Заметка №325
Как с точностью в 90% выявить все потребности вашего потенциального Клиента?
Делюсь отрывком из книги Роберта Фитцпатрика: «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»
Многие хвалят эту книгу для продавцов, но мне понравился только один фрагмент оттуда, вот он:
«Спросите, как они справляются с задачей Х сейчас и сколько денег они на это тратят. Уточните, сколько времени это занимает. Попросите их поподробнее рассказать о том, как была решена задача Х в последний раз. Если проблема так и осталась нерешенной, спросите почему. Пытались ли они найти решения? Эти решения оказались недостаточно эффективными? Или они даже не попытались погуглить?»
@Salesnotes
Как с точностью в 90% выявить все потребности вашего потенциального Клиента?
Делюсь отрывком из книги Роберта Фитцпатрика: «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»
Многие хвалят эту книгу для продавцов, но мне понравился только один фрагмент оттуда, вот он:
«Спросите, как они справляются с задачей Х сейчас и сколько денег они на это тратят. Уточните, сколько времени это занимает. Попросите их поподробнее рассказать о том, как была решена задача Х в последний раз. Если проблема так и осталась нерешенной, спросите почему. Пытались ли они найти решения? Эти решения оказались недостаточно эффективными? Или они даже не попытались погуглить?»
@Salesnotes