Строительство и бизнес

Всем привет!

Похоже, падение спроса на малоэтажные дома переносится на 2023.

Ноябрь/декабрь показали снижения активности, и я воспринял это как сигнал, что «началось то, что мы давно ждали». Но к нашему удивлению, оно сразу и закончилось. Начало января показывает необычно высокую активность. Цены опять продолжили свой рост. О подорожании на 5-10 процентов объявили производители окон, кровли.

Ситуацию можно объяснить тем, что у потенциального заказчика больше нет ожиданий возврата цены к предыдущим уровням. Рост курса и риск потерять сбережения подтолкнул заказчиков к началу строительства. Жаль, кризис нашему рынку не помешал бы, так как падение спроса всегда приводит к очищению рынка. Слабые и лишние компании отмирают. Сильные становятся лучше и сильнее. Ну не в этот раз, видимо. Подождем еще немного.

#новости_малоэтажки
Начнем год с подведения итогов ушедшего 2021-го. В этот раз новости будут без комментариев, так как Александр Дубовенко в течение прошлого года неоднократно высказывался по всем этим темам. Ищите по хэштегу #новости_малоэтажки

Итак, каким был 2021 год? Какие события повлияли на всю сферу загородного домостроения? Какие новости занимали наши умы? Поехали:

1. В 2021 году мы наблюдали рекордный рост цен на стройматериалы и дома

Пожалуй, самые главные события в малоэтажке в ушедшем году связаны с ценами на дома и стройматериалы. Пандемия спровоцировала рекордный спрос на загородное жилье. Из-за этого начался взрывной рост цен на материалы — на многие позиции они выросли в 1,5-3 раза. Склады производителей начали пустеть, появился жуткий дефицит. Строительные компании из жадности набрали слишком много заказов, но не смогли справиться. Начались массовые банкротства.

И весь прошлый год мы провели в таком безумии. Цены на древесину в России стали падать только в начале ноября. Прогнозируют, что они упадут на 20% от пиковых значений. Главные вопросы сейчас — что будет с ценами на дома дальше? И какой будет малоэтажка после такого взрывного спроса?

2. Ипотека на ИЖС начала работать

В последние годы появились льготные ипотечные программы специально для частных домов. Но они были не очень эффективными. А в этом году ипотека на ИЖС наконец начала хоть как-то работать. За год банки выдали больше 7,5 тысяч кредитов на стройку. Это все еще не больше 4%, но уже что-то.

Ипотека сейчас доступна только узкому кругу людей — так как программы ограничены сроком, суммой кредита, локацией, наличием и возрастом детей в семье. В то время как жить в своих домах хотят 70% россиян, согласно опросу ВЦИОМ.

3. Деревянные конструкции — усиливающийся тренд в строительстве

Один из трендов в строительстве сейчас — деревянные строения и деревянные технологии. И не только в малоэтажке, но и в многоэтажках, небоскребах, несущих конструкциях и различных элементах. Мы уверены, что это тренд на несколько следующих лет. Подтверждение этому мы увидели на Всемирной выставке Дубаи Экспо. Кстати, про выставку у нас скоро выйдет выпуск на Ютуб. Если интересно, подписывайтесь на канал: goo.gl/ZY1gkh

4. Крупные девелоперы стали выходить на рынок малоэтажки

Крупные застройщики массового жилья в 2021 году начали выходить на рынок малоэтажки. Среди них — ПИК, ЛСР, Самолет, Инград. Причина такой заинтересованности девелоперов — в огромном спросе на загородные дома в пандемию. Уже в этом году мы сможем увидеть первые результаты этих проектов.

5. Подключение газа в стране становится более доступным

В прошлом году правительство взялось за газ. Наконец-то его подключение стало более доступным. Напомним, что раньше газ проводили только до населенного пункта. Все остальное подключение было за счет домовладельцев. Цены за это удовольствие колебались от 70 тысяч до 1 млн рублей. Теперь до участка газ можно провести бесплатно. Но есть ряд условий: например, в поселке уже должен быть газопровод, и расстояние от него до участка не должно превышать двухсот метров.

6. В России заработал крупный завод по производству CLT

В Вологодской области запустили первый в России завод по масштабному промышленному производству CLT-панелей. Интерес к этому современному материалу повышенный, но перспектива его применения в России пока неясна.

7. Печатание домов на 3D-принтерах становится все более популярным

В ушедшем году был всплеск новостей о домах, напечатанных на 3D-принтерах в Европе. И Россия не отстает — под Ярославлем собираются напечатать на принтере целый поселок.

8. В 2021 году было много новостей про уникальные изобретения и технологии в сфере частного домостроения

Многие из них показались нам сомнительным, но не упомянуть об этом нельзя. Например, в Швейцарии создали деревянный пол, который генерирует энергию. А в США — белую краску, которая может охлаждать дом лучше кондиционера. Но больше всего нас растрогал изобретатель из Боснии, который построил дом, вращающийся вокруг своей оси, просто чтобы порадовать свою жену.

Друзья, всем привет!
Мы сделали внутреннюю аналитику, как изменились цены на строительство по типовым проектам в течение 2021-го года.

Я подумал, что мы должны эти цифры опубликовать, т.к. они очень важны и помогут ориентироваться в ценах. По этим сметам считаются индивидуальные и типовые проекты в нашей компании. Кроме того, можно будет отследить, в какие месяцы что дорожало. Заходите в чат, если хотите пообсуждать.

Немного о бизнесе и о продажах

Я общаюсь со многими собственниками компаний, почти у всех узкое место «узкое место» — это продажи. Все хотят больше продавать. Многие спрашивают у меня совета, как продать больше. Чем больше я занимаюсь бизнесом, тем больше я убеждаюсь, что нужно просто НЕ ТУПИТЬ. Чем крупнее компания, тем она сильнее тупит. Я хочу вам рассказать на личном примере, как тупит компания Europcar. И если вы хотите увеличить свои продажи, просто подумайте, а не тупите ли вы. Итак, поехали…

Я уже давно путешествую и очень люблю брать машины в Европе в аренду. Это могут быть автобусы на 8 человек, и кабриолеты, и просто машины. Обычно аренда машины в Европе стоит от от €50 до €200 в день. Я всегда пользовался только услугами компании Europcar. За 10 лет я отдал им около €20 000. Ну и в какой-то момент я прилетаю в Барселону, а машину мне не дают.
— Ваш аккаунт заблокирован, вы что-то там не доплатили…
— Как я могу не доплатить?! У вас зарегистрирована моя кредитная карта, вы в любой момент все, что вам нужно, можете списать сами!
— Мы, к сожалению, не можем вам помочь и выдать машину.
— Давайте я вам оставлю €5000 депозит, вы разберетесь, спишете что нужно, остаток вернете.
— Нам очень жаль, но мы не можем выдать вам машину…

По приезду в Россию я начал переписываться со службой техподдержки. Выяснилось, что я «не доплатил €100». Я попросил уточнить, когда и что я не доплатил. Обещали прислать, но не прислали. Я три раза писал письма, в ответ получая каждый раз одно и то же: «Мы разберемся и пришлем». Далее я написал следующее: «Ладно… Мне не надо даже знать, когда и что я вам не доплатил, пришлите мне счет или ссылку, как вам оплатить эти €100, — я готов заплатить». Естественно, так и не прислали. Я сначала писал раз в месяц, потом — раз в год. Ответ один и тот же! Несмотря на все мои старания вопрос решить НЕВОЗМОЖНО.

У меня в компании есть несколько уровней защиты от подобного идиотизма. Подумайте, возможно ли такое в вашем бизнесе, проведите аудит, дайте возможность клиентам достучаться до вас лично. Уберите все барьеры, которые стоят между покупателями и покупкой, и вы точно сможете продавать больше.

Экономическая ситуация в строительных компаниях

Это третий пост сериала про кризис.

Пост немного нудный, но чтобы хорошо понять, что происходит, нужно глубоко объяснить.

Классический бизнес работает по следующей схеме: есть начальные инвестиции, есть ежемесячные издержки, есть маржа. Если маржа выше чем ежемесячные издержки, то бизнес приносит прибыль и за какое-то время окупит первоначальные инвестиции и даже принесет какую-то прибыль владельцу.

Рассмотрим на примере салона красоты. Вложили 1 млн рублей. Мы арендовали помещение 100 тыс. р. в месяц, клининг, комуналка еще 100 тыс. р. С каждого пациента мы берем 5000 из которых 3000 идет мастеру 2000 нам. Минус налоги остается 1000 руб. Итого, чтобы окупить наши издержки 200 тыс. р нам надо обработать 200 чел. Будем обрабатывать 300 чел. в месяц, заработаем 100 тыс. р. и через год отобьем инвестиции и начнем даже зарабатывать. Если бизнес будет прибыльным, то у нас будут уже в течение месяца накапливаться деньги, конечно, они будут колебаться, так как есть дни выплаты аренды и зарплат, но за 2-3 месяца мы поймем эти колебания и без всякого финансового учета будет понятно прибыльный бизнес или нет.

А что у нас в строительных компаниях? Там инвестиций никаких нет (по сравнению с масштабами деятельности). Там есть две экономики: первая классическая экономика, описанная выше. И второе — экономика предоплат, экономика авансов. Какая разница, сколько мы заработаем с объекта, если человек внес нам 5 миллионов рублей, а истратим мы их только через пол года. Получается следующее: наличие денег на счетах и в кассах зависит не от того, прибыль у нас или убыток, а от того, много ли мы взяли предоплат. Высокий уровень предоплат, медленная стройка, много заключили новых договоров — много денег. Хорошо, скажете вы, а ведь можно держать все авансы заказчиков на расчетных счетах и считать прибыль по каждому заказчику и делать все четко. Да, можно, но так никто не делает. 95% строительных компаний не имеют четкого финансового учета и не знают прибыль (маржу) по каждому объекту. Некоторые примерно считают, но фактических цифр нет. Зато все очень хорошо видят деньги в кассе.

Теперь представьте, что компании с таким подходом к финансовому учету столкнулись с мега бумом. Количество заказов возросло в 3 раза. Деньги повалили в огромных объемах. Они срочно расшили штат, увеличили закупки впрок и т. д. Потом пошло увеличение издержек: рабочие хотят больше, материалы дорожают. Но это никак не чувствуется, так как денежная масса высокая. Компания начинает работать в убыток, но это никак не чувствует, так как все ежемесячные издержки покрываются, деньги в кассе есть, даже владелец купил себе новую машину и квартиру. Проблема в том, что нарастают обязательства перед заказчиками, но так как финансового учета нет, то эту цифру никто не считает. И вроде все строится, все довольны, все ровно.

И тут приходит кризис. Количество заказов падает. Новые офисы, в которых недавно сделан ремонт, надо закрывать, из новых регионов, в которые только вышли, надо уходить, людей, которых наняли, надо увольнять, а самое главное — надо достраивать то, что назаключали. А на какие деньги? Ведь новых договоров не так много. Деньги кончаются. Начинается агония. Агония выражается в виде рекламы «заплатите 100% прямо сейчас, и вы получите дом еще дешевле». Потом наступает, к сожалению, смерть. Вот такой грустный сценарий. Много ли компаний пойдет по нему, я не знаю. Может, я сгущаю краски. Но мы готовились к этому кризису 2 года. И вроде хорошо подготовились. Посмотрим, поможет ли это нам.

Всем привет!
Сегодня второй пост на тему кризиса. Поговорим о моем видении причин падения спроса.

Пандемия 2020/2021 подтолкнула многих людей заняться загородным строительством, было выкуплено большое количество земельных участков, выкуплены все непроданные готовые дома, строительные компании завалили заказами. Цены естественно пошли вверх с ненормальной скоростью. На самом деле рынок загородной недвижимости находился в кризисе с 2008 года и фактически из него не выходил. Поэтому все цены на материалы и работы росли меньше инфляции и накопили высокий потенциал роста. Цены росли на 5-10% с декабря 2020 по август 2021. Общий рост цен составил в среднем 50%. На некоторые позиции 100%. Выросла не только стоимость материалов, но и ставки по оплате труда. Например, квалифицированный рабочий (плотник, каменщик, кровельщик) в нашей компании стал зарабатывать 150 тыс. р. в месяц чистыми (после уплаты налогов), а до этого доход был около 75 тыс. р. Конечно, надо учитывать, что работа на стройке обычно идет не по 8 часов и без выходных. Поэтому эти цифры сейчас выглядят нормальными. Но почему-то раньше квалифицированный рабочий-плотник зарабатывал в час меньше секретарши. А теперь зарабатывает чуть больше.

Повышение цен еще больше спровоцировало потенциальных заказчиков срочно оформить договора, чтобы «успеть до подорожания». Все остановилось к сентябре. На некоторые позиции начались снижения цен, например, на OSB. Рост цен прекратился.

Пандемийный хайп (хап) закончился. Низкие цены закончились. Рост цен закончился. В итоге условия для бума закончились. Начался спад. Мы проходили такое в 2008, 2014. С доходами у заказчиков тоже не все хорошо. Например, у нас очень любят заказывать дома пилоты Аэрофлота. Причин две: 1) мы рядом с Шереметьево 2) у нас куча общего с авиацией. Чек-листы, приемки и т. д. Так вот, до пандемии пилоты зарабатывали 500-700 тыс. р. в месяц. А теперь зарабатывают 200-300 тыс. р. Правда и летают реже. И дома у нас стоили за 7 млн р., а теперь 10 млн. р. Теперь пилоты дома у нас не заказывают. Надеюсь, временно.

Потенциальные заказчики начали ходить по разным компаниям и сравнивать цены, просить скидки и ждать акций, они не торопятся теперь. Средняя скорость принятия решения снизилась с 1 месяца до 6. И это тоже одна из причин спада.

Я не Нострадамус, и у меня не всегда получается прогнозировать. Но я попробую :) Мой прогноз, что в 2022 будет спад -30% относительно 2019 года. Но этот спад почувствуют все в разный период времени. Монолитчики и геологи уже про него знают. Строители коробок, продавцы блоков и клееного бруса почувствуют в апреле 2022, кровли, окна и отделка — к концу года. Рынок снова станет рынком заказчика. Цены сильно снижаться не будут, скорее всего потенциальные заказчики привыкнут к новым уровням цен, поверят что они не снижаются и начнется, возможно, восстановление рынка в 2023/2024. Фактически инфляция «догонит» текущие уровни цен, и они станут нормальными.

Не все строительные компании смогут пережить этот спад. Об экономических ситуациях внутри строительных компаниях читайте в следующем, заключительном посте сериала.

Всем привет!
Про кризис на нашем рынке

Сейчас начинается негативный сценарий, который мы ожидали еще полтора года назад. Начался спад на рынке малоэтажного строительства.

Так как тема очень большая и глубокая, я разделю ее на 3 поста.

1. Откуда ты знаешь, что начинается кризис? Как заказчику не потерять деньги?
2. Мое видение причин кризиса.
3. Что происходит внутри разных строительных компаний (экономическая нудятина)?

Итак, что мне известно на текущий момент. С сентября мы имеем падение трафика на сайте, падение количества первичных обращений и заключенных договоров в 2 раза. В деньгах падение в 2 раза не наблюдается, так как цены выросли на 40-50%. Мы готовились к этой ситуации и в свое время ввели кучу ограничений специально, чтобы их снять в кризис. Я писал об этих ограничениях раньше, кому интересно — найдите. Сейчас мы сняли все ограничения для заказчиков и снова включили рекламу. Тем самым практически восстановили ситуацию до уровня 2019-го года.

Вчера состоялась новогодняя встреча строителей в Москве, и я многих опросил, у большинства спад на 30-50% относительно 2019-го года. Например, геологическая компания, которая работает со многими строительными компаниями, делала 150 геологий в месяц в ноябре 2020, а сейчас делает 50-70.

Причем многие плохо считают. Новых заказчиков нет, но старые продолжают строить, вроде как деньги идут. Но они не видят проблемы! Мне также известно о массовых сокращениях людей в двух дешевых (народных) деревянных компаниях. Конечно, производители блоков, клееного бруса и кровли пока в шоколаде, они просто не видят то, что идет к ним и придет через 3-6 месяцев.

Причины этой ситуации я опишу в следующем посте. Сейчас дам лишь один совет тем, кто планирует заказать дом в строительной компании.
Как не отдать деньги тем, кто уже сейчас находится в предбанкротном состоянии? Ведь если им заплатить много, то есть риск потерять деньги.

Вот вам и ответ — нельзя платить много. Первый признак банкротства, если компания просит первым платежом оплатить много: 50%, 70%, 100%, а за это обещает какие-то плюшки, например, низкие цены. Это первый признак, что компании в 2022 уже не будет. Пощупайте, предложите заплатить побольше, если компания уже сегодня остро нуждается в деньгах, то 22-й год она не переживет. Если же наоборот размер аванса не имеет значения в переговорах, то, на мой взгляд, это признак хорошей экономической ситуации.

Продолжение следует.

#новости_малоэтажки
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за ноябрь? Читайте в нашей подборке новостей👇🏻
Каждая новость — с комментарием автора канала, основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. Эксперты прогнозируют снижение цен на древесину в России на 20%.

Комментарий АС: “Ну пока собственно все происходит так, как мы прогнозировали. Цены выросли до 28 тыс.руб. Наш прогноз был — до 24-30 тыс.руб. Затем начнется плавное снижение до максимум 20 тыс.руб. Потом пойдет опять рост, но уже медленный — 10% в год. Сейчас цены упали до 22 тыс.руб. Упадет ли до 20 тыс.руб. или нет? Посмотрим. Но то, что цены уже не растут и не падают — очевидно. Все сбалансировалось”.

2. Все новые здания в Амстердаме с 2025 года будут строить частично из древесины. По мнению авторов проекта, использование биоматериалов поможет сократить объем выбросов парниковых газов.

Комментарий АС: “Пока у нас в России кричат «Не рубите лес», не портите экологию, в Голландии уже фактически насильно заставляют всех переходить на частично деревянное домостроение, т.к. простые расчеты показывают, что для уменьшения выбросов СО2 необходимо применять деревянное домостроение. Я не очень рад тому, что древесину начнут активно применять в высотном строительстве. В этом случае, она действительно может подорожать, так как древесина — это ограниченный ресурс. Оставьте лучше ее для малоэтажки”.

3. АФК "Система", Etalon и Segezha создали компанию для строительства деревянных домов.

Комментарий АС: “Ну логично. CLT-строительство надо постепенно развивать. Многие спрашивают мое мнение о CLT-панелях. Я часто отвечаю, что у меня нет никакого конкретного мнения. Когда люди заходят покупать жилье в таких домах, тогда у меня и появится мнение. Сейчас это материал, который пока в России не применяется. Надеюсь, у компании Сегежа получится продвинуть этот продукт в России”.

4. В Италии строят деревянную станцию метро.

Комментарий АС: “Очень красиво. Ждем открытие границ, чтобы увидеть этот шедевр своими глазами. По технологиям, в принципе, все более или менее понятно: применение гнуто-клееных конструкций. В России подобные объекты тоже встречаются. Смотрится все это очень круто и, конечно же, очень дорого”.

5. «Дом.РФ» совместно с Минстроем готовит банк проектов повторного применения ПСД. Стоимость «квадрата» ИЖС по типовым проектам не будет превышать 60 тысяч рублей.

Комментарий АС: “Весь этот конкурс, все эти проекты - плюс-минус ни о чем. Они слишком оторваны от реальности. Архитекторы, которые участвуют в таких конкурсах, витают в облаках. Например, на дне рождения Велюкс я слышал разговор двух архитекторов: один архитектор показывает Тотану Кузенбаеву проект “Смотрите, мы тут проект разработали классный с плоской кровлей”. Тотан спрашивает: «Почем квадрат?». Тот говорит: «45 тысяч». Я спросил: “Сколько вы построили таких домов?” Отвечает: “Нисколько, я же просто проект разработал”. Я, конечно, не стал комментировать, чтобы не портить людям настроение на празднике. Но происходит какая-то нереальная дичь. Представьте себе, какой-то школьник в на компе нарисует эскиз машины и скажет: «Я тут машину придумал. На водородных элементах, 700 лошадиных сил, дизайн как у мерседеса. Машина будет стоит 700 тысяч рублей». Смешно? Мне да. Но ведь в малоэтажке такое происходит повсеместно. Абсолютно не имея никакого опыта запуска проектов, архитекторы-теоретики рисуют какую-то нереальную дичь и тут же сами объявляют виртуальную цену. Никаких проверок инженерами, птошниками, строителями. Никаких смет, ничего. Просто “квадрат 45 тыс.руб”. И эти данные принимает ДОМ.РФ, объявляет конкурс и отбирает «проекты повторного применения». Ну, отлично… Просто всем профессионалам понятно, что это все полный фарс, не имеющий вообще никакого отношения к реальности”.

Всем привет, друзья!
Хотел бы рассказать интересную историю про один из коттеджных поселков Московской области. Думаю, всем не помешает знать эту реальность.

Речь идет о том, что поселок пытается стричь со строителей деньги на пустом месте. Таких поселков пока в МО я знаю очень не много, буквально два. Они сразу у нас попадают в черный список, и мы там перестаем строить. Так как один "всплыл" недавно, расскажу как это происходило. Пока без названия поселка :)

Один наш знакомый купил земельный участок, решил строить дом, мы решили узнать правила поселка. Нам изложили все правила и сказали: «У нас еще комиссия 5%». Мы спросили: «Это как это? За что?». Ответ: «Хотите у нас строить — платите». Мы естественно рассказали заказчику: «Поселок с нас требует 5%, простите, но вам надо или с ними напрямую договориться или тогда мы вам повысим смету на 5%». После этого руководитель поселка в бешенстве звонил нам и кричал на менеджера: «Зачем вы рассказали клиенту?! Вы не могли незаметно вкрутить 5%, чтобы он не заметил? Вдруг он расскажет другим покупателям? Мы со всеми так работаем, все платят».
Менеджер ответил грамотно: «Мы так не работаем, 90-е давно прошли».

Вывод: Попытка занизить стоимость земли и добрать деньги со строителей приводит к естественному отбору — в поселке остаются только компании низшего класса, которые обманывают и разводят. Но самое главное, в поселке появляются соответствующие клиенты, которые потом удушают поселок и мешают его продавать. Жадность приводит к бедности.

Всем привет. Правительство планирует опять поддержать малоэтажную отрасль. На этот раз звучит астрономическая сумма выделенных денег — 4,6 триллионов рублей.

Я в отрасли уже 16 лет. И не меняется ничего. Опять те же лозунги: «Нужно построить кучу метров. Нужно упросить подключение к инфраструктуре, нужны стандарты, нужны типовые проекты, нужны ипотечные кредиты». В 2008 году, когда я участвовал во всех этих конференциях, была та же сама риторика. На мой взгляд, перед тем, как запускать очередную новую программу по выделению денег, нужно проанализировать, почему прошлое выделение денег не помогло. Но есть такое выражение «критикуя, предлагай».

Критикую? Предлагаю!

1. Нужно увеличить цену газа для потребителя, а вырученные деньги вкладывать в развитие газовых сетей внутри страны. Подключение к газу и электричеству должно быть бесплатным.

2. Субсидировать % ставок по кредитам напрямую потребителю.

3. Разделить понятия ЖИЛОЙ дом и ДАЧА. Дача — это то, что строится хоз способом. Жилой дом строится только официально через подрядную организацию. Обязательная гарантия — 5 лет. И обязательная страховка на 5 лет. Должны быть выполнены стандарты по экологии, пожарной безопасности и энергосбережению. Подключение всех коммуникаций в жилом доме должно осуществляться бесплатно. Адрес можно получить только в жилом доме, и только в этом случае государство предоставляет место в школе, поликлинике и т.д.

4. Убрать поборы с девелоперов на строительство школ и инфраструктуры. Это задача государства.

5. Ввести понятие инфраструктурного кредита. Если девелопер купил большой земельный участок и вложил деньги в забор, внутренние дороги, септики, скважины, то у него должна быть возможность заложить участки и быстро вернуть вложенные деньги, быть должным государству, причем, это должны быть минимальные ставки.

6. Подъездная дорогая к поселку должна быть обеспечена за счет государства.

7. Нужно ввести правильные KPI. Не количество израсходованных денег, а эффективность их расходования. Эффективность измеряется в количестве домов, построенных с помощью участия тех или иных программ.

4. Для владельцев частных домов могут ввести субсидии на установку солнечных батарей. Солнечными панелями хотят оборудовать около 100 тысяч индивидуальных домов.

Комментарий А.Дубовенко: «Насколько понимаю, до сих пор нет механизмов, позволяющих продавать сети излишки энергии. Пока это не будет окончательно отлажено, все стимулирующие меры бесполезны. В целом, идея использовать солнечную энергию — неплохая. У нас есть регионы, подальше от обеих столиц, где хорошая солнечная активность: например юг и Алтайский край».

5. Власти Финляндии ставят задачу к 2025 году строить из дерева минимум 45 % новых общественных зданий. Это часть комплекса мероприятий по снижению углеродного следа.

Комментарий А.Дубовенко: «Финны красавцы. Они всегда впереди планеты всей по теме деревянного домостроения. Кстати, именно общественные здания невысокой этажности (вроде библиотек, детских садов, школ, домов престарелых) и должны строиться из дерева».

6. Изобретатель из Боснии построил вращающийся вокруг своей оси дом, чтобы порадовать свою жену.

Комментарий А.Дубовенко: «Сначала я хотел дать язвительный комментарий по поводу этого «изобретения». Но я, когда комментирую, всегда внимательно читаю первоисточник. И знаете, это красивая и трогательная история. Может, кто-то, услышав ее, даже пустит слезу. Прочитайте ее, она короткая. Пусть этот дом крутится дальше, а я желаю здоровья изобретателю».

#новости_малоэтажки
Подготовили для вас новую порцию новостей загородного строительства. Читайте в подборке, что важного и интересного случилось в малоэтажке за прошедший октябрь. Каждую новость прокомментировал автор канала и основатель GOOD WOOD Александр Дубовенко.

1. Строительство частных домов включат в нацпроект. Главной его задачей будет за восемь лет увеличить застройку до 50 миллионов квадратных метров. На это выделят 4,6 триллионов рублей.

Комментарий А.Дубовенко: «Я в отрасли уже 16 лет. И не меняется ничего. Опять те же лозунги. Нужно построить кучу метров. Нужно упросить подключение к инфраструктуре, нужны стандарты, нужны типовые проекты, нужны ипотечные кредиты... В 2008 году, когда я участвовал во всех этих конференциях, была та же самая риторика. На этот раз звучит астрономическая сумма — 4,6 триллиона рублей. На мой взгляд, перед тем, как запускать очередную новую программу по выделению денег, нужно проанализировать, почему прошлое выделение денег не помогло. Критикуя, предлагай. Поэтому в следующем посте я сформулирую перечень конкретных мер по поддержке малоэтажного строительства».

2. В Госдуму внесли законопроект о приватизации земель у водоемов. Если его примут, то участки во втором поясе санитарной зоны можно будет оформить в собственность.

Комментарий А.Дубовенко: «С санитарными зонами в России весело. Есть огромное количество жилых домов, причем элитного класса, которые построены как временные дома «на сваях». И там постоянно живут люди. Вообще интересная получилась смесь физики, строительной науки и психологии. Все серьезные сооружения строятся на сваях, так как это более предсказуемый и поддающийся расчетам процесс. Но это физика. И тут добавляем психологию: плохо разбирающийся в стройке человек может считать дом на сваях с неотделанным цоколем временным. А вот дом на сваях с отделанным цоколем или дом на плите, которая упирается на грунт, — это уже капитальное сооружение. В реальности же около воды строят огромные капитальные дома, но все эти дома — на птичьих правах: на них нет оформленных документов, а земля в аренде. Данный закон, конечно, выгоден тем, кто построил дома у воды. Документов на дом все равно не будет, но хотя бы земля будет ваша. В пояснительной записке много говорится о загрязнении водоемов. В действительности загрязнение мало связано со схемой пользования — аренда или собственность. Но ничего не говорится об ограничении доступа людей. Насколько я знаю, береговая линия, даже если она находится в аренде, должна быть доступна для всех желающих — заборы делать нельзя. Поэтому интересно, повлияет или нет этот закон на увеличение количества заборов».

3. Цены на древесину в России снизились на 10-12% от пиковых значений. Эксперты утверждают, что это скорее сезонная закономерность.

Комментарий А.Дубовенко: «Я не согласен с цитатами, которые указаны в статье. Считаю, что подорожание в 2 раза пиломатериалов носит временный характер. Напомню, пиломатериалы год назад стоили 12 тысяч рублей за куб (обрезная доска естественной влажности с доставкой в Московскую область с НДС, официальная с ЕГАИС). Сейчас цена — 24 тысячи рублей. Я не надеюсь, что цены упадут до 12 т.р., однако и удерживать цены на уровне 24 т.р. вряд ли возможно долго. Мы займемся импортом Российской древесины из США, которая идет туда через Европу, и в итоге, несмотря на кругосветное путешествие, древесина будет стоить у нас по 20 т.р. за куб. Поэтому рыночные механизмы заставят цену откатиться до приемлемого уровня. Приемлемым я считаю цену в 18-20 т.р. за куб. Если это произойдет, деревянные дома могут подешеветь на 10%. Мы обещали всем заказчикам, что пересмотрим цены в сторону снижения, в том числе по заключенным контрактам. Это будет справедливо. Мы очень этого ждем. Но не факт, что это случится».

Всем привет!
Мне очень часто задают вопрос: «Вы ограничили себя 300 домами в год. А где развитие?». Такой вопрос несколько раз задавали в чате, и практически каждый раз задают на наших стажировках.

Попробую ответить. Давайте представим, что было бы, если Good Wood открыл бы офисы во всех городах-миллионниках, сделал бы свои франшизы и строил бы 1500 домов в год. На мой взгляд, это была бы не развитие, а деградация. Я бы перестал быть доступен для заказчиков, с ними бы общались юристы, вместо пожизненной гарантии им бы писали: «Вы неправильно эксплуатировали дом, поэтому виноваты сами». Вместо развития продукта и команды я был бы озабочен бесконечным поиском офисов, новых людей, обучением бездарей, переделками за новыми бригадами, воровством, пьянством на площадках.

Я все это проходил, наигрался в эти игры, пусть так развиваются другие. У меня другие цели, и они тоже связаны с развитием. И именно ограничение в 300 домов в год нам и позволяет этим заниматься. Итак, какие конкретно у нас задачи.

1. Максимально возможный NPS. Заказчики нашей компании должны быть максимально удовлетворены работой компании, особенно тогда, когда уже начали жить в домах.
2. Максимально возможный ENPS. Друзья сотрудников должны завидовать тому, что сотрудники работают в такой компании.
3. Архитектура наших домов. Еще 10 лет назад, наши дома называли «гв-домики». Сейчас мы сильно подтянулись в архитектуре, и уже дома смотрятся очень современно. Мы уже во многом задаем стандарты и тренды в малоэтажной архитектуре в России. Чтобы сохранить позиции, мы должны постоянно развиваться и идти дальше.
4. Глубина проработки проектов, перечень предлагаемых услуг. Сейчас мы развиваем фасадное направление, но есть еще много идей.
5. Сервис. Скорость реакции на рекламации и обращение заказчика, скорость устранения проблем.
6. IT-системы. Мы активно развиваем личный кабинет. Уже сейчас личный кабинет — это не просто информатор, но и активный участник строительного процесса. Однако есть очень много мыслей, как его можно улучшить.

Если честно, мне намного интереснее заниматься этими вещами, чем наращивать объемы строительства. Коллегам по цеху тоже такой подход нравится: мы не занимаем агрессивную позицию на рынке, не отъедаем долю рынка, хотя могли бы.

#новости_малоэтажки
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за сентябрь? Читайте в нашей подборке новостей👇🏻
Каждая новость — с комментарием автора канала, основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. ЦБ выступил за введение эскроу-счетов на индивидуальное жилищное строительство.

Комментарий А. Дубовенко: «Полностью перевести малоэтажку на ЭСКРОУ и строить по СНИПам невозможно, пока разрешен самострой. Самострой вряд ли кто-то запретит. А граница между самостроем и ИЖС очень размыта». 

2. В Госдуму внесли законопроект о правовом статусе таунхаусов — он устраняет правовую неопределенность в отношении домов блокированной застройки.

Комментарий А. Дубовенко: «Возвращаемся в старые времена. Раньше так таунхаусы и строили. Юридически это были отдельные дома. Потом запретили так строить, но разрешали дуплексы. Потом запретили дуплексы. И теперь возвращаемся назад. В принципе это правильно, ибо считать таунхаус многоквартирным домом и предъявлять к нему требования всякие типа эскроу и прочих ФЗ нельзя. Я считаю, что таунхаус должен быть вотчиной малоэтажных девелоперов. Это все-таки ближе к малоэтажке. И законы там должны быть примерно такие же». 

3. Оформление прав на недвижимость должно занимать 24 часа: власти хотят оптимизировать работу Росреестра и перевести большую часть процедур в цифровой формат.

Комментарий А. Дубовенко: «Несмотря на то, что мы живем как в "совке" и не все у нас в стране идеально, нашим цифровым сервисам типа ГОСУСЛУГ действильно многие иностранцы завидуют. Вообще, мы в России делаем все время какие-то резкие скачки в будущее, обгоняя многие страны. Переводы с карты на карту мы освоили быстрее всех в мире. APPLE/GOOGLE PAY у нас заработал раньше всех, цифровые сервисы у нас лучшие». 

4. В Россию ввезут 10 000 строителей из Узбекистана: новый проект Минстроя по привлечению трудовых мигрантов.

Комментарий А. Дубовенко: «Давно пора. Мы сами мигрантов не используем, но из-за дефицита общего рабочей силы испытываем трудности с бригадами. Хотя, возможно, скоро строительный хайп спадет и особо не нужны будут мигранты». 

5. В Швейцарии создали деревянный пол, который генерирует электричество. Чтобы получать энергию, достаточно просто по полу ходить.

Комментарий А. Дубовенко: «Как всегда, шарлатаны дурят людей, которые ничего не понимают в физике. Когда вы ходите по полу, вы действительно взаимодействуете с половым покрытием, передаете на него энергию, и оно нагревается. Зимой это тепло используется для обгрева дома само)). Его, правда, очень мало. Теперь представьте, что нужно сделать, чтобы действительно существенную энергию снимать с человека, который ходит! Все очень просто. Представьте, что у вас вместо пола тренажер для ходьбы, и каждый ваш шаг проваливается на 3 сантиметра, вот тогда начинается съем энергии. Причем тоже микроскопический. Кто-то придумал красивую байку, и все решили ее распространить». 

6. В Швеции построили деревянный небоскреб: он должен стать вторым по высоте в мире.

Комментарий А. Дубовенко: «Отличный домик. Как только откроют границы, я обязательно поеду туда со съемочной группой, и мы расскажем подробно про него. Мне нравятся многоэтажные деревянные дома. Они хоть и экономически неэффективны и бесполезны пока, но, возможно, являются технологией будущего. Ну, и такие здания снимают возражения и стереотипы многих людей, что дерево подходит только для строительства сараев. Или что дерево горит».

Всем привет!
На малоэтажном рынке наблюдается начало охлаждения.

Количество запросов начинает падать. Представьте, что с точки зрения строительной компании заказчики — это яблоки, которые падают с яблони. Пандемия — это когда мы подошли к яблоне и как следует потрясли все ветки. Яблок нападало много, но теперь они падают медленнее. Т.е. мы можем говорить об «отложенном спаде».
Второй фактор — некоторые потенциальные заказчики отложили строительство из-за ценовой вакханалии. Цены на блоки поднялись в 2 раза, на клееный брус — тоже в 2 раза. Стоимость работ — минимум в полтора. Многие надеятся на снижение цен.

Цена на древесину действительно начала снижаться. Но мы этого ожидали и поэтому подняли цену на кленный брус с 33 до 57 тыс. р. за куб, а не до 65-80, как многие коллеги. И какое-то время работали в убыток для того чтобы, если доска упадет с 28 до 22, нам не пришлось снижать цену назад.

Но если доска упадет ниже 22, то, конечно, цена на клееный брус и затем блоки пойдет вниз. И тогда наступят совсем грустные времена для строительных компаний, ибо как только потенциальный заказчик увидит малейшее снижение цены, он перейдет в выжидательную позицию.

Я напоминаю, что ожидаю огромное количество банкротств строительных компаний, они набрали авансы, проели их, получить прибыль невозможно из-за роста цен по ходу строительства, а новых поступлений не будет.

Что делаю я, чтобы сохранить стабильность компании.
1. У нас все заказчики доплачивают по ходу строительства, не смотря на заключенные договора. Не красиво? Да, очень. И мне стыдно. Но это гарантирует всем, кто живет в наших домах, что их дома будут правильно обслуживаться.
2. Мы не стали ловить хайп, и когда возрос спрос в 4 раза, мы не расширили компанию ни на одного человека. Мы как строили 300 домов в 2019, 2020, так 300 построим и в 2021.
3. Мы ввели ограничительные меры для заказчиков:
- не обсуждаем текст договора;
- не обсуждаем цену;
- не строим на фундаментах заказчика;
- не продаем домокомплекты;
- не работаем с посредниками;
- не заключаем договоры на несколько домов;
- не строим дальше 150 км от КАД/МКАД;
- не строим, если дом строят на продажу;
- не строим дома для сдачи в аренду;
- не строим коммерческие объекты: рестораны, банные комплексы, офисы;
- не работаем с представителями заказчика;
- не строим дома без окон;
- не строим из газобетона;
- отключили рекламу и ввели ограничительные меры в мае 2020 (полтора года назад) для того, чтобы быть готовым к рыночному спаду. Если спад начнется, то часть ограничительных мер мы сможем снять для сохранения объемов строительства 300 домов в год.

5. В Росстандарте разрабатывают новые своды правил строительства срубных конструкций и зданий из клееного бруса.

Комментарий А.Дубовенко: «Все как обычно. Целый год делали стандарт какие-то абсолютно левые люди. И за 2 недели до принятия прислали в ассоциацию — типа «вы же специалисты — посмотрите». Нам тоже прислали документ на анализ. Там, конечно, косяк на косяке. Даже не понятно, нужно ли в этом участвовать. Ведь никто никакие стандарты не собирается исполнять, тем более такие безумные. Если это сделано только ради галочки и освоения бюджетов, то не понятно, зачем мы тратим время специалистов. Получается, мы сейчас бесплатно создадим более или менее нормальный стандарт, а деньги поимеют другие люди. И главное, ну, хорошо, есть стандарт. А дальше что? Не по стандарту нельзя строить? То есть мы с сегодняшнего дня запрещаем самострой? Я думаю, что перед тем, как делать какие-то стандарты, надо выстроить стратегию.

Например:
По этому стандарту будет вводиться дом в эксплуатацию и госприемка. Не по стандарту — газ не подключим.
Или: не по стандарту — ипотеку не дадим.
Или: не по стандарту — не зарегистрируем дом. 
Например, с автомобилями все строго. Сделал сам машину — будь добр в МАДИ за сертификатом. Если не получишь — номера не дадут и на дорогу не выпустят. А дом что? Ну, не по стандарту. И что дальше? Непонятно. Наверное, с этого надо было начинать, а не с создания стандарта». 

6. Под Ярославлем напечатают на принтере целый поселок.

Комментарий А.Дубовенко: «Когда я начал читать эту новость, первое слово, которое я увидел, — это «Сколково». При наличии этого слова в статье можно дальше ничего не читать. Я суть Сколково понимают так. Если есть технология, которая работает, которая приносит прибыль, — ее берут на вооружение производственные компании. Если же технология нужна, чтобы освоить бюджеты и пустить пыль в глаза высокому начальству, то вам в Сколково. Ничего ни в какой Ярославской области не напечатают. Красиво разлить бетон не руками, а роботами — это прекрасно. А дальше что? Кто фундаменты будет делать? Робот? А окна вставлять? А отделывать дом? А перекрытия? В общем, «Сколково» очередное, и добавить нечего».

7. В России создадут резерв индивидуальных домокомплектов на случай чрезвычайных ситуаций.

Комментарий А.Дубовенко: «Мне идея понравилась. Правда, возможно, реализация будет, как обычно, хромать. Деньги освоят, склады забьют, но когда случится ЧС, окажется, что дома не собираются, недокомплект и.т.д. Но, может, я слишком пессимистично смотрю на вещи и все будет прекрасно». 

У вас есть свое мнение на какую-то из тем? Ждем ваши мысли в комментариях!

Появятся единые требования к малоэтажному деревянному домостроению
В Росстандарте разрабатывают новые своды правил строительства срубных конструкций и зданий из клееного бруса.