я и занимаюсь.

Спасибо, вам не хворать :)
Читать полностью
Резервное электроснабжение на даче. Дизель или бензин, что выбрать?

Пример спора двух строителей-профессионалов про разницу дизель-генератора и бензинового

Аргументы: Дизель — тестовые запуски. Бензиновый — воняет.

Соответственно миллион человек смотрит и не понимает. Хотелось бы поделиться своим мнением.

Бензиновые генераторы — дешевые, предназначены для временной выдачи электроэнергии 1–3 часа, имеют небольшие топливные баки. Бывают модели с воздушным (более дешевым) охлаждением. Дают достаточно нестабильное электричество из-за легкого маховика. Идеальны для малых нагрузок, для короткого использования. Цена 10–150 тыс. р. Мощность 300 ватт – 10 кват. Масса 5 – 80 кг. Как правило, техобслуживание через очень короткий промежуток (25 часов).

Дизельные генераторы — серьезные устройства, которые способны не только обеспечить резерв, но и обеспечить длительную подачу электроэнергии. Диапазон цен от 150 тыс. р до бесконечности. Мощность от 10 килловатт до 1 мегаватта и выше. Масса 200 кг – 3 тонны и выше. Расстояние между техобслуживаниями больше. Есть варианты исполнения в термокожухе и с автоподогревом зимой. Есть варианты исполнения с большими топливными баками (до тонны). Более стабильное электричество.

Поэтому спорить, что лучше, используя аргументы "вонь", "какие то тестовые запуски" — это странно. Эти приборы работают в разных весовых категориях. Есть очень небольшое пересечение в зоне 5-12 киловатт, но и там как правило по задаче сразу становится ясно какой ставить.
Читать полностью